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不知道大家對(duì)《愛情公寓》里那段“山寨機(jī)就是?！钡臉蚨芜€有印象沒。 對(duì)于中國的消費(fèi)者而言，“山寨機(jī)”這個(gè)詞仿佛還是昨天可是昨天已遙遠(yuǎn)。 如今大廠賣手機(jī)就為交個(gè)朋友，各種真香機(jī)輪番出爐。 在品牌放下身段低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之下，山寨機(jī)已經(jīng)失去了生存空間。 他們有些倒閉了，而有些去了遠(yuǎn)方。 1. 倒閉的尼彩 2000 年初，深圳的華強(qiáng)北出產(chǎn)了一批使用同一款芯片，來自各個(gè)小作坊生產(chǎn)的沒有正規(guī)品牌、粗制濫造、價(jià)格低廉但是又功能強(qiáng)大的手機(jī)，它們就是后來大名鼎鼎的“山寨機(jī)”。 在那個(gè)沒有安卓沒有 iPhone 的年代，在中國賣得最好的是這些山寨機(jī)。 這些山寨機(jī)在中國熱銷了 7、8 年的時(shí)間，直到功能機(jī)時(shí)代結(jié)束它們才退出了歷史舞臺(tái)。 當(dāng)時(shí)紅遍全國大江南北的不止是鳳凰傳奇，還有這種山寨機(jī)。 浮夸的外觀、聽都沒聽說過的牌子、應(yīng)有盡有的功能和稍微大點(diǎn)聲外放就破音的大功率喇叭.....
要說中國人想象力豐富，從當(dāng)年造山寨機(jī)上就能看得出來。 華強(qiáng)北曾經(jīng)靠著做 VCD、MP3、MP4、電腦硬件等等電子產(chǎn)品紅火了起來，而真正讓華強(qiáng)北走上巔峰的是山寨手機(jī)。
在那幾年，天時(shí)地利人和華強(qiáng)北全都具備了。 2004 年，手機(jī)生產(chǎn)牌照由審批制改為核準(zhǔn)制，取得入網(wǎng)許可證和 3C 認(rèn)證的門檻大大降低（可以通過 OEM 的形式借用許可）。 與此同時(shí)，臺(tái)灣一家叫聯(lián)發(fā)科（MediaTEK）的公司提供了一款通用的模式化芯片解決方案，從手機(jī)芯片到系統(tǒng)再到屏幕總成都給你做好了。 再加上華強(qiáng)北擁有一套完整的電子元件市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)，制造一臺(tái)手機(jī)的成本再一次被大幅降低。 從此華強(qiáng)北爆發(fā)出了無數(shù)個(gè)山寨品牌，這些價(jià)格低廉的山寨機(jī)迅速火爆全國。 在這個(gè)時(shí)代大背景下，尼彩手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。 尼彩的老板是兩個(gè)來自四川的商人，一個(gè)叫盧洪波，煤老板；另一個(gè)叫蔣德才，賣保健品的。 2010 年，本可以和大多數(shù)煤老板一樣數(shù)錢數(shù)到手抽筋的盧洪波，看見當(dāng)時(shí)國內(nèi)低端手機(jī)市場(chǎng)有短板，跟做手機(jī)電視購物的蔣德才一拍即合，這才成立了手機(jī)品牌“尼彩”。
雖然兩位老板頗具暴發(fā)戶的氣質(zhì)，但是“尼彩”這個(gè)名字的來源，據(jù)他們自己說是受德國大哲學(xué)家尼彩的影響.....
