紅杉資本的“七問(wèn)之談”（Seven Questions WITH），通過(guò)7個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，探尋創(chuàng)業(yè)路上的成功密碼。被訪者均為紅杉資本投資人及成員企業(yè)創(chuàng)始人、CEO，在他們的奮斗道路上，收獲了哪些經(jīng)驗(yàn)？關(guān)于創(chuàng)業(yè)路上的諸多問(wèn)題，你或許能在這里找到自己的答案。

本期的嘉賓是紅杉資本中國(guó)基金董事總經(jīng)理翟佳。從北京郵電大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)生，到谷歌（中國(guó)），到美國(guó)攻讀MBA，再到一名投資人，他一直不斷挑戰(zhàn)自己，尋求進(jìn)步，要“做出點(diǎn)別人做不到的事情”。在今天的訪問(wèn)中，他總結(jié)了優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的共同特質(zhì)，并且作為投資人給創(chuàng)業(yè)者提出了一些關(guān)鍵的建議。

在本文中，他將與我們分享以下問(wèn)題：

? 每天工作的驅(qū)動(dòng)力是什么？

? 有沒(méi)有什么工作和生活方面的習(xí)慣讓你十分受益？

? 你所見到的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者都有什么共同特質(zhì)？

? 在投資的時(shí)候，你更多的是看人還是看他做的事情？

? 作為投資人，你會(huì)給創(chuàng)業(yè)者一些什么建議？

? 睡前會(huì)看什么書？

? 哪個(gè)時(shí)間段對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要，為什么？

第一，是挑戰(zhàn)自己，是想做出點(diǎn)什么別人做不到的事情。我上學(xué)的時(shí)候，別人考100分，我就要考120分，要比別人厲害，或者做一些不一樣的事情，覺得這樣特別酷。所以我喜歡挑戰(zhàn)有難度、有影響力的事情。

第二，紅杉這樣的天花板很高的平臺(tái)，也讓我很有動(dòng)力。公司的天花板是CEO決定的，在有的公司，可能你覺得也許三年就能超過(guò)你的老板了，但是在紅杉，這種情況絕不可能發(fā)生。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是學(xué)霸的感覺，這會(huì)帶動(dòng)你的情緒，讓你每天也都很亢奮，要尋求不斷進(jìn)步。

工作上，能今天處理完的事情，比如很多郵件，我一定要今天處理完，哪怕今天開完會(huì)已經(jīng)夜里兩點(diǎn)了，也會(huì)在三點(diǎn)處理完再睡覺，絕不拖到天亮，因?yàn)樘炝劣钟幸欢咽虑?。另外?duì)于一些工作，可以及時(shí)反饋的就及時(shí)反饋，比如看完一封郵件，如果不是特復(fù)雜的，就馬上回復(fù)，這是一個(gè)非常好的工作習(xí)慣，節(jié)省了大量的時(shí)間。這是我在工作中比較堅(jiān)持的。

在生活中，我比較堅(jiān)持的一點(diǎn)是，控制自己情緒。偶爾我也有負(fù)能量的時(shí)候，后來(lái)我自己反思，覺得是因?yàn)樽约耗翘煨那椴缓?，所以還是盡量要讓自己情緒好一點(diǎn)。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者的切入點(diǎn)都非常sharp，還特別簡(jiǎn)單，能一下就講清楚做的事，而且核心團(tuán)隊(duì)不能是為融資拼起來(lái)的“豪華陣容”，那種團(tuán)隊(duì)可能吵個(gè)架就散了。比較好的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)讓人追隨的leader。比如神策數(shù)據(jù)創(chuàng)始人桑文鋒是從百度出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，七個(gè)原來(lái)的下屬跟著他，他們已經(jīng)達(dá)到“不用說(shuō)話，一個(gè)眼神就知道要做什么”的境界，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就會(huì)非常強(qiáng)。

另一個(gè)特質(zhì)就是堅(jiān)持。桑文鋒說(shuō)自己在A輪融資的時(shí)候見了不下幾十個(gè)投資人，但是不管見了多少投資人，他一直很自信，一直很有熱情，還在全力以赴做這個(gè)事情，靠產(chǎn)品獲得一個(gè)又一個(gè)的客戶。

VIPKID創(chuàng)始人米雯娟也是，剛開始用北美老師的模式很多人都不相信，但是她堅(jiān)持做了下來(lái)。而且他們那種自信并不是盲目的，是來(lái)自于不斷堅(jiān)持才獲得的對(duì)自己所在領(lǐng)域的深刻理解。

