第一節(jié)、教師薪資制度

一、工資組成：

1. 培訓(xùn)中心的所有教師的工資實(shí)行基本工資和獎(jiǎng)金制度基本工資應(yīng)包含一定的課時(shí)量和辦公時(shí)間。一般，以一周44-48小時(shí)工作計(jì)算，教師的基本工資應(yīng)包含有一定課時(shí)的教學(xué)時(shí)間（一般可包含2-3個(gè)班級(jí)的課時(shí)量）和一定時(shí)間的辦公時(shí)間。教師的獎(jiǎng)金一般都視情況發(fā)放。。

2. 教學(xué)時(shí)間完全是課堂授課的時(shí)間，每節(jié)課按照40-50分鐘計(jì)算。

3. 工作時(shí)間工作任務(wù)包括有：公開(kāi)課，招生咨詢，教學(xué)準(zhǔn)備，學(xué)生輔導(dǎo)，完成辦公室工作，參與教研會(huì)議，以及培訓(xùn)中心分配的各項(xiàng)日常性工作。

4. 課時(shí)獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)按照：基本工資包含以外課時(shí)數(shù)×超額課時(shí)獎(jiǎng)金。

5. 培訓(xùn)中心授課安排根據(jù)以往學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)教師授課質(zhì)量的評(píng)價(jià)確定，評(píng)價(jià)高的教師優(yōu)先得到課時(shí)安排。

二、教師等級(jí)：

1. 見(jiàn)習(xí)教師

2. 見(jiàn)習(xí)授課教師

3. 授課教師

4. 資深授課教師

5. 資深教師

三、基本工資標(biāo)準(zhǔn)（僅供參考）：

第二節(jié)、培訓(xùn)中心績(jī)效考核

一、 考核的目的和用途

1．為全面了解、評(píng)估教職員工工作績(jī)效，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，提高團(tuán)隊(duì)工作效率，特制定本辦法。

2．考核的最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，以達(dá)到團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并提高員工的滿意程度和未來(lái)的成就感。

3．考核的結(jié)果主要用于工作反饋、薪酬管理、職務(wù)調(diào)整和工作改進(jìn)。

二、 考核范圍

培訓(xùn)中心全體員工均需考核，均適用本辦法。

三、 考核的原則

1．通過(guò)考核，全面評(píng)價(jià)員工的各項(xiàng)工作表現(xiàn)，使員工了解自己的工作表現(xiàn)與取得報(bào)酬、待遇的關(guān)系，獲得努力向上改善工作的動(dòng)力。

2．使員工有機(jī)會(huì)參與培訓(xùn)中心管理程序、發(fā)表自己的意見(jiàn)。

3．以崗位職能為主要依據(jù)，堅(jiān)持定性與定量考核相結(jié)合。

四、 考核時(shí)間

1．月度考評(píng)：以培訓(xùn)中心考勤時(shí)間段作為考核時(shí)間段，即每月7日至次月8日為一個(gè)月度考核時(shí)間。

2．半年考評(píng)：從人員入職之日起每半年為一個(gè)半年考核時(shí)段。

3．年度考核：培訓(xùn)中心的每一個(gè)營(yíng)業(yè)年度為一個(gè)一年考核時(shí)段。

五、 考核的內(nèi)容

1．外勤崗位主要考核當(dāng)月或當(dāng)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成情況，根據(jù)業(yè)績(jī)完成量發(fā)放獎(jiǎng)金或升、降職。

2．內(nèi)勤崗位考核根據(jù)本崗位職能規(guī)定的工作職責(zé)進(jìn)行工作質(zhì)量考核，按照考核成績(jī)確定業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金具體發(fā)放金額。并以此作為培訓(xùn)、調(diào)薪、晉級(jí)等依據(jù)。

六、 考核的一般程序

1．內(nèi)勤員工的考核由其部門(mén)經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)，具體執(zhí)行考核程序。

