在向顧客推銷產(chǎn)品之前，只有獲得了顧客的信任，推銷產(chǎn)品才不費勁。對于陌生顧客來說，要想得到顧客的信任，是一件不容易的事情。因為它需要推銷員講誠信、人品好、重信譽，這就需要銷售員說話一定要算數(shù)。那么究竟該如何向顧客推銷自己呢？

其一：向顧客充分表現(xiàn)出你的人品；

要想讓顧客購買你的產(chǎn)品，就需要贏得顧客的信任，沒有人愿意從一個不信任的人那里買東西。向獲得顧客的信任，就需要對顧客真誠、講信譽。那么推銷高手是如何憑借自己的人品征服顧客的呢？

1、站在顧客的角度上考慮；

①真正了解了顧客的需求，顧客買產(chǎn)品首先看的就是產(chǎn)品能帶給自己什么“好處”，其次是價格，掌握了這些之后，就需要投其所好了。

②了解顧客遇到了哪些難題，幫助顧客解決，讓顧客看到你的真誠；

③人心都是肉長的，對顧客付出要真心，絕不是假意關(guān)心；

2、絕不過甚其詞；

有些推銷員為了成交，不惜對產(chǎn)品的一些功能、效用夸大其詞、故意誤導(dǎo)顧客，這種方法就是在自掘墳?zāi)梗魏吻闆r下都不能這么做；

其二：專業(yè)才能打消顧客的疑慮；

給孩子報培訓(xùn)班，總是希望找那些專業(yè)的機構(gòu)；打車的時候，總喜歡找經(jīng)驗豐富的司機，大多時候從年齡就可以區(qū)別出來。對于推銷員向顧客介紹產(chǎn)品時，如果能夠表現(xiàn)得很專業(yè)，顧客當(dāng)然也愿意相信。說白了，專家型的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是解決方案。就像顧客買東西經(jīng)常會貨比三家，總是喜歡拿競品的低價來說服我們?yōu)樗祪r，對于這種情況，新手必定會跟顧客討價還價，而推銷高手則是列出一份清晰的數(shù)據(jù)給顧客看，從根本上打消顧客的疑慮；

其三：外表裝扮會直接影響到顧客的對你的感受；

推銷員自己就是一款“產(chǎn)品”，如果不精心包裝，是無法給顧客留下好印象的。如果顧客認(rèn)可你的第一印象，也許會認(rèn)認(rèn)真真聽你講話，如果不認(rèn)可，估計不會給你開口的機會。如果自己的口才不好，還不精心“包裝”自己的外表，幾乎沒有成交的可能。還有一些認(rèn)為自己口才不錯，卻在外表包裝上不下功夫，也是很難成交的。另外要注意一點，在著裝上只是比顧客好一點，一方面表現(xiàn)出對顧客的尊重，一方面跟顧客的反差也不會太大，距離太遠；

其四：禮儀是不可忽略的小細(xì)節(jié)；

禮儀是對顧客尊重的體現(xiàn)，對于銷售員來講，禮儀這門課程一定要學(xué)。根據(jù)對象的不同、場合的不同、禮儀也不同?？偟膩碚f銷售員記住兩個字“尊重”，這里就不多介紹關(guān)于禮儀的細(xì)節(jié)了，詳情大家可以網(wǎng)上搜索。

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