“沒(méi)日沒(méi)夜地工作，加班加點(diǎn)，效果卻沒(méi)有太大突破”

“有時(shí)候會(huì)因?yàn)槌鲥e(cuò)，而拉長(zhǎng)工作時(shí)間”

“每次陳列落地就頭疼，工作多到不知道該從哪做起，最怕漏掉一些細(xì)節(jié)工作”

不得不說(shuō)，陳列師這個(gè)行業(yè)真的很不容易，加班、出差這些事情成了常態(tài)。關(guān)鍵還細(xì)節(jié)繁多，容易因?yàn)槌鲥e(cuò)而拉低工作效率......

所以，社長(zhǎng)找了一位“穩(wěn)得一匹”的20年陳列老司機(jī)，來(lái)分享一下他的“工作自檢清單”。

這位老司機(jī)告訴社長(zhǎng)，他一般把一個(gè)完整的陳列工作分為3個(gè)階段：陳列規(guī)劃前、陳列落地時(shí)、陳列落地后。我們一起來(lái)看看他是如何做好工作規(guī)劃，提升效率的吧！

可以說(shuō)，提高陳列效率，最關(guān)鍵就是在陳列規(guī)劃這個(gè)環(huán)節(jié)了。所以，陳列規(guī)劃一定要“夠穩(wěn)”，后期才能更加高效高質(zhì)地完成陳列工作呀！

一般，陳列規(guī)劃前，老司機(jī)都會(huì)做這些工作：

 1、明確店鋪定位 

明確店鋪定位真的很重要，如果不清楚品牌整體風(fēng)格，以及顧客人物畫像的話，后續(xù)的一系列規(guī)劃會(huì)很難進(jìn)行，特別是在色彩的規(guī)劃上。

 2、分析數(shù)據(jù) 

做陳列，一定要以店鋪業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向。有起到提高業(yè)績(jī)作用的陳列，才是好陳列。所以陳列師在陳列規(guī)劃前期，分析店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，就是在為提升業(yè)績(jī)打下基礎(chǔ)。

通常，我們需要分析的數(shù)據(jù)有：

1）貨品數(shù)據(jù)分析

分析了上面這些數(shù)據(jù)，我們可以知道店鋪顧客的消費(fèi)客群。以及消費(fèi)習(xí)慣和次數(shù)。這樣可以研究出店鋪陳列和櫥窗的更新周期，在貨品陳列時(shí)候，可以更有目的性的展示貨品。

一般店鋪的貨品展示會(huì)用到ABC法則：

A、20%重點(diǎn)款，從陳列、銷售推介、每日銷售表現(xiàn)、每周表現(xiàn)到補(bǔ)貨等，采取重點(diǎn)關(guān)注。

B、50%促銷款，是節(jié)假日銷售主角，是重點(diǎn)款組合銷售的主角，需定期、不定期。

C、30%特價(jià)款，是換季銷售的主角，以清理庫(kù)存，盤活資金積壓為目的。

2）商品的連帶率、組合搭配分析

通過(guò)對(duì)銷售的客單價(jià)計(jì)算，看成套的購(gòu)買的情況，來(lái)看目前所做的商品搭配是否合理。連帶率低的商品，可以多做3-4個(gè)搭配方案，輪流在店鋪展示。

3）店鋪SKU容量

在對(duì)店鋪格局進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)前，要計(jì)算好店鋪各個(gè)區(qū)域的SKU容量。包括壁面、中島柜的SKU容量，并根據(jù)現(xiàn)有的貨品的SKU數(shù)，合理安排好陳列空間，分配好貨品的陳列位置。

4）店鋪的平效和立效的分析

坪效=店鋪銷售額÷店鋪面積，指的是店鋪單位面積能帶來(lái)多少銷售額。

立效=店鋪銷售額÷陳列面積，指的是陳列面的單位面積能帶來(lái)多少的銷售額。

通過(guò)以上兩個(gè)數(shù)據(jù)，可以分析出店鋪哪些地方銷售最好，還能找出店鋪內(nèi)的銷售死角。然后，通過(guò)改進(jìn)陳列方式來(lái)帶動(dòng)這個(gè)區(qū)位的銷售，重新規(guī)劃動(dòng)線。

 3、明確店鋪區(qū)域規(guī)劃 

通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，對(duì)店鋪進(jìn)行合理的分區(qū)規(guī)劃。然后根據(jù)店鋪的實(shí)際進(jìn)貨情況合理分配貨品區(qū)域。

陳列落地是對(duì)陳列規(guī)劃的執(zhí)行，執(zhí)行過(guò)程中最怕漏做一些東西。所以，老司機(jī)在做陳列落地的時(shí)候，會(huì)用一份清單來(lái)對(duì)照：

千萬(wàn)不要以為，陳列做好了就可以結(jié)束工作哦！陳列師做完陳列之后，還會(huì)進(jìn)行下面這些工作的喲！

 1、模擬顧客逛店，并檢查細(xì)節(jié) 

 2、觀察顧客在各個(gè)區(qū)域的停留情況 

做陳列之后 ，可以通過(guò)觀察顧客在各個(gè)區(qū)域的停留情況，來(lái)看陳列的效果，然后再?zèng)Q定是否需要做微小的調(diào)整。

 3、分析各類貨品的銷售數(shù)據(jù) 

營(yíng)業(yè)一段時(shí)間之后，還需要分析貨品的銷售數(shù)據(jù)，以便及時(shí)做區(qū)域貨品調(diào)整。陳列過(guò)后，需要分析的數(shù)據(jù)有：

總銷售金額：一周內(nèi)店鋪總銷售

件數(shù)：一周內(nèi)店鋪貨品總銷售的件數(shù)（包括上衣，配件等）

搭配：店鋪的連帶銷售率，計(jì)算方法（件數(shù)÷小票張數(shù)）

客單價(jià)：平均每位顧客消費(fèi)金額，區(qū)別于銷售均價(jià)，計(jì)算方法（總金額÷小票張數(shù)）

TOP款走量：top暢銷款的周銷售量，關(guān)注店鋪強(qiáng)勢(shì)銷售貨品，強(qiáng)推，提高貨品周轉(zhuǎn)

輪貨款數(shù)：一周內(nèi)店鋪輪貨陳列的款數(shù)，關(guān)注店鋪貨品周轉(zhuǎn)

好啦！關(guān)于這位20年陳列老司機(jī)常年“穩(wěn)得一批”的高效工作規(guī)劃，社長(zhǎng)就分享到這里啦！

社長(zhǎng)叨叨

其實(shí)，面對(duì)繁瑣的陳列工作程序，很多陳列師會(huì)感到頭痛，并且無(wú)從下手，社長(zhǎng)是非常能夠理解的。特別是一些剛進(jìn)入陳列行業(yè)的年輕人，會(huì)“感到頭痛”都是正常的。

不過(guò)，社長(zhǎng)相信，經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒湍愣冗^(guò)這個(gè)難關(guān)。

那些輕車熟路的大師們，其實(shí)也不是一開(kāi)始就穩(wěn)如泰山的。他們都是不斷通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，讓自己產(chǎn)生飛躍，越來(lái)越穩(wěn)的。

畢竟，臺(tái)上1分鐘，臺(tái)下10年功，對(duì)吧？