說起尼彩手機(jī)，這是不折不扣的山寨之王。 在稱霸功能機(jī)時(shí)代的山寨機(jī)消失一段時(shí)間之后，尼彩手機(jī)打著“只賺 10 元”的口號(hào)席卷而來，中國手機(jī)市場(chǎng)又來了一波山寨狂潮。 隨著 iPhone4 當(dāng)年在全球的火熱，高昂的售價(jià)讓人可望不可及，剛創(chuàng)業(yè)的尼彩還沒有想法做啥手機(jī)好，不如讓我們來山寨 iPhone 吧！ 之前的山寨機(jī)都是打擦邊球，Nokia 整個(gè) Nckia 啥的，人家倒好直接光明正大的山寨 iPhone。 只不過 IPhone 在國內(nèi)賣的相當(dāng)貴，后來甚至有人還為了買它賣了腎，可見 iPhone 對(duì)人們的吸引力有多大。 蹭著 iPhone4 的熱度加上白菜價(jià)，尼彩手機(jī)瞬間火爆全國。 更騷的是直接把 iPhone 5 的照片拿過來貼在海報(bào)上。
尼彩花了大錢在電視上瘋狂投放廣告，開了一家又一家線下手機(jī)工廠體驗(yàn)店。 同時(shí)他們還真的是下了血本請(qǐng)了當(dāng)紅的明星來代言，這可比之前山寨機(jī)找的山寨明星強(qiáng)多了。
尼彩手機(jī)抓住了當(dāng)時(shí)廣大消費(fèi)者的消費(fèi)心理，瞬間就賺了一大筆錢，手機(jī)更是供不應(yīng)求。 不過，價(jià)格這么低，尼彩手機(jī)好用不，質(zhì)量咋樣？ 我記得我高一那時(shí)候?qū)W校不讓帶手機(jī)，于是我就偷偷攢了 400 塊錢買了個(gè)尼彩，只可惜連 QQ 都沒來得及下載就讓班主任給沒收了，等到期末拿的時(shí)候已經(jīng)開不開機(jī)了。 反正質(zhì)量是不咋地，至于好不好用，還是感受一下尼彩手機(jī)的廣告吧。
早期的尼彩不光山寨，還很會(huì)忽悠人，比如“永久免費(fèi)上網(wǎng)”實(shí)際上就是 WiFi 而已，山寨的 iPhone 雖然外形一樣但實(shí)際上只是個(gè)套個(gè) iPhone 外殼的功能機(jī)。 與實(shí)際體驗(yàn)嚴(yán)重不符的廣告加上糟糕的質(zhì)量，沒過多久尼彩就開始走下坡路。 不過就在這時(shí)，已經(jīng)關(guān)了快一半手機(jī)店的尼彩老板又投資 10 億轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，甚至還放出“讓馬云、馬化騰為自己打工”的豪言。 這煤老板就是不差錢啊。 然而隨著尼彩手機(jī)被曝出越來越嚴(yán)重的質(zhì)量問題，約等于沒有的售后和差勁的質(zhì)量成了尼彩手機(jī)后來倒閉的根源。
前期積累的山寨品牌形象，加上始終得不到解決的質(zhì)量問題，尼彩手機(jī)最終還是倒閉了。
倒閉后的尼彩手機(jī)吸取教訓(xùn)，準(zhǔn)備打造一個(gè)全新品牌繼續(xù)賣手機(jī)，于是由尼彩手機(jī)投資的大可樂手機(jī)來了。 相比火爆一時(shí)的尼彩手機(jī)，大可樂手機(jī)主打線上，最初以眾籌的形式出現(xiàn)。 這一次，尼彩手機(jī)的老板想要打造一個(gè)全新的品牌，徹底消除尼彩手機(jī)給人帶來的糟糕印象。 以“在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)極致互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)’為目標(biāo)，做真正的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。 憑借著“一次眾籌終身免費(fèi)換機(jī)”這樣吸引人的口號(hào)，大可樂在初期收獲了不少粉絲，更是在 2014 年以 25 分鐘眾籌 1650 萬金額創(chuàng)下了國內(nèi)最快最高金額的記錄。
然而尼彩的老毛病又犯了，他們把錢都用在了營銷上，卻不怎么關(guān)心手機(jī)本身如何。 成也營銷，敗也營銷，大可樂 3 手機(jī)發(fā)布后連連爆出嚴(yán)重的質(zhì)量問題，之前賣血賺來的人氣一下跌倒谷底。 2016 年大可樂手機(jī)也被宣布永久停產(chǎn)，煤老板和保健品老板的手機(jī)夢(mèng)再一次破碎。 2.去了遠(yuǎn)方的傳音 當(dāng)年那么多從深圳出來的山寨機(jī)如今多半都涼了，但是下邊這個(gè)牌子就是個(gè)例外。 TECNO 是深圳傳音控股的手機(jī)品牌，這家你從未聽說過的中國手機(jī)廠商就在前陣子宣布上市了。
沒聽說過很正常，傳音手機(jī)雖然是個(gè)國產(chǎn)品牌，但從來不在中國賣手機(jī)，跟在國內(nèi)火拼的華為小米 OV 等不一樣，這家廠商選擇在非洲悶聲發(fā)大財(cái)。
