線上營銷裂變的主要的玩法有：拉新獎(jiǎng)勵(lì)、裂變紅包、IP裂變、儲值裂變、個(gè)體福利裂變以及團(tuán)購裂變。

1：拉新獎(jiǎng)勵(lì)：，裂變的本質(zhì)就是老用戶拉新用戶，所以想要讓裂變效果達(dá)到最嗨值，最為直接和簡單的方法就是搞個(gè)拉新的獎(jiǎng)勵(lì)。讓新用戶知道，我來你這里會(huì)有好處；同時(shí)也讓老用戶明白，我拉新人對我也有好處。在這個(gè)現(xiàn)實(shí)社會(huì)，只有利益才是永恒的驅(qū)動(dòng)手段。利益才也是效果最好。

:2：裂變紅包：大家都用過“美團(tuán)”或者“餓了么”吧？這兩個(gè)APP就是利用了裂變紅包來營銷。在用戶進(jìn)行完一次消費(fèi)后，收到的紅包可以分享給好友。這個(gè)紅包不僅可以被多次分享，還可以自己領(lǐng)取。它的好處在于用戶自愿分享轉(zhuǎn)發(fā)。對于裂變紅包而言，規(guī)則才是觸發(fā)裂變的關(guān)鍵，所以企業(yè)要根據(jù)自身特質(zhì)、用戶興趣等方面綜合評估，制定出最合理的機(jī)制，才能真正玩轉(zhuǎn)裂變紅包。

:3：IP裂變：IP裂變作為裂變紅包的進(jìn)階版，通過蹭其他紅人明星之類的IP熱度來設(shè)計(jì)裂變紅包的分享頁面，骨灰性粉會(huì)很買賬。一個(gè)強(qiáng)大的IP會(huì)帶來強(qiáng)大的流量，特別是現(xiàn)在的網(wǎng)紅流量。

:4：儲值裂變：儲值裂變就像是信用卡的主卡副卡、淘寶賬號的親情號碼，具體運(yùn)轉(zhuǎn)原則就是在一個(gè)親情賬戶中儲值金額后，所有綁定的親情賬戶都可以共同使用被儲值的錢。說白了就是一人買單，全家消費(fèi)。這不僅有利于拉新，還能促成高頻次的消費(fèi)習(xí)慣，畢竟一家人的消費(fèi)力度是不容小覷的。

:5：個(gè)體福利裂變：相對于裂變紅包，這種更適用于虛擬產(chǎn)品，通過給一定的用戶個(gè)體好處（福利、優(yōu)惠、機(jī)會(huì)）來促成拉新。收了我的好處，你就是我的人了~

:6：團(tuán)購裂變：說到團(tuán)購裂變，。拼多多的裂變大火特火，就是搞了團(tuán)購裂變?！巴ㄟ^分享獲得讓利”的營銷機(jī)制，讓每一個(gè)用戶都成為了一個(gè)小的流量中心。這樣不僅能刺激用戶的活躍度及提高用戶粘性，還能引導(dǎo)更高的復(fù)購率、轉(zhuǎn)發(fā)率和留存率。區(qū)別于傳統(tǒng)的團(tuán)購裂變，拼多多都是對熟人下手，讓熟人社交成為核心，以此達(dá)到企業(yè)和用戶的雙贏。

以上就是線上的裂變技巧，企業(yè)一定要根據(jù)自身屬性來制定最適的營銷方式，才能達(dá)到預(yù)期的營銷效果。要按照自己企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況來打造適合自己的一套裂變系統(tǒng)。

提示：一紅策劃作為一家全國專業(yè)的品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)，免費(fèi)給企業(yè)和個(gè)人提供咨詢策劃服務(wù)。