很多服裝人都在思考一個問題，那就是如何將貨賣出去？好像到了2018年，想要做好任何一件事，似乎都變的越來越困難。而我卻用自己的實踐經(jīng)驗，一年半時間從小白實現(xiàn)月入十萬，年入百萬的華麗轉(zhuǎn)變！下面讓唐輝為大家揭秘這個神秘爆炸式賺錢的行業(yè)吧！

一、開實體店，從頂峰到低谷

自己一個人拿著創(chuàng)業(yè)基金10萬塊錢，去了杭州四季青，有句話叫年少輕狂，沒有任何服裝經(jīng)驗，從開口第一句話就把自己出賣了。毫不夸張，檔口老板們一個眼神就互相明白：這是一個新手，我自己也毫不掩飾，就這樣開始拿貨了。哇！好便宜。這個好看，開單，刷刷刷逛了幾家，自己內(nèi)心也是興奮，其他老板站在門口都瞄到了我，新手，沒經(jīng)驗，拿貨爽快，紛紛涌過來，這個拉我手，那個拉胳膊，還有拉衣服的，來我家。來我家！我自己都是蒙圈的。按照自己的性子拿貨開單，開單！最后還跑去別人倉庫選貨，貨選好了，留了地址就走了！

結(jié)局可想而知。貨發(fā)物流回來，碼數(shù)亂配的，顏色不對，貨不對版，各種各樣的問題！開店第一批貨，沒經(jīng)驗導(dǎo)致的存貨，我賣了四年多沒賣完！后來我就不去杭州拿貨了，換貨，調(diào)貨極其不方便，就在當?shù)囟壟l(fā)市場拿 ！人生經(jīng)驗都是用錢砸出來了 ！ 陸續(xù)一兩年開店過程中也交了很多學費！對于剛開始做微商電商，賣貨的人來說，這些坑，都是避免不了的。

如果說馬云的淘寶改變了人們購物的渠道選擇，那么，微信的誕生，改變的是人們的購物習慣。傳統(tǒng)電商時代，我們除了線下實體店買東西，還可以選擇淘寶逛逛逛的買。到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，購物多元化了，尤其是微信支付的興起，帶動了微商的發(fā)展。

隨著微商的崛起，店里的生意慢慢的在下滑，同時一些直播，網(wǎng)紅等的興起，都是從賣衣服開始的，嚴重影響了實體的營業(yè)額。我很著急想要做些差異化的貨源渠道打破同質(zhì)化模式的傳統(tǒng)實體營銷！雖然微商處于混亂期，但對于一個服裝人來說，好的貨源渠道，就能夠?qū)⒇涃u出去。對于這一點，我深有體會。

二、偶遇機會，讓我起死回生

我看過阿里巴巴平臺的貨源，也看過其他APP上的貨源，拿來的衣服，不能說太差，但總覺得無法自己掌控。包括時下流行的款式，每種風格大致的價格，都不是太清楚。

突然有一天我看到別人發(fā)的一家廣州檔口的小視頻很火，然后我開始尋找這個檔口微信。機緣巧合我找到一個女孩她就是出售全國各地批發(fā)檔口貨源微信號的，這個行業(yè)讓我覺得十分新奇，她朋友圈不光有我苦苦尋覓的這家還有很多很多好看的我從來沒見過的批發(fā)檔口，歐貨，泰貨，韓國貨，我興奮的看到大半夜！

我一直認為資源都是無價的，如今的我作為一名資深女裝實體店主，不再是當初的小白，去批發(fā)市場拿貨我深深體會到了什么是累，路費，住宿費，都是一筆不菲的費用。最主要的是我沒辦法沒時間去跑遍所有的市場，就近的市場不可避免的和同行競爭沒有優(yōu)勢，無論價格還是款式上，基于這個原因還有資源的重要性我很爽快的就買了她手里所有的貨源！

三、從線下到線上，完成玩美脫變

每天在店里有大量的空閑時間。我索性沒事就像那個女孩一樣賣起了手里的貨源，實際上就是打發(fā)一下時間，沒想到才開始第二個月我就賺了8000多塊錢，這時候我才認真的思考了這個行業(yè)，我是一個特別愛鉆研的人，喜歡不斷的去嘗試自己的想法，沒想到第三月我就賺了3萬多 。我意識到這個行業(yè)是純利潤。賺錢簡單暴力的那刻起，我就知道商機來了，努力用心去做，以后的每一月沒有低于3萬的純利潤 ，賺錢真的會上癮。我開始投入大量的時間做貨源，店里請了人，很慶幸用了半年時間，我達到了當時的鼎峰，竟然賺了7萬多 ！當然如今的我又突破了自己上限，上個月月入過10萬！

大家是不是很好奇這個神秘的行業(yè)了，首先給大家介紹一下我們的模式：

1、什么是一手貨源？

就是批發(fā)廠家和批發(fā)檔口的聯(lián)系方式，因為對接的是源頭所以叫一手！

2、貨源來自哪里？

廣州白馬紅棉十三行，杭州四季青，溫州金州大廈，沈陽哈爾濱，首都北京，上海，武漢漢正街，深圳南油，青島即墨，浙江嘉興，常熟等全國各地各大批發(fā)市場！此外還有韓國東大門批發(fā)檔口！

好了，簡單介紹了這個新型行業(yè)，下面分享一下這一年以來印象較深的一些感悟，希望對各位有幫助。

做微商就是做人脈，如果你沒有人脈，你的微商永遠也做不大，努力的提升自己的格局，接觸更多的人，讓更多的人喜歡你！客源＝財源

關(guān)于引流客源，估計是困擾目前所有微商及服裝大難題，也是每個行業(yè)的重中之重！從當初0好友到現(xiàn)在微信5個號2萬多好友，我經(jīng)過一年時間總結(jié)出來一套屬于自己的引流管道。

