會(huì)員卡制是好模式，但關(guān)鍵在于執(zhí)行，一個(gè)會(huì)員體系的有效性和成功性跟會(huì)員卡定位、會(huì)員卡增值服務(wù)的設(shè)置、會(huì)員互動(dòng)平臺(tái)構(gòu)建、會(huì)員卡的延伸性、會(huì)員卡的核心力、會(huì)員卡的銷售通路，會(huì)員活動(dòng)的執(zhí)行等息息相關(guān)，會(huì)員制的結(jié)果導(dǎo)向是通過會(huì)員服務(wù)提高顧客的忠誠度和滿意度，從而提高消費(fèi)量。

會(huì)員策劃活動(dòng)并不能說不賺錢，有少數(shù)人賺到了錢，但是有很多搞活動(dòng)的純粹是為了人氣，有的本來是搞活動(dòng)想賺錢的，但是搞完活動(dòng)發(fā)現(xiàn)虧本了。

高手干項(xiàng)目都是先設(shè)計(jì)一套頂層的商業(yè)模式，然后倒推，前端該使用什么樣的模式去獲取用戶，后端有哪些盈利點(diǎn)。如果后端盈利非常強(qiáng)大，那么前端就免費(fèi)干。因?yàn)楦呤质钦莆樟苏走\(yùn)作思路的核心，掌握了事物的本質(zhì)。所以他們按照逆向的思維考慮干項(xiàng)目就會(huì)非常輕松。而很多人干項(xiàng)目都是走一步看一步，遇到一個(gè)問題就解決一個(gè)問題，最后發(fā)現(xiàn)問題太多解決不過來了。很多人會(huì)說，設(shè)計(jì)的再好沒落地都是紙上談兵，都是空談，我至少落地實(shí)踐了，其實(shí)這就是高手與普通人的思維上的差別。

比如說，你要建一座100層的大樓，你是建一層設(shè)計(jì)一層的圖紙，還是先設(shè)計(jì)100層的圖紙，再施工呢？很明顯啊，肯定是先設(shè)計(jì)100層的圖紙啊，要不然你建不到一半就倒塌了。那么說了這么多，今天通過一個(gè)高手在運(yùn)作的項(xiàng)目來說明，而且是一個(gè)可以落地的項(xiàng)目，很多人說，你說的模式很多都是不能落地的，但是很多人沒有從自己身上找問題。

有一家公司干了一個(gè)會(huì)員卡營銷項(xiàng)目，搞了一個(gè)500塊的會(huì)員卡，那么你只要充值500塊成為他們的會(huì)員，你就可以享受全年免費(fèi)洗車，全年免費(fèi)游泳，全年免費(fèi)洗浴的服務(wù)。那么這家公司是開洗車店的嗎？是開游泳館的嗎？是開洗浴中心的嗎？其實(shí)都不是，這些資源都是整合過來的。他就是通過資源整合賺大錢的。那么從免費(fèi)500塊可以免費(fèi)洗車來看，充值成為他們會(huì)員都是有車的吧，因?yàn)閷?duì)于有車的人來說，一個(gè)月洗兩次車，一次20塊，一年就是480塊對(duì)吧。所以他們獲得的會(huì)員基本都是有車的。而且還獲得全年免費(fèi)游泳，全年免費(fèi)洗浴中心洗澡。

對(duì)于用戶來說，首先不虧對(duì)吧。而且這僅僅是開始，因?yàn)楹蠖烁嗟膬?yōu)惠服務(wù)等著你。那么他就是整合了將近20個(gè)洗車店，然后你免費(fèi)洗車不用排隊(duì)，這個(gè)對(duì)用戶來說爽啊是吧。那么洗車店為什么愿意呢？洗車成本并不高，因?yàn)槿绻隳馨堰@些客戶留下來，后端還有很多的可以賺錢的服務(wù)。包括洗浴中心，你洗完澡，有很多人是要按摩的啊，還有很多人是要吃的啊對(duì)吧，因?yàn)檫@些都是有車的中高端用戶。有一定的消費(fèi)水平，而不是一群屌絲，洗完澡就跑。那么他把這些資源整合過來以后，有可能是花費(fèi)很少的成本整合過來的，但是對(duì)于公司來說，這個(gè)會(huì)員卡好像基本不賺錢啊對(duì)吧，因?yàn)榍岸速?zèng)送的服務(wù)都不止500塊了。

那么他們是靠什么賺錢呢？其實(shí)會(huì)員卡只是鎖定用戶的一個(gè)方式，至于為什么全年免費(fèi)洗車，全年免費(fèi)游泳，全年免費(fèi)洗浴，因?yàn)轸~餌不夠大，魚就不會(huì)上鉤。那么他們把這些車主吸引到他們的會(huì)員里面以后，真正賺錢才剛剛開始。你每年不是要交保險(xiǎn)嗎？來我這里，7折，你來不來?你的車平時(shí)不是要保養(yǎng)嗎？去我合作的商家，也就你免費(fèi)洗車的商家，有優(yōu)惠，比外面的還要便宜，你去不去？當(dāng)你換車的時(shí)候，你去我合作的商家購買，仍讓是最優(yōu)惠的，你去不去？我偶爾還推出會(huì)員免費(fèi)健身的活動(dòng)，你要不要去健身？意思是說，只要你是我的會(huì)員，可以享受非常多的優(yōu)惠服務(wù)。他會(huì)定期搞非常多的活動(dòng)，比如說，免費(fèi)貼膜，你幫我宣傳一下，我免費(fèi)給你貼價(jià)值幾千塊貼膜。我還賣各種各樣的車用品給你。所以他們就是通過一個(gè)會(huì)員卡把用戶鎖定在平臺(tái)上面，后端不斷的整合各種各樣的資源賺錢。對(duì)用戶來說，成為他們的會(huì)員也獲得非常多的優(yōu)惠對(duì)吧。但是他們這種模式更能增加用戶的粘性，

對(duì)于用戶來說，同樣的服務(wù)成本更低，用戶爽了，自然也愿意留在你的平臺(tái)上面，對(duì)于平臺(tái)來說，只要用戶留在我的平臺(tái)，我就有源源不斷的盈利空間。因?yàn)樗麄冇泻蠖藦?qiáng)大的盈利空間，所以前端他們就敢開出這樣的免費(fèi)條件。所以很多人想，一年，免費(fèi)洗車，免費(fèi)洗浴，免費(fèi)游泳，我不虧死啊。因?yàn)檫@些人根本沒有設(shè)計(jì)一整套的盈利模式。那么他們這種模式就是不斷的整合資源，不斷的給予用戶好處。自己順便賺點(diǎn)錢。所以大家如何理解了這套模式的核心，就可以輕松賺大錢。