2017 年傳音出口了 1.2 億臺(tái)手機(jī)，稱霸非洲手機(jī)市場(chǎng)。 有一點(diǎn)比較有意思，這 1.2 億臺(tái)里有 9000 萬屬于功能機(jī)，智能機(jī)只占了一小部分。 這說明了非洲手機(jī)市場(chǎng)仍然很有大的潛力。
據(jù)說，在非洲談戀愛，送給女孩子一部傳音手機(jī)不比在國內(nèi)直接送妹子一臺(tái)保時(shí)捷差。 讓我們把時(shí)間回溯到 2006 年，那時(shí)中國手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)“熊貓開天，波導(dǎo)辟地”的時(shí)代，波導(dǎo)手機(jī)那句“波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”更是紅遍了全中國。 而就是這一年，波導(dǎo)手機(jī)國際市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人竺兆江離開波導(dǎo)，創(chuàng)辦了傳音手機(jī)。 有了在海外拓展品牌的經(jīng)驗(yàn)，竺兆江選擇了手機(jī)普及率相當(dāng)?shù)偷姆侵捱M(jìn)行發(fā)展。 普及率低到什么程度呢？2005 年中國手機(jī)普及率約為 70%，南非和北非一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)普及率比較高，但是其他西非東非地區(qū)的普及率甚至不到 5%。 當(dāng)時(shí)的大廠根本不愿意單獨(dú)為非洲做手機(jī)，畢竟也賣不出去幾臺(tái)。 但非洲的人口數(shù)量卻高達(dá) 10 億。 竺兆江抓住了這一機(jī)遇，他認(rèn)為非洲市場(chǎng)的潛力巨大，于是決定一心一意為非洲人民服務(wù)。 而這一理念也奠定了傳音手機(jī)在非洲的市場(chǎng)地位。 在那個(gè)功能機(jī)即將完結(jié)的 2007 年，考慮到非洲市場(chǎng)的特殊情況，傳音并沒有發(fā)布最新的智能機(jī)，而是帶著主打功能機(jī)的 itel 品牌進(jìn)入非洲試水。 非洲很多地區(qū)能源短缺，經(jīng)常停電，人們?yōu)榱私o手機(jī)充電需要到很遠(yuǎn)的市區(qū)，于是傳音就推出了能待機(jī)一個(gè)月和標(biāo)配手電筒功能的手機(jī)。 非洲的信號(hào)不好，所以非洲用戶一般會(huì)有多個(gè)號(hào)碼方便切換運(yùn)營商，于是傳音所有的手機(jī)最低都是雙卡雙待，甚至還出過四卡四待手機(jī)。
其他的還有針對(duì)非洲動(dòng)亂地區(qū)開發(fā)的使用防彈外殼的手機(jī)等等。 傳音 itel 手機(jī)大多是功能機(jī)，最便宜的只要十幾美元，加上非洲擁有大量未開墾的市場(chǎng)，傳音想不火都難。 就是在非洲這樣一個(gè)定位基礎(chǔ)的市場(chǎng)，國際大牌都看不上的一片地方，傳音靠著精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，彌補(bǔ)了市場(chǎng)空缺。 不光功能機(jī)賣的火，傳音的智能手機(jī)一樣備受非洲老哥們的喜愛。 很重要的一個(gè)原因是傳音解決了非洲人民最頭疼的拍照問題，趕上光線不好，非洲人民拍出來的照片就會(huì)是這樣。
黑人老哥們很苦惱這個(gè)問題，于是傳音就專門對(duì)拍照進(jìn)行了美顏處理。
美顏功能簡(jiǎn)直是直擊非洲消費(fèi)者的痛點(diǎn)，很快就帶來了大量的人氣。
除了產(chǎn)品直擊非洲消費(fèi)者痛點(diǎn)之外，傳音在非洲的廣告可一點(diǎn)也不比尼彩差。 只要是有墻的地方，傳音一定會(huì)全包下來，然后刷上廣告，據(jù)說還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)赜推針I(yè)的發(fā)展。
傳音將山寨機(jī)集萬千功能于一身的特性發(fā)揮到了極致，再加上“保健品”式的刷墻營銷，就這么在非洲成就了一番霸業(yè)。 俗話說，樹挪死人挪活。 同樣的鳥槍，換個(gè)地方打，說不定就能成了呢？
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八個(gè)喇叭的山寨機(jī)
連代言人都是山寨的
昔日煤老板盧洪波
截圖來自尼彩官網(wǎng)
我就是這么山寨，咋地
找了大兵代言
又找了寶強(qiáng)哥代言
電話都被打爆了
