“人需要敢于挑戰(zhàn)一下自己不敢碰的東西”，堅(jiān)持跑馬拉松6年，這是優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)始人毛大慶經(jīng)常和別人說(shuō)的一句話。2019年5月，毛大慶完成了人生的第一百個(gè)馬拉松。在這6年里，除了完成百馬，毛大慶還做了另外一個(gè)大膽的嘗試——2015年，放棄萬(wàn)科千萬(wàn)年薪，辭職創(chuàng)業(yè)。

“我教會(huì)了他跑馬拉松，結(jié)果他就跑了?！比f(wàn)科董事會(huì)主席郁亮曾半開玩笑地如此說(shuō)毛大慶。在供職萬(wàn)科的6年時(shí)間里，毛大慶把北京萬(wàn)科的年銷售規(guī)模從43億元提高到超過(guò)200億元。離開萬(wàn)科后，毛大慶創(chuàng)立聯(lián)合辦公平臺(tái)優(yōu)客工場(chǎng)，4年間，優(yōu)客工場(chǎng)經(jīng)歷一系列融資、并購(gòu)之后，最新估值124億元。

6年100場(chǎng)馬拉松，毛大慶的足跡遍布全球，從最北的北極圈到最南的南極，他總是在挑戰(zhàn)自己。優(yōu)客工場(chǎng)目前已在全球44座城市，布局了200余個(gè)共享辦公空間，包括北京、上海、深圳、新加坡、雅加達(dá)、紐約、洛杉磯等。

毛大慶說(shuō)100場(chǎng)不是終點(diǎn)，他會(huì)一直跑下去。而創(chuàng)業(yè)4年，他所掌管的優(yōu)客工場(chǎng)，有了更準(zhǔn)確的商業(yè)定位。

優(yōu)客工場(chǎng)新定位：樓宇運(yùn)營(yíng)商

2015年4月，毛大慶創(chuàng)立優(yōu)客工場(chǎng)?！按蠹覍?duì)靈活、彈性（辦公）越來(lái)越講究，（聯(lián)合辦公）確實(shí)省成本，用戶不用先掏一大筆錢裝修五個(gè)月，再放兩個(gè)月的味，（這樣下來(lái)）七個(gè)月過(guò)去了?！闭劦絻?yōu)客工場(chǎng)解決的痛點(diǎn)問題，毛大慶解釋道，他堅(jiān)信聯(lián)合辦公是未來(lái)不可逆的趨勢(shì)。除了節(jié)約辦公的場(chǎng)地成本，聯(lián)合辦公位為企業(yè)提供的打印、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議室等服務(wù)，又省下了另一部分成本。

按照這樣的商業(yè)邏輯，毛大慶算了一筆賬：假設(shè)一家三五十人左右的公司，和租用寫字樓相比，使用聯(lián)合辦公可以平均為企業(yè)節(jié)約30%的成本。

然而，為企業(yè)提供各種服務(wù)并不是優(yōu)客工場(chǎng)的商業(yè)閉環(huán)。毛大慶說(shuō)，優(yōu)客工場(chǎng)最終要回到資產(chǎn)的邏輯，成為一家樓宇運(yùn)營(yíng)商。

“這是什么意思呢？比如優(yōu)客工場(chǎng)在陽(yáng)光100這兒開業(yè)快四年了，原來(lái)這個(gè)地方是個(gè)超市，假如當(dāng)初租給超市是1塊錢，優(yōu)客工場(chǎng)租這個(gè)房子假設(shè)是2塊錢，之后優(yōu)客工場(chǎng)通過(guò)運(yùn)營(yíng)、租賃的方式，實(shí)現(xiàn)租金9塊錢，9塊錢與原來(lái)1塊錢，中間有8塊錢的差距?！倍?塊錢的差距就是資產(chǎn)價(jià)值的提升，毛大慶說(shuō)，“能夠讓不動(dòng)產(chǎn)（通過(guò)）經(jīng)營(yíng)變成值錢的東西，這是優(yōu)客工場(chǎng)真正要走的一條路。”

“這還是一家跟城市不動(dòng)產(chǎn)密切相關(guān)的公司，我們不準(zhǔn)備去買地蓋房子，但是它應(yīng)該是一個(gè)對(duì)樓宇有巨大貢獻(xiàn)的東西。”毛大慶說(shuō)。

在毛大慶的構(gòu)想里，優(yōu)客工場(chǎng)要做的事情，是通過(guò)運(yùn)營(yíng)提升樓宇的資產(chǎn)回報(bào)率，使樓宇從裸資產(chǎn)變?yōu)槌墒熨Y產(chǎn)，一旦該資產(chǎn)的回報(bào)率滿足REITs的條件（如新加坡6%回報(bào)率，中國(guó)5%回報(bào)率）之后，通過(guò)公募募資進(jìn)一步購(gòu)買資產(chǎn)，再通過(guò)運(yùn)營(yíng)讓資產(chǎn)符合REITs的回報(bào)率，最后通過(guò)REITs退出，形成最終的商業(yè)閉環(huán)。這種經(jīng)營(yíng)邏輯，與優(yōu)客工場(chǎng)呈現(xiàn)給外界的形象似乎并不吻合，但細(xì)細(xì)推敲之后，又顯得非常合理。

