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商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于機會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性，是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。 有一個好的Business Model，成功就有了一半的保證。商業(yè)模式就是通過什么途徑或方式來賺錢。簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。 只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。 商業(yè)模式通俗講就是掙大錢的方法。 人，不是你有能力你就掙多少錢，而是你有什么樣的模式就能掙多少錢。企業(yè)家就是戰(zhàn)略家，戰(zhàn)略家就是選擇家。 “選擇比努力更重要” 免費模式 免費模式不是盈利模式，是一種廣告宣傳 一、“薄利多銷”是錯誤的觀念。因為顧客根本不知道產(chǎn)品的成本。賣多便宜顧客都認為你掙錢，得不到顧客的承認。尤其是越把成本告訴顧客，顧客越說是假的，絕對不會相信。 二、在商場上有兩個傻瓜。 一個叫定價過低，一個叫降價自殺。 1、無數(shù)人都是以價格確定商品價值的。如果定價過低，就會讓人認為你自信過低，是對自己的品質(zhì)不認可的表現(xiàn)。 2、降價會讓顧客失去對你公司信心，認為不行了才會降價。如果真的賣不動，把舊產(chǎn)品換個商標，推出新產(chǎn)品降價。顧客追高不追低，不要讓老產(chǎn)品降價。 OEM模式:保險公司會成為代工保險產(chǎn)品的地方。 OEM模式，也稱為定點生產(chǎn)模式，俗稱代工模式，基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負責(zé)設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。 ODM模式:一些保險公司會貼牌做保險產(chǎn)品。 ODM是指某制造商設(shè)計出某產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產(chǎn)，或者稍微修改一下設(shè)計來生產(chǎn)。這樣可以使其他廠商減少自己研制的時間。 OBM模式 OBM即代工廠經(jīng)營自有品牌，由于代工廠做OBM要有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)作支撐，渠道建設(shè)的費用很大，花費的精力也遠比做OEM和ODM高，而且常會與自己OEM、ODM客戶有所沖突。通常為保證大客戶利益，代工廠很少大張旗鼓地去做OBM。 MM模式:“媽咪-小姐模式” 老板的任務(wù)不是自己在舞臺表演，而是編制這張?zhí)炝_地網(wǎng)，讓更多的去上面表演，任何人上去表演，老板都可以抽成。 媽咪不需要給小姐發(fā)工資，小姐的工資是客人給的。小姐收500元，媽咪抽走100元。如果有100個小姐，媽咪就掙1萬元。 KTV模式 用戶一般不會買單，買單的一般是某個有求于用戶的大老板。 用戶也會買單，用戶只有在個性化需求希望得到滿足的時候會選擇付費。 用戶還有被教育后形成一項習(xí)慣，當沒有他人支付費用時也會選擇買單。 媒介模式 “媒介”一詞，最早見于《舊唐書·張行成傳》：“觀古今用人，必因媒介?！痹谶@里，“媒介”是指使雙方發(fā)生關(guān)系的人或事物。其中，“媒”字，在先秦時期是指媒人，后引申為事物發(fā)生的誘因。 媒介一直是指居于多者之間的中介體或工具。也指在兩者或兩者以上的人或事物間，從中介入?yún)⑴c其中的活動或組織，表達一種動作狀態(tài)。 使雙方或多方（人或事物）發(fā)生關(guān)系的人或事物。往往指買家和賣家或者其它兩者之間交接的工具。 寺廟模式 這個世界上最頂尖的商業(yè)模式，是看似有其實又無形的模式。寺廟，無須任何的贏利模式，只需要在門口擺一個功德箱，錢自然源源不斷。不是因為想賺錢才去蓋寺廟的，而是為了度化眾生。 寺廟也是最成功的連鎖行業(yè)，不需要賣任何產(chǎn)品卻擁有最多的忠實客戶，寺廟在全球也是最大旅游地產(chǎn)，擁有統(tǒng)一的視覺標識，管理模式和文化模式，不用廣告，不用交稅，消費者也是主動上門，此商業(yè)模式也是全世界偉大，最頂尖的。 蘋果模式 蘋果模式就是打造一個平臺，讓你在上面既能做好人，又能做好事。模式是要從一個點到一條線再到一個面，再編制一張網(wǎng)，最后形成天羅地網(wǎng)。 