希望可以給大家一些啟示：

關(guān)于引流方法有幾千種，專注去做好自己擅長的就可以。比如抖音，為什么有的人就可以上小熱門、大熱門。實現(xiàn)一天爆粉幾百人，都是有技巧的；再比如微博，都知道流量大，為什么有的人發(fā)一百篇沒什么用，有的人一篇就有上千人加？就是發(fā)的技巧不知道。不需要網(wǎng)紅，不需要花錢去推廣。你只需要一個實時號，一個和你產(chǎn)品一樣的鏈接。一搜就會被搜到，而且是精準的客戶。

這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，賺錢，真的不僅僅是微商，圍繞微信有太多的方式與方法了。

所以，用淘寶電商時代的一句話來結(jié)尾：做快遞的賺錢了，做電商培訓的賺錢了，做美工外包的賺錢了，做打折軟件的賺錢了，平臺賺錢了，就只有賣家沒有賺錢。個中滋味，大家自行體會。

小編建議：

聽過許多道理卻依然過不好這一生，很多微商朋友也有同樣的問題：為什么我學習了很多微商的知識和方法，還是做不好微商？咨詢產(chǎn)品的人寥寥無幾，囤貨在家賣不出去，朋友圈還是那么幾個人，僵尸粉卻一大堆，這到底是為什么呢？

1、對自己的產(chǎn)品不熱愛

我見過很多愛抱怨的微商，一旦他們遇到困境，就怪產(chǎn)品不行、價格貴、質(zhì)量不好、包裝不好、沒試用裝、沒知名度等，他們總是有一大堆的理由覺得自己的產(chǎn)品沒人要。當微商有了這些想法的時候，說明對這個產(chǎn)品已經(jīng)沒有信心了，想選擇放棄。

不熱愛自己的產(chǎn)品的微商，是永遠不好微商的，那怎么才算熱愛呢？

不熱愛產(chǎn)品可能是因為對產(chǎn)品不夠了解，又或是對自己的上家團隊信心不夠。如果你親自試用過你的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的效果、功能了如指掌，并且積極融入你的團隊，真正接受它喜歡它，當別人說產(chǎn)品不好的時候，你都有理由反駁她。

有些微商把產(chǎn)品當成了自己的孩子，細心的包裝產(chǎn)品不允許有臟亂差，把產(chǎn)品送到消費者的時候還會有些不舍，你說這樣的人能做不好微商嗎？

2、不相信自己

有些人開始做微商的時候總是缺乏自信心。

“我是個寶媽，天天就知道帶孩子做家務(wù)，沒做過微商怎么辦”

“我之前賣的產(chǎn)品就沒賣出去，這次會不會還是一樣”。

不行不會不能夠，這些都是逃避的借口。

沒有誰天生就適合做微商的，每個人都有屬于自己獨特的魅力，都有自身獨特的光芒，這些都是別人所沒辦法模仿和擁有的，每個人都擁有驕傲的權(quán)利，而你的自信只能靠自己來詮釋，當你突破做微商的第一步，就是你建立自信的開始。

3、沒有目標

不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。

有些人做微商純粹心血來潮，沒給自己建立一個目標，想著能賣出去多少就賣多少，要想把微商做好做大，必須制定一個長期的自我規(guī)劃，目標是前進的方向，只有沿著方向走，才不會走偏走丟。夢想很大，但是如果你把一個個小夢想實現(xiàn)了，大的還怕實現(xiàn)不了嗎？

4、永遠在尋找捷徑

微商是一件需要時間，腳踏實地才能達成的事業(yè)，尋求捷徑只會讓你偏離方向、迷失自己。

有些微商總想著別人什么都幫你準備好，自己只要躺著賺錢就好了，不要聽那些上家說只要發(fā)發(fā)朋友圈就可以月入多少錢，如果錢那么好賺，那些天天早出晚歸辛苦的人，早都去做微商了。

如果自己肚子里沒有料、手上沒本事，即使你認識再多人買再多書聽再多課也沒用，飯要一口一口吃，路要一步一步走，與其羨慕別人的好運，不如學習別人努力的過程。

5、自以為是地習慣把用戶當傻B

產(chǎn)品界有個理論叫「Don't Make Me Think」，中文翻譯叫別讓我思考，意思是做產(chǎn)品的時候要充分為用戶考慮，把產(chǎn)品做到簡單易用，而不需要用戶花太多學習成本和思考成本。后來這個理論進一步被簡化為「把用戶當成小白」，也有人說「把用戶當成傻子」，聽起來都對。

但是千萬需要注意的是：別把用戶當傻B?。。∫坏┻@樣做了，用戶也會把你當傻B?！感“住?、「傻子」、「傻B」，這三個詞還是有區(qū)別的吧？然而用戶其實并不傻，他手上有一票否決權(quán)，用戶不喜歡被愚弄的感覺。

沒有人保證一個東西是永久不變的，因為人性就是要更新。不理解亞文化，你會發(fā)現(xiàn)越來越不理解這個世界的新鮮事物與新鮮人，尤其是做熱點借勢運營，別等你反應(yīng)過來的時候話題已經(jīng)冷了。

時刻保持對這個世界的好奇心吧，像一個年輕人一樣活著。 一個優(yōu)秀的微商人，一定也有精彩的生活。

好了，今天的分享就到這里了。大家還有什么關(guān)于服裝的質(zhì)詢和干貨想要了解的可以在評論區(qū)留言或私信小編一起交流。

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