2．外勤員工業(yè)績(jī)收入由市場(chǎng)主管與財(cái)務(wù)人員核對(duì)共同給出，市場(chǎng)主管業(yè)績(jī)收入由財(cái)務(wù)人員上報(bào)培訓(xùn)中心。

3．考核結(jié)束時(shí)，考核負(fù)責(zé)人應(yīng)與被考核的員工單獨(dú)進(jìn)行考核面談，指出工作成績(jī)和不足及改進(jìn)方向；

4．具體考核步驟在各崗位的考評(píng)實(shí)施細(xì)則中具體規(guī)定。

七、教學(xué)部門(mén)績(jī)效考核

考核方法：教學(xué)部門(mén)人員的績(jī)效考核通過(guò)日常工作質(zhì)量（行政部門(mén)、教學(xué)主管考核）、教學(xué)質(zhì)量（教學(xué)主管考核）、家長(zhǎng)回訪（客戶考核）、學(xué)員升級(jí)保留量（教學(xué)主管考核）四個(gè)方面，每個(gè)方面均占基數(shù)的25%，每半年評(píng)定一個(gè)最終分?jǐn)?shù)，由最終分?jǐn)?shù)在所有教師最終分?jǐn)?shù)中的排名確定下一半年度的等級(jí)。

1、日常工作質(zhì)量評(píng)分表（總分：25分，每月考核） 表1：

崗位名稱： 姓名： 考核日期：

2、教學(xué)質(zhì)量評(píng)分表（總分：25個(gè)分，每月考核） 表2：

崗位名稱： 姓名： 考核日期：

九、 市場(chǎng)人員績(jī)效考核

1、考核辦法：

A． 見(jiàn)習(xí)期為自到職日起3個(gè)月。在見(jiàn)習(xí)期內(nèi)，如果完成擬定的業(yè)務(wù)指標(biāo)，則其可在見(jiàn)習(xí)期滿后轉(zhuǎn)為正式的員工。如在見(jiàn)習(xí)期內(nèi)不能完成規(guī)定的指標(biāo)，則可終止聘用或延長(zhǎng)一個(gè)月見(jiàn)習(xí)期。如在延長(zhǎng)的一個(gè)月見(jiàn)習(xí)期內(nèi)完成目標(biāo)，則可以轉(zhuǎn)正，否則終止聘用。

B． 培訓(xùn)中心應(yīng)根據(jù)實(shí)際，為每個(gè)員工制定月度任務(wù)指標(biāo)；如連續(xù)兩個(gè)月每個(gè)月

都不能完成擬定的月最低業(yè)務(wù)目標(biāo)，則降職為見(jiàn)習(xí)銷售，見(jiàn)習(xí)期為2個(gè)月，考核辦法同A。如某月超額完成指標(biāo)，則給其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

注：如見(jiàn)習(xí)期的招生指標(biāo)為10人/月，聘用期的招生指標(biāo)為15人/月。

2、考核步驟：

每月1日前由市場(chǎng)主管將所屬項(xiàng)目?jī)?nèi)的員工及其本人當(dāng)月銷售業(yè)務(wù)收入上報(bào)培訓(xùn)中心財(cái)務(wù)部門(mén)，培訓(xùn)中心財(cái)務(wù)部于3日前核對(duì)完外勤員工的業(yè)務(wù)收入，由市場(chǎng)主管5日前制作完成外勤員工業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金分配表上報(bào)培訓(xùn)中心校長(zhǎng)審核，培訓(xùn)中心校長(zhǎng)于6日完成審核，于工資發(fā)放日由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放。

3、市場(chǎng)主管崗位：

考核辦法：

市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)當(dāng)月規(guī)定的團(tuán)隊(duì)最低業(yè)務(wù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核。如果該團(tuán)隊(duì)該月完成了規(guī)定的業(yè)務(wù)指標(biāo)，培訓(xùn)中心可以根據(jù)實(shí)情給予一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)，如業(yè)務(wù)指標(biāo)的一定百分比。