都要看的。對(duì)于種子期投資可能看人多一些，但到了A、B輪階段，這兩個(gè)事一定要同時(shí)看。因?yàn)?span>這個(gè)時(shí)候，企業(yè)幾乎不可能再轉(zhuǎn)大方向，所以我們?cè)谶@個(gè)階段一定要選大方向沒(méi)問(wèn)題的。

一個(gè)領(lǐng)域大概會(huì)有兩到三家突出的公司，投資人不要太在乎這幾家公司短期內(nèi)數(shù)據(jù)的高下，比如客戶數(shù)量，其實(shí)相對(duì)不重要。

這是一個(gè)年輕人容易犯的錯(cuò)誤，我也犯過(guò)類似的錯(cuò)誤。

而且不要去根據(jù)投資的性價(jià)比去做選擇。如果你判斷這個(gè)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品絕對(duì)是最強(qiáng)的，估值高一點(diǎn)也要認(rèn)。因?yàn)樵贏輪的時(shí)候，貴一點(diǎn)或便宜一點(diǎn)，差別不大，但是最后的結(jié)果卻大不相同。

我想先問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題：

? 你想好你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了嗎？

很多人是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，可能只是打工打膩了，或者打工時(shí)的表現(xiàn)就不好。好的創(chuàng)業(yè)者往往在打工時(shí)也表現(xiàn)出色，米雯娟和桑文鋒就是很好的例子，他們的成功軌跡都是可以一路追溯的，原來(lái)打工的時(shí)候都是Top級(jí)的員工。

? 第二，想想做這個(gè)事到底是因?yàn)槟阆矚g，你能做，還是說(shuō)你想追風(fēng)口？

為了追風(fēng)口，臨時(shí)搭架子，創(chuàng)業(yè)的成功率非常低。

如果你的確想創(chuàng)業(yè)也適合創(chuàng)業(yè)，又做的是自己擅長(zhǎng)和熱愛的事情，我可以給一些建議：

剛開始的時(shí)候，行動(dòng)要快，不要太計(jì)較一些東西，比如估值，這會(huì)導(dǎo)致動(dòng)作變形，融資節(jié)奏慢，或者選擇了不是最理想、最能幫助你成長(zhǎng)的基金。

還有件特別重要的事情，就是加快團(tuán)隊(duì)升級(jí)。很多CEO不是沒(méi)有意識(shí)到現(xiàn)在的人不行，而是總給自己找借口，或者存在不切實(shí)際的幻想，或者想等一個(gè)更合適的時(shí)間點(diǎn)。這是一個(gè)特別普遍的問(wèn)題，CEO必需認(rèn)真對(duì)待。

我一般睡前不看書，因?yàn)橛袝r(shí)會(huì)工作到三點(diǎn)，已經(jīng)困得不行了，直接睡覺。我看書通常是在旅行的途中，或者是想放松一下，換換腦子，不再老想那些亂七八糟的事。我比較喜歡人文類的書，小說(shuō)、文藝的都可以。

首選看村上春樹和渡邊淳一的書，而且看過(guò)很多遍，也不嫌煩?！杜餐纳帧肺揖涂戳似甙吮?，可能我還會(huì)再看。

可能因?yàn)槲沂窃谲娙思彝ラL(zhǎng)大的，受此影響，我在生活和工作中也是一個(gè)講求紀(jì)律性的人。如果下午要開會(huì)，我一定要問(wèn)清楚，到底是幾點(diǎn)，否則就會(huì)有不安全感。日本人寫作特別工整，比較符合我的性格，甚至有的日本作家能做到每章的字?jǐn)?shù)都差不多。田中芳樹的作品，我也比較喜歡，現(xiàn)在再讀也沒(méi)覺得幼稚。

每天的晚上。我每天回家要先一個(gè)人發(fā)會(huì)兒呆，想想白天有沒(méi)有做錯(cuò)的地方。有時(shí)候洗澡時(shí)，會(huì)無(wú)意識(shí)地把一些白天的事情念叨出來(lái)，見了誰(shuí)，說(shuō)了什么，討論得怎么樣，或者第二天重要的會(huì)議事項(xiàng)。大概會(huì)用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間過(guò)一遍。

有時(shí)候，當(dāng)時(shí)可能和CEO溝通得不好，或受一些其他狀況影響，判斷不夠客觀，心里決定pass了，但晚上回想，會(huì)覺得不對(duì)，其實(shí)還是挺好一個(gè)項(xiàng)目。一次溝通的好壞跟項(xiàng)目的好壞沒(méi)關(guān)系。

借著這個(gè)一個(gè)人思考的機(jī)會(huì)，我可以回想很多白天的失誤，如果真的錯(cuò)了就會(huì)趕快糾正過(guò)來(lái)。所以晚上這個(gè)總結(jié)思考的時(shí)間，對(duì)我來(lái)說(shuō)特別重要。