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流量紅利衰退 重塑流量屬性和質(zhì)量 年初，騰訊公司高級副總裁，微信創(chuàng)始人張小龍曾經(jīng)調(diào)侃“每天有5億人吐槽微信，還有1億人教我怎么做產(chǎn)品”。張小龍強調(diào)，微信的一個重要原則是“不打擾用戶”和“建立良性社交關(guān)系”，朋友圈本質(zhì)上是“一個廣場”,把廣場走完，就參與了朋友的生活，是比單聊更加豐富、更高效率的社交行為。 微商、廣告、打卡營銷，會破壞朋友圈的用戶體驗，當很多人看到自己不感興趣的內(nèi)容被刷屏，“讓人覺得朋友圈信息質(zhì)量低、沒那么好用了”。 特別是面對今日頭條為代表的新勢力沖擊和對流量的掠奪，微信更加意識到下一階段移動互聯(lián)網(wǎng)的流量池可能被重新分配，除了流量大小，流量本身的質(zhì)量和屬性，更加重要。 在貫徹產(chǎn)品價值觀這點上，微信不僅對外毫不手軟，今年5月6日，騰訊官方公眾號發(fā)布了一篇9個字的文章，且被標注為“原創(chuàng)”文章。微信立刻判定騰訊官方公眾號違規(guī)，撤銷原創(chuàng)標識。 保持生態(tài)流量控制力,或為廣告流量池鋪墊 微信一直以來對第三方營銷持保守謹慎的。張小龍從一開始就強調(diào)“微信不是營銷工具，微信公眾號的初衷也不是為打造自媒體”。 但隨著微信成了壟斷性社交工具，各行扎推研究微信的規(guī)則找漏洞和空間，畢竟社交流量是所有互聯(lián)網(wǎng)流量中最貴、最有價值的。微信意識到完全杜絕營銷是不可能的，所以態(tài)度變成了“不歡迎惡意營銷”——即“引誘分享、引誘關(guān)注”。 微信的底線是不讓手中的流量“失控”：微信并沒有封殺“打卡”，不允許打卡行為進入被定義為“自由廣場”的朋友圈，但通過社群、朋友圈或是公眾號的打卡分享，基于用戶自發(fā)的分享，仍然有希望獲得流量。 也有人猜測，騰訊肅清朋友圈，也有為自家廣告鋪路的考慮。2018年，騰訊總收入為3126.94億元，網(wǎng)絡廣告收入達到581億元，占比達18.6%。2010年以來，騰訊廣告實現(xiàn)了41.5倍的增長，即便如此，對標Facebook等社交巨頭，騰訊在廣告業(yè)務占比相對較低。 在整體營收增速放緩的前提下，廣告業(yè)務被管理層寄予更大的期望。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟從跑馬圈地，進入精耕時代。微信醞釀著對自己的“流量陣地”的定位和未來規(guī)劃。 講真，打著學習的旗號搞裂變，微信爸爸早就看這些裂變er們不爽了。為了還給用戶一個“清凈”的朋友圈，微信一直在努力，近期的這波操作讓網(wǎng)友們不禁拍手叫好。 于是，裂變?nèi)Φ耐瑢W可能會面臨一段非常艱難的日子。最大的流量地朋友圈不讓去了，最優(yōu)的裂變路徑被切斷。那么這些靠裂變增長的公司該怎么活，沒有了裂變還能怎么玩？那么沒有裂變后該怎么玩呢?不妨從以下五點入手~ 一、對于求穩(wěn)的產(chǎn)品來說，注意力應該再次回歸到內(nèi)容和服務本身。 好的內(nèi)容本身是具有增長力的。還記得之前大家并不看好的微信功能“看一看”嗎？目前來自“在看”的流量已經(jīng)越來越高，可見微信也一直在探索讓好內(nèi)容獲得更多曝光的方式,而且優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)能力是不畏懼平臺的“變臉”或者衰落的。對于這次處理的重災區(qū)教育和知識付費產(chǎn)品來說，如果能保證內(nèi)容和服務，互聯(lián)網(wǎng)的口碑效應也能帶來很高的轉(zhuǎn)化率。 二、在關(guān)注用戶增長的同時更關(guān)注商業(yè)的增長。 上文中提到，有的產(chǎn)品業(yè)務模式是賭概率，依靠用戶的社交關(guān)系賺錢，所以一旦裂變的邏輯被切斷，就會陷入窘境。而有的打卡模式是“打卡完成送代金券”，這種情況下，即使無法裂變，但是每個用戶本身依舊是有價值的。 三、直接做離錢更近的事情，比如用第三方分銷工具做分銷。 在新媒體傳播效果復盤時可以發(fā)現(xiàn)，很多時候，3% 的分銷員貢獻了超過 70% 的分銷銷售收入(存在明顯的 2/8 現(xiàn)象)。而這 3% 的分銷員是不需要大規(guī)模裂變獲取的，甚至可以說用“喊喇叭”的形式集中即可。同時在此建議，盡量用第三方、大平臺的分銷工具。 四、建立以聊天(群或者私聊)為目標的分享通道。 微信本次除了禁止利益誘導打卡之外，也禁止了從其他軟件誘導用戶朋友圈，不知道你是否跟小編一樣想到了微信的“干兒子”「微信讀書」，組隊抽卡、分享的免費卡等等都是裂變的高級玩法。 