這里要考慮三個關(guān)鍵詞：“最大化”、“利益相關(guān)者”、“提供服務(wù)”。 “最大化”，就是最大化企業(yè)的價值。 “利益相關(guān)者”，就是在這張?zhí)炝_地網(wǎng)中的各個利益群體。 “提供服務(wù)”，就是為各個利益相關(guān)者提供服務(wù)，從而使得他們?yōu)槟銕順I(yè)務(wù)。 德?lián)淠Ｊ?/strong> 德州撲克其實就是一種風(fēng)險投資。 玩德州撲克要取勝，有一點很關(guān)鍵，要注意盲注的增加速度與增加幅度，桌面籌碼與盲注的相對比例。一般來說，盲注的增加速度越快，增加幅度越大，你的游戲過程要越具有進攻性，一些在普通游戲中應(yīng)該棄掉的牌，這時候你可能不得不玩，如果你太保守，你的籌碼很快會被盲注吃掉。如果你的籌碼超過對手兩倍以上，你可以更多的使詐令對手棄牌。 如同網(wǎng)上所言：“第一家跟第二家打價格戰(zhàn)，第三家卻輸了個精光?！?/p> 專業(yè)的對手他們的行為是可以預(yù)測的，但我們的對手大多數(shù)不專業(yè)，所以對手的大部分行為不可預(yù)測的。現(xiàn)在保險行業(yè)的門外漢都已經(jīng)盯上這塊蛋糕。 德州撲克不僅僅是定性分析，還有定量分析。兩者是統(tǒng)一互補的。沒有定性的定量是盲目的，定量使定性更科學(xué)，更準確。 沒有什么不可能，底牌是不是好牌或壞牌，是由莊家發(fā)給的那五張牌決定的。 許多新手玩家玩的起手牌太多，總是忍不住要進入每一次牌局。有經(jīng)驗的老玩家都會告訴您，這樣做弊大于利，其實每10局牌局只玩一把，其余都棄牌也完全可以。德克薩斯撲克游戲是比耐心的游戲，您應(yīng)當?shù)饶玫脚泣c高的對子或是AK、AQ時再進入牌局，而當您覺得情況不妙時，應(yīng)當大膽棄牌。一旦這么做，您的戰(zhàn)績會馬上好起來。 牌小不一定必然輸，個人建議自己感覺不錯的時候小牌也可以給底錢看看臺面的牌，因為臺面到底發(fā)小牌還是大牌沒人知道，但是有人ALL IN或加比較高的籌碼的時候可以放棄，小牌丟了不可惜就算出了自己要的好牌也別影響自己玩牌的心態(tài)，畢竟小牌博到好牌的機會比大牌小很多。 德州撲克的規(guī)則決定了沒有任何底牌能夠保證絕對勝率。而即使你準確算出了其他選手牌面勝算更大，但也不代表你就一定會失掉已經(jīng)扔到彩池里的籌碼：只要運用心理攻勢和合理叫注策略，完全有機會逼得對手選擇棄牌。德州撲克最大的魅力就是用任何兩張牌都可以贏！ 完美的執(zhí)行團隊 作為賭場的老板是永遠不會去參與你的賭局，不會像你一樣伴隨著勝負關(guān)系產(chǎn)生一系列的心理起伏！但他會打造一個完美執(zhí)行團隊與你對壘，這個團隊組織的結(jié)構(gòu)和職能如下： 1、荷官：負責(zé)賭桌上發(fā)牌和計算交易賭客輸贏籌碼，但整個賭局中的輸贏結(jié)果對他們來講沒有任何利益牽連。他們的責(zé)任是必須嚴格執(zhí)行不同賭博不同游戲規(guī)則的每次輸贏關(guān)系。 2、現(xiàn)場經(jīng)理：主要職責(zé)是在第一時間監(jiān)督荷官與賭客賭局中的交易情況，并同時記錄賭桌上資金的詳細變化表格。 3、監(jiān)控器錄像：在任何賭場里只要你一抬頭就不難發(fā)現(xiàn)在賭場天花板上有無數(shù)個攝像頭緊盯著你。他們的主要職能除了監(jiān)督賭客是否有出老千行為，更重要的監(jiān)督著場內(nèi)荷官和現(xiàn)場經(jīng)理是否認真在執(zhí)行整個游戲的規(guī)則。 在撲克中，典型來說賺錢是一個收割的慢動作，而賠錢是一個“非常快”的動作。 身兼成功的企業(yè)家比利.華特斯強調(diào)：“做生意和德州撲克其實是一回事?！?/p> 懂得投資管理、擁有風(fēng)險和報酬觀念的人，才能成為職業(yè)好手。 德州撲克是一種需要極大耐心的游戲，實際上，如果你想取勝，這種游戲有時候非常無聊乏味，長時間棄牌會讓許多很有耐心的玩家失去耐心，從而玩一些不值得玩的牌，這是許多玩家不能取勝的主要原因。一個人你可以耐心一小時，一天，一周，那么一年呢，十年呢？要在屬于別人的時間里等待自己的時間到來，雖然痛苦但是這也是人生所必須的。 觀點分享 觀點：一個人成功不成功，跟他的能力沒有很大關(guān)系，跟他的思維有很大關(guān)系。 觀點：從未來看現(xiàn)在才能成功。要有前瞻性的眼光，要不斷掌握超前的資訊。 觀點：從全國看地域和從地域看全國完全不一樣。 觀點：英雄跟著時勢走。這個世界上只有時勢造英雄。英雄永遠要尋求規(guī)律。在規(guī)律面前任何人都是渺小的，不低頭都不行。戰(zhàn)略型企業(yè)家就是先按照規(guī)律再創(chuàng)造規(guī)律辦事的人。   |
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