為企業(yè)提供服務(wù)，解決企業(yè)的痛點(diǎn)，最終才能解決樓宇的痛點(diǎn)，在把優(yōu)客工場(chǎng)定位為樓宇運(yùn)營(yíng)商的邏輯上，毛大慶想得尤為清楚。

探索優(yōu)客工場(chǎng)盈利模式的多樣化

對(duì)于一家企業(yè)而言，盈利始終是核心問題。過(guò)去兩年，聯(lián)合辦公，因盈利模式單一、租金收入高、入駐率等問題，導(dǎo)致一些企業(yè)倒閉或者被收購(gòu)。如何打破優(yōu)客工場(chǎng)單一的盈利模式，毛大慶不斷在思考和嘗試，從租金、廣告到涉足工裝定制、分享大學(xué)，優(yōu)客工場(chǎng)不斷在拓展業(yè)務(wù)板塊。

毛大慶介紹，優(yōu)客工場(chǎng)的贏利點(diǎn)，首先來(lái)自于辦公區(qū)的租金收入，包括固定辦公位和移動(dòng)辦公位的收入。出租會(huì)議室也是租金收入的另一來(lái)源，包括對(duì)外出租各種會(huì)議室、多功能廳、活動(dòng)廳等。據(jù)了解，優(yōu)客工場(chǎng)目前在全國(guó)有近一千間會(huì)議室對(duì)外出租。

2018年，優(yōu)客工場(chǎng)收購(gòu)了一家主營(yíng)數(shù)字營(yíng)銷的企業(yè)——省廣眾爍。交易完成后，省廣眾爍目前已經(jīng)成為優(yōu)客工場(chǎng)的數(shù)字營(yíng)銷部門，為企業(yè)提供線上營(yíng)銷服務(wù)。毛大慶透露，2019年，數(shù)字營(yíng)銷板塊預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)超2億元的收入。這是優(yōu)客工場(chǎng)的第二個(gè)營(yíng)收板塊。

在傳統(tǒng)的營(yíng)收基礎(chǔ)上，毛大慶提出了新的業(yè)務(wù)，他將該業(yè)務(wù)命名為優(yōu)定制。與萬(wàn)鏈為用戶提供家裝服務(wù)一體化的模式相同，優(yōu)客工場(chǎng)為企業(yè)提供從選址、設(shè)計(jì)到裝修等一體化的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“拎包入駐”。毛大慶預(yù)估，優(yōu)定制預(yù)計(jì)在2019年會(huì)有超過(guò)1億元的營(yíng)收。

除了上述幾個(gè)業(yè)務(wù)之外，毛大慶還把目光鎖定在了大學(xué)上。在毛大慶看來(lái)，大學(xué)有兩個(gè)邏輯：

一個(gè)是輸出課程邏輯，毛大慶帶領(lǐng)優(yōu)客工場(chǎng)平臺(tái)上的創(chuàng)始人組成講師團(tuán)，組建優(yōu)客講堂。創(chuàng)始人們將企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)化成大學(xué)教材，最后將教材輸出給大學(xué)課堂；

第二個(gè)邏輯，毛大慶和創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)牛文文合伙成立一所優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，為企業(yè)提供課程培訓(xùn)服務(wù)，這部分收入也將成為優(yōu)客工場(chǎng)的營(yíng)收來(lái)源之一。

毛大慶：2019年是個(gè)上市潮

對(duì)于優(yōu)客工場(chǎng)的未來(lái)，毛大慶表現(xiàn)得很樂觀，即便在面臨企業(yè)裁員潮和整體經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景之下。他說(shuō)被裁的員工有不少會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，比如甲骨文前段時(shí)間的裁員，被裁的行業(yè)精英們選擇創(chuàng)業(yè)，這些人會(huì)選擇進(jìn)駐優(yōu)客工場(chǎng)。

另一方面，入駐優(yōu)客工場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)較為成熟，比如地平線機(jī)器人，以及做芯片的云天勵(lì)飛，屬于有上千名員工的創(chuàng)業(yè)企業(yè)?！埃▌?chuàng)業(yè)公司）進(jìn)入頭部以后，就像飛機(jī)進(jìn)入平流層，日子還是比較好過(guò)的?！泵髴c說(shuō)。

2019年5月17日，瑞辛咖啡在美國(guó)上市，其上市速度之快，一度成為業(yè)內(nèi)討論的焦點(diǎn)。毛大慶預(yù)測(cè)，2019年會(huì)是個(gè)上市潮。2018年上市企業(yè)主要以港股為主，例如美團(tuán)、小米。他認(rèn)為近美股是一個(gè)趨勢(shì)，比如2018年在美國(guó)上市的拼多多、趣頭條，以及近期登陸美股的網(wǎng)紅電商如涵控股、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)新氧。

“新經(jīng)濟(jì)公司超過(guò)5年以上，大量投資人是有上市要求的，”毛大慶說(shuō)，“風(fēng)投、天使（投資）差不多到了退出的時(shí)期了，而且大概到了5年左右的公司，上市條件基本上滿足了，如果還不夠，這個(gè)（上市）也就很難了?！?/p>

近期，關(guān)于優(yōu)客工場(chǎng)將要上市的消息不時(shí)傳出。不過(guò)，對(duì)于公司何時(shí)上市以及選擇在哪里上市等問題，毛大慶并未直接回應(yīng)。

作者：王文華   編輯：胡非非

本文來(lái)源：網(wǎng)易商業(yè) 責(zé)任編輯：韓玉坤_NBJ11142