五、適合的產(chǎn)品把玩法轉(zhuǎn)移到社群 一直以來，微信對公眾號的管理就非常嚴格，比如不允許過度營銷，不允許誘導分享、關(guān)注等等。在公眾號和朋友圈雙雙嚴控的情況下，社群目前仍是管理相對寬松，可操作性比較強的商業(yè)模式。 在過去 7 年，微信算是互聯(lián)網(wǎng)最大的變量之一，它的出現(xiàn)，讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和運營變得更加簡單。 而在微信這個生態(tài)不斷完善的過程中，可能會時不時給我們制造一些「刁難」：前有公眾號改信息流，后有裂變終結(jié)，以后可能還會有更多。 職圖Business Intelligence實戰(zhàn)VIP項目 備戰(zhàn)秋招 隨著消費從需求驅(qū)動進入了供給驅(qū)動，從拼流量的時代進入了拼效率的時代，越來越多的公司需要優(yōu)化和提升運營和管理效率，這給B2B的快速發(fā)展孕育了土壤。數(shù)據(jù)顯示，2019年美國B2B數(shù)字廣告將支出超過60億美元。B2B公司的欣欣向榮，也意味著工作機會的增多。 來自共享工作空間WeWork的資深Digital Marketer，擁有7年 B2B數(shù)字營銷經(jīng)歷，將帶你學習掌握B2B公司營銷精髓，以及求職必備知識和技能。 和世界頂級加速器Techstars系B2B公司Healthie 直接合作，積累商業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗。學習掌握如何為SaaS（軟件即服務）公司如何進行增長營銷規(guī)劃。用這一份高質(zhì)量的實戰(zhàn)項目，來沖擊包括Salesforce, Slack, Shopify, Microsoft, Dropbox等知名B2B公司Offer。 項目優(yōu)點
頂配導師陣容 適合人群 1.Digital Markeitng、Marketing Analytics相關(guān)專業(yè)學生，沒有高效的求職方法，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗去拿下心儀Offer 2.轉(zhuǎn)專業(yè)，對增長營銷有極大興趣的同學和在職人士，但沒有體系化學習營銷增長分析思維，和積累實戰(zhàn)項目的機會 VIP項目三大板塊助你拿下心儀Offer 板塊一 夯實行業(yè)硬技能 1. 職圖Data Analytics集訓營課程學習： 職圖金牌資深導師親授行業(yè)細分課程，填補學校與企業(yè)間的知識以及技能的鴻溝。全面學習Data Analytics方向的細分課程, 在最短時間內(nèi)，從知識框架（Fundamentals)，必備技能（Skill set)，到行業(yè)趨勢發(fā)展(Trend)等多個板塊幫你打通入行壁壘。
2. Web Analytics 實戰(zhàn)項目操作 導師手把手帶你學習 Web Analytics 在B2C 和B2B商業(yè)模式的應用，熟練掌握如何分析各個營銷渠道的流量增長，對于消費者購買的Funnel 及 Checkout Funnel 的分析和優(yōu)化。理解和應用 A/B Testing 等測試方法、Google Analytics 等分析工具，以及 Tableau等數(shù)據(jù)可視化工具。 項目完成后，將形成一套親自做的數(shù)據(jù)分析作品，可以添加到簡歷和LinkedIn。
板塊二 提高求職軟技能 1. 一對一背景測評： 根據(jù)學員過往經(jīng)歷和背景亮點進行測評，依據(jù)測評對學員進行課程規(guī)劃，同時匹配最合適的職圖金牌導師。 2. 一對一求職定位輔導： 擁有多年行業(yè)經(jīng)驗的職圖導師用親身經(jīng)驗為你答疑解惑，和你一起從個人經(jīng)歷入手，深度挖掘興趣點，幫助你制定心儀并且適合的你的職業(yè)規(guī)劃。 3. 一對一簡歷、LinkedIn精修輔導： 針對簡歷以及求職信輔導，根據(jù)學員職業(yè)規(guī)劃和現(xiàn)有簡歷, 職圖導師將手把手指導學員如何申請合適的工作，修改簡歷并結(jié)合相關(guān)職位，打造吸引招聘者眼球的簡歷，從而在簡歷篩選環(huán)節(jié)脫穎而出。 4. 一對一面試沖刺： 職圖導師將模擬Hiring Manager在模擬面試中指出學員面試中存在的問題和不足，同時教授面試攻略。并幫助學員理解面試問題背后公司希望考察學員的哪些素質(zhì)和能力，做到知己知彼。 板塊三 中美名企內(nèi)推 VIP學員的簡歷將進入職圖中美名企簡歷庫，定期被推送至職圖合作企業(yè)。 用Offer結(jié)果說話 學員Offer榜
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