丹尼爾·卡尼曼在《思考快與慢》里，把人的決策系統(tǒng)分系統(tǒng)一和系統(tǒng)二，系統(tǒng)一負(fù)責(zé)不思考的直覺和本能，系統(tǒng)二負(fù)責(zé)理性分析。

人每天的決策里95%是由系統(tǒng)一做出的，比如我現(xiàn)在打字動(dòng)作，比如我走路的動(dòng)作，比如我一邊玩手機(jī)另一只手還能準(zhǔn)確把飯送進(jìn)嘴里等等，只有5%需要用到理性分析仔細(xì)決策，比如中午吃什么？

上世紀(jì)60年代，科學(xué)家保羅·麥克萊恩把我們的大腦根據(jù)演化的時(shí)間順序分成了三層，位于后腦勺腦干區(qū)，離中樞神經(jīng)系統(tǒng)最近的爬行動(dòng)物腦，稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)在前半腦袋的哺乳動(dòng)物腦，和最遠(yuǎn)的在大腦前額葉的理性腦。

爬行腦掌管本能，權(quán)限最大，離中樞最近，控制一切生存問題，像心跳，新城代謝，應(yīng)激反應(yīng)等等。

哺乳動(dòng)物腦掌管情感，主要包括杏仁核、杏仁核連接的下丘腦、垂體和腎上腺等，所有的情緒波動(dòng)都在這里。

而最后的大腦皮層，掌管的是理智分析，是人類獨(dú)有的智慧腦，掌管理性分析，掌管思考。

丹尼爾卡尼曼的兩個(gè)系統(tǒng)如果和大腦三皮層學(xué)說一結(jié)合，那么大腦皮層就是負(fù)責(zé)系統(tǒng)二，剩下兩個(gè)負(fù)責(zé)系統(tǒng)一。

這些理論都證明了在你的大腦決策層里，理性決策不管是發(fā)揮作用的次數(shù)，還是權(quán)力，都是排在最后面的。

于是就有了一個(gè)非常形象的類比：假如你的每一個(gè)決策都是在大腦里的某一種力量主導(dǎo)，這些力量包括本能、情感、理智、習(xí)慣等等，如果這些力量分別是一個(gè)公司的決策高層，那么他們是怎么分配權(quán)力的呢？

根據(jù)上面的理論我們可以知道，本能是上億萬年進(jìn)化出來的生存必須，是永遠(yuǎn)排在第一位的存在。

所以本能是董事局主席。

情感作為本能的后輩，在本能的帶領(lǐng)下，作為繼承人培養(yǎng)的幾百萬年，那么它的身份自然就是CEO了。

至于那些習(xí)慣呢？

每一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成都很難改變，因?yàn)榱?xí)慣是經(jīng)過不斷的身體本能和情感反饋塑造出來的行為模式，他們是一種偽本能。

雖然他們不是基于生存的最底層條件反射，但是他擁有一部分條件反射的功能，已經(jīng)形成了類似于條件反射的行為模式。

所以習(xí)慣可以看做一個(gè)個(gè)董事局的成員，每一個(gè)都對相對于的行為類型，擁有影響力。

我們養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，那么這個(gè)習(xí)慣就進(jìn)入了董事局，對你的一種行為方式有了慣性決策影響力，當(dāng)我們改變一個(gè)習(xí)慣，就是撤換該領(lǐng)域的董事局成員。

從這里看出來，好習(xí)慣和壞習(xí)慣自然就會影響你每一個(gè)決策的方向，因?yàn)樗麄冊谀愕拇竽X里擁有極大的贊成權(quán)，和否決權(quán)。

很多人會問，那么理智呢？它是什么角色？未來又會是什么角色？

不管未來如何，至少現(xiàn)在，理智在董事局里只是充當(dāng)CEO的秘書而已，沒錯(cuò)它暫時(shí)只是一個(gè)秘書角色，幫助董事局各大佬，主要是CEO做出的選擇給出解釋，給出理由，漂漂亮亮的辦好。