考核步驟：

市場(chǎng)部經(jīng)理于每月1日前制作核對(duì)本月完成的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)指標(biāo)情況，上報(bào)培訓(xùn)中心校長(zhǎng)，培訓(xùn)中心財(cái)務(wù)部門(mén)于6日完成審核，報(bào)送培訓(xùn)中心校長(zhǎng)。

外勤崗位績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：所有外勤崗位的績(jī)效按照業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)定，詳見(jiàn)下表：

1、某培訓(xùn)中心招生人員張三基本工資為1000元，績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資的30%，張三本月招生指標(biāo)為10人，實(shí)際招生人數(shù)為15人。問(wèn)張三的本月實(shí)得工資數(shù)？

解：張三的銷售業(yè)績(jī)比例為15/10*100%=150%>120%。根據(jù)表1，張三的績(jī)效工資為：300*150%=450元。張三本月的實(shí)得工資數(shù)為：1000+450=1450元。

2、如張三本月實(shí)際招生人員為3人，其它條件不變，問(wèn)張三的本月實(shí)得工資數(shù)？

解：張三的銷售業(yè)績(jī)比例為3/10*100%=30%，根據(jù)表1，張三的績(jī)效工資為：300*25%=75元。張三本月的實(shí)得工資數(shù)為：1000+75=1075元。

十、 年終綜合考核及獎(jiǎng)金分紅

1、培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)在次年的1月份之前完成全年度的績(jī)效考核，即全年的實(shí)際完成業(yè)績(jī)—全年的目標(biāo)業(yè)績(jī)，差額作為整個(gè)年度的盈余。

2、年終分紅的總體原則：有盈則分，無(wú)盈則不分 。全體員工都應(yīng)參與年終盈余的分紅。

3、培訓(xùn)中心根據(jù)自身實(shí)情可拿出總體盈余的30%—40%作為分紅的基數(shù)，剩余盈余作為投資者出資的回收或作為對(duì)培訓(xùn)中心的追加投資。

4、按部門(mén)進(jìn)行第一次分紅，具體比例由校長(zhǎng)來(lái)決定，財(cái)務(wù)來(lái)分配給各部門(mén)經(jīng)理，參考比例如下：

銷售部門(mén)：教學(xué)部門(mén)：后勤部門(mén)（如財(cái)務(wù)、行政）=4：3：3

（以總體盈余的30%作為基數(shù)）

5、由各部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行第二次分紅，分紅時(shí)需要考慮如下事項(xiàng)

A：為培訓(xùn)中心服務(wù)滿一年的員工且處于同一級(jí)別的，所得分紅應(yīng)相同，個(gè)別員工成績(jī)突出，可適當(dāng)增加分紅數(shù)，但相差不到20%。

B：為培訓(xùn)中心服務(wù)不滿一年的員工，應(yīng)當(dāng)按月計(jì)算分紅數(shù)，即與其相同級(jí)別的員工分紅數(shù)/12 * 其為培訓(xùn)中心服務(wù)的月份數(shù)。但當(dāng)注意，為培訓(xùn)中心服務(wù)≤3月的員工不參于培訓(xùn)中心分紅。（處于試用期的員工不參于培訓(xùn)中心分紅）

C：相差一個(gè)級(jí)別的員工，分紅數(shù)不應(yīng)相差20%。

E：對(duì)部門(mén)主管的分紅不得超過(guò)對(duì)最低員工分紅數(shù)的五倍。

F：二次分紅的權(quán)限在部門(mén)主管，部門(mén)經(jīng)理在制定出分紅方案后應(yīng)報(bào)校長(zhǎng)審批，在校

長(zhǎng)審批后交財(cái)務(wù)，由財(cái)務(wù)放發(fā)年終獎(jiǎng)。

G：年終分紅并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)格式，各培訓(xùn)中心應(yīng)根據(jù)以上規(guī)定，結(jié)合培訓(xùn)中

心的內(nèi)部構(gòu)架，制定恰當(dāng)?shù)姆旨t方案。