折價促銷：

即利用商品的降價吸引消費(fèi)者增加購買，如××牌洗衣粉原價12元，特價8元的活動。根據(jù)對消費(fèi)者所做的超市問券調(diào)查結(jié)果，“價格合理”是消費(fèi)者認(rèn)為理想超市應(yīng)具備的條件之一。

折價促銷是超市最常用的促銷形式，其做法如下：

1、配合促銷主題及來店主要客流遴選合適的促銷商品。譬如春節(jié)促銷活動則以禮合、年貨等商品為主。而中秋促銷活動則以月餅、水果食品為主。

2、各部門采購配合促銷計劃與廠商直接接洽促銷品種、價格、數(shù)量與進(jìn)貨時間。

3、采購部門應(yīng)把促銷條件及時通知各超市經(jīng)營單位，按期準(zhǔn)備及實施。

限時搶購：

即推出特定時段提供優(yōu)惠商品剌激消費(fèi)者購買的活動。如：限定下午4時至6時，××飲料一個一元。

此類活動以價格為促銷著眼點，利用消費(fèi)者求實惠的心理，剌激其在特定時段內(nèi)采購特定優(yōu)惠商品，一般做法如下：

1、以宣傳單預(yù)選或在超市銷售高峰期時段，以廣播形式告知消費(fèi)者購買限時特定優(yōu)惠商品。

2、一般選定的優(yōu)惠商品，在價格上一定和原定售價有三成以上的價差，才干達(dá)到使顧客搶購的效果，因此，要下正確制定搶購特惠品的價格。

有獎促銷：

即購物滿一定金額即可獲得獎券進(jìn)行立即兌獎或于指定時間參加公開抽獎。如購物滿100元即得獎卷1張參加抽獎活動。此活動對消費(fèi)者而言有以小搏大的樂趣，而且主辦超市一般備有各式大小獎品以吸引消費(fèi)者，故在國內(nèi)超市實施效果良好，尤以家庭主婦為主要客流的超市和收入較低的地區(qū)效果更隹。

其做法如下：

1、決定顧客參加抽獎的消費(fèi)金額。一般均以顧客平均購買金額為基準(zhǔn)再向上酌增。譬如平均金額為30元，則可設(shè)定為50元或80元。

2、決定顧客參加形式。一般抽獎形式與準(zhǔn)備的贈品相關(guān)，若贈品前幾項大獎，如國外旅游機(jī)票、名貴音響、大件家電等則多用定期公開摸獎形式；若贈品金額不高，屬通常性贈品，如吸塵器，電飯煲、電熨斗等，且數(shù)量充裕，則多用立即兌換的形式。

3、決定抽獎品的金額與品種。一般抽獎品的金額多為此次促銷活動預(yù)估增加營業(yè)額的5%至10%，或依廠商贊助獎品的情況酌定。而贈品大小及多少則可依抽獎形式來決定。

免費(fèi)試用：

即現(xiàn)場提供免費(fèi)給消費(fèi)者使用的活動，如免費(fèi)試吃香腸、水餃等。此類活動對以供應(yīng)食品為主，以家庭主婦為主要客流的超市，是增高特定商品銷售量的有效形式。因為通過實際食用及專業(yè)人員的介紹，會增加消費(fèi)者購買的信心及日后持續(xù)購買的意愿。其做法如下：

1、安排適合試吃的地點。要做到既可增高試吃效果，又可避免影響顧客對店內(nèi)其他商品的購買。

2、選擇試吃的廠商及品種。一般廠商均有意配合推廣產(chǎn)品，故應(yīng)事先安排各廠商的時間、品種及做法。

3、試吃廠商一定配合超市規(guī)定的營業(yè)時間進(jìn)行免費(fèi)試用活動，并須另行安排適當(dāng)人員及相應(yīng)的器具用來服務(wù)顧客。

面對面銷售：

即超市人員直接與顧客面對面進(jìn)行銷售商品的活動。如鮮魚、肉制熟食、散裝水果、蔬菜等都可采用此形式進(jìn)行銷售。此類活動主要目的是為啦滿足顧客對某些特定商品適量購買的需求，同時也能夠適時對消費(fèi)者提供使用說明。其做法如下：

1、規(guī)劃適當(dāng)位置作為面對面銷售區(qū)。一般均規(guī)劃生鮮部門區(qū)或其附近，以強(qiáng)調(diào)其關(guān)連性。

2、選擇具有專業(yè)知識及銷售經(jīng)驗的超市人員來擔(dān)當(dāng)面對面銷售的工作。以此來強(qiáng)化超市與顧客的交流，進(jìn)而提升營業(yè)額。

3、強(qiáng)調(diào)商品鮮度及人員親切的服務(wù)。并讓顧客自由選擇品種及數(shù)量，以便更好地產(chǎn)生功效。

贈品促銷：即消費(fèi)者免費(fèi)或付某些代價即可獲得特定物品的活動。如前來超市購物的顧客實施購買即可獲贈汽球，面巾紙等。此類活動做法如下：

1、一般配合大型促銷活動、特定節(jié)慶等或在廠商推廣新品時實施。

2、贈品的選擇關(guān)系到活動成敗，雖然金額不高，但須具備實用性、適量性及吸引性才干吸引顧客來店。

3、贈品一般可與廠商做一搭配，請廠商供應(yīng)相應(yīng)樣品。

折扣券促銷：

即顧客憑超市發(fā)行的優(yōu)惠券購物，可享受一定折讓金額的活動。如憑券至某超市購買××牌咖啡，原價108元，現(xiàn)只須付88元即可獲得。這種活動的通常規(guī)律如下：

1、由于折扣券實施期間一般為3天至7天，應(yīng)事先規(guī)劃預(yù)定好與之相配合的廠商與商品。

2、應(yīng)選擇高周轉(zhuǎn)率及高降價的商品，才具有吸引顧客來店購買的效果，從而更好地增高商品周轉(zhuǎn)率并降低滯銷庫存的可能性。