為什么不是董事局成員，而是秘書呢？

這不得不說2017年麻省理工學(xué)院和卡耐基梅隆大學(xué)的研究者做的一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們給每個(gè)受試者100美元，讓他們隨便花。受試者要瀏覽一個(gè)購物網(wǎng)站，然后用這筆錢想買啥就買啥——條件是頭上戴著核磁共振儀器，以便研究者時(shí)刻觀察他們的大腦活動(dòng)。

研究者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)人決定買或者不買的時(shí)候，人腦中兩個(gè)區(qū)域起到了關(guān)鍵的作用。

第一個(gè)區(qū)域是“伏隔核”，它的作用是提供愉悅感，當(dāng)人預(yù)期能得到回報(bào)、或者看到自己喜歡的東西的時(shí)候，伏隔核就會變得活躍。

當(dāng)一個(gè)人這個(gè)區(qū)域越活越的時(shí)候，他越想買這個(gè)東西。

第二個(gè)區(qū)域是“島葉”，它的作用剛好相反，當(dāng)你感到痛苦或者感到不愉快的時(shí)候，它就會變得活躍，所以相反這個(gè)區(qū)域越活越，人們就越不想買這個(gè)東西。

研究者觀察到，當(dāng)受試者對一樣?xùn)|西想買、又不想買的時(shí)候，這兩個(gè)區(qū)域都很越活躍，而最后決定買還是不買的時(shí)候，就看這兩個(gè)區(qū)域，誰更活躍。

但是，有趣的是，這兩個(gè)區(qū)域都是感情區(qū)域。

那么，這個(gè)決策過程中，理性哪里去了呢？

經(jīng)過實(shí)驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人購買決策的過程中，其實(shí)是兩種感情的較量。

正面的情感超過了負(fù)面的情感，你就決定買，反過來負(fù)面情感贏了，你就不買。

那么理性到底去哪里了呢？答案就是，當(dāng)你問受試者，“你為什么覺得買這個(gè)好呢？”的時(shí)候。

當(dāng)被問到為什么買或者不買一樣?xùn)|西的時(shí)候，受試者都會選出很多理由：我覺得這個(gè)顏色很漂亮，這個(gè)款式今年非常流行，這和我的一款帽子好搭，價(jià)格好便宜。。。等等。

或者當(dāng)問起為什么不買的時(shí)候，他會回答，這個(gè)太貴了，這個(gè)顏色好土，這個(gè)袋子的設(shè)計(jì)太不合理了吧？！。。。

所以說，理性是在感情決出勝利者后，出來的一個(gè)事后諸葛亮?；蛘哒f，理性的作用是給感情提供信息和輔助的。

這也是為什么說理智進(jìn)不了董事局成員的位置，只能充當(dāng)一個(gè)秘書角色的原因，他是CEO的翻譯官，而不是決策者。

你的大腦里，本能是董事長，情感是CEO，各大好習(xí)慣壞習(xí)慣都是董事局成員，都有投票權(quán)，唯有理智是個(gè)小秘書，是不是很憂傷？

也許CEO的秘書，未來都是要委以重任的，就像我們?nèi)祟悘呐老x跳到哺乳動(dòng)物的時(shí)候，情感接受了本能的權(quán)力，走到了公司決策的前臺一樣。

理智在未來肯定會超越身體，但是現(xiàn)在依然還是受制于情感。

那么了解了這些以后，對于自己的很多行為，是否多了很多理解呢？對于他人的行為是否也有了更多的理解呢？

比如很多知名的情緒管理方法論里，就有當(dāng)感情受到刺激，情緒涌上來的時(shí)候，可以派遣理智上去，情緒就慢慢下去了，這個(gè)可以理解成CEO鬧脾氣了，可以讓秘書上去安慰安慰，哈哈哈哈~

再比如著名的亞里士多德的說服力三段論，為什么最關(guān)鍵的是情緒呢？因?yàn)榍榫w才是一個(gè)人決策的CEO啊~

再再比如，梁寧老師在產(chǎn)品課里，把所有的需求背后的痛點(diǎn)，都?xì)w結(jié)成了恐懼，也可以用這個(gè)去解釋，因?yàn)榭謶质腔诒灸芏a(chǎn)生的根本情緒，這是最能打動(dòng)董事局關(guān)鍵兩個(gè)人的力量啊~！