瑞幸咖啡上市時(shí)有個(gè)問(wèn)題曾被瘋狂討論過(guò)，那就是資本助推下瘋狂開(kāi)店2000家。近日，蘇寧旗下的蘇寧零售云店在天津開(kāi)出第3000家線下門店，而在開(kāi)店當(dāng)日，全國(guó)竟然有105家零售云店同時(shí)開(kāi)業(yè)！難道蘇寧此番操作比瑞幸還要猛嗎？

其實(shí)不然，蘇寧零售云店與瑞幸咖啡有三點(diǎn)非常大的區(qū)別：第一，蘇寧零售云店不同于瑞幸咖啡資金直營(yíng)，而是采取的加盟模式；第二，蘇寧零售云店不同于瑞幸咖啡“小店面”模式，而是基本都在100-300平的“大店面”；第三，蘇寧零售云店不同于瑞幸咖啡覆蓋城市核心區(qū)，而是開(kāi)往縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場(chǎng)！

而且蘇寧零售云店是數(shù)字化門店，與改造傳統(tǒng)門店是截然不同的思路！

由于拼多多在下沉市場(chǎng)開(kāi)拓中獲得的巨大成功，讓很多人看到了下沉市場(chǎng)的巨大紅利，有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有超過(guò)50%的移動(dòng)終端用戶分布在下沉市場(chǎng)，用戶數(shù)超過(guò)6億！此番蘇寧把自己積多年的零售能力云化，云供貨、云掌柜、云貨架、云pos，加盟商只需要選好門店裝修，蘇寧會(huì)提供樣品，倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，所以零售云店不用備貨，只需要做好營(yíng)銷和拓客就行了。

不過(guò)很多人只關(guān)注到了下沉市場(chǎng)的線上紅利，區(qū)別于拼多多的線上開(kāi)拓，蘇寧更多的把下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓方式放在線下，當(dāng)大多數(shù)人都把關(guān)注點(diǎn)放在分析下沉市場(chǎng)手機(jī)用戶輸?shù)牡臅r(shí)候，蘇寧卻打起了下沉市場(chǎng)家電零售的線下主意：下沉市場(chǎng)的用戶，在購(gòu)買家電時(shí)候還是更傾向于線下的購(gòu)買方式，一方面能得到“熟人”的推薦獲得靠譜的產(chǎn)品和價(jià)格，另一方面也更相信線下的售后保障。

再加上下沉市場(chǎng)的傳統(tǒng)店鋪到了不得不轉(zhuǎn)型的時(shí)候，很多零售店老板由于供應(yīng)鏈能力的偏弱很難應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)沖擊，而蘇寧零售云店提供了強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈和強(qiáng)大的數(shù)字化能力，讓這些老板只需要做他們最熟悉的營(yíng)銷和拓客就好了，蘇寧零售云店能有這么快的開(kāi)店速度看來(lái)跟瑞幸還是有本質(zhì)的區(qū)別的。

更重要的一點(diǎn)，蘇寧零售云店還介入了蘇寧拼購(gòu)和大快消品，這樣一個(gè)店鋪也可以鏈接整個(gè)蘇寧供應(yīng)鏈的商品，讓人聯(lián)想到了時(shí)下大熱的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，也為這些加盟商老板們獲得了資源的二次變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

不過(guò)面對(duì)線下市場(chǎng)的開(kāi)拓畢竟也是一大難題，蘇寧能否走好這一步棋也是一個(gè)未知數(shù)，畢竟不是所有的下沉市場(chǎng)模式都能如拼多多一樣發(fā)展的那么順利。但是總歸來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)的紅利已經(jīng)到了巨頭們要爭(zhēng)相介入的風(fēng)口了，那么做為商家的我們，是否也要考慮搭上下沉市場(chǎng)的這趟便車呢？不要覺(jué)得這很low，在商業(yè)的國(guó)度里，只有好的盈利才是正確的。當(dāng)然，有想法的朋友千萬(wàn)不要忽略了一個(gè)事實(shí)：不要覺(jué)得開(kāi)發(fā)下沉市場(chǎng)就是一件簡(jiǎn)單的事，能做的好，必須要有對(duì)市場(chǎng)的了解和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)水平，否則站在風(fēng)口上，你也不是能飛起來(lái)的豬，而只能看著比你專業(yè)的一飛沖天。

編輯：pdd198866