很多小伙伴讓我聊聊促銷的話題。原本想著促銷很簡單，不管是寫賣貨文案，還是朋友圈賣貨大家都在用。沒有必要單獨拉出來專門說。

但，最近很多人抱怨說：“為啥我做促銷，效果不大？”“為啥促銷的效果，一次比一次差？”“促銷是增加了銷量，但平時銷量更差了！”......

的確，不管是個體賣貨，還是做企業(yè)，促銷都是重中之重。做好了，不但可以短期提升銷量，增長業(yè)績，還可以積累暢銷素材，為你的產(chǎn)品找到信任背書。

所以，今天就給大家聊聊促銷的3大核心！并給你一種好用的促銷文案套路，最最重要的是，這個套路非常簡單，直接套用公式，就算是文案小白，也能寫出一條有效又賣貨的促銷文案，你會發(fā)現(xiàn)銷量提升了1-3倍。

在給大家正式聊之前，我們先來看看大家生活中最熟悉的各種促銷：

“原價238元，活動價僅限138元，趕緊搶購吧”“買一件29元，買兩件立省10元，下手晚了就沒了”....通過原價和優(yōu)惠價的對比，讓消費者感覺產(chǎn)品的確便宜了，也想當(dāng)然地以為消費者就會一窩蜂的下單。

但，現(xiàn)實的情況卻是，此時消費者心理還會有一些疑慮：

比如，你賣的這雙鞋子真的值138元嗎？是不是你先提價又降價??？會不會明天就降到78元了？我會不會買貴了？如果買來不合腳怎么辦呢？

讀者總是會擔(dān)心，擔(dān)心買貴了，既心疼錢，還有種被騙、被耍的感覺，如此困難的思考題，讀者干脆放棄購買，或是去搜同類產(chǎn)品，比較牌子比較品質(zhì)。消費者這樣干，給我們直接的后果就是：訂單黃了！

所以，你總會覺得：促銷了、讓利了，賣的還是不好，抑或是顧客還是給你討價還價，讓你更優(yōu)惠，如果不答應(yīng)，就直接走人。

那如何辦呢？我們先來梳理一下促銷的3個成功的原則：

1、顧客買的不是便宜貨，而是花小錢買到高價值產(chǎn)品的那種占便宜的感覺。所以，即便促銷，你也要先塑造產(chǎn)品的價值，把產(chǎn)品的價值塑造的足足的。所以，這里重點的不是降價，而是塑造產(chǎn)品價值。

2、促銷活動要一目了然就能看懂，而且簡單好參與。假如，你讓顧客推薦幾個朋友來加你，才能享受促銷價，但如果超過3個人以上，這個步驟就太麻煩，大多顧客會放棄。

3、不管什么促銷，最最重要的是，限時限量，或者限制身份也可以。否則，顧客覺得不管什么時候、什么人都可以享受這個價格，就沒有必要現(xiàn)在買了，也就失去了促銷的意義和效果。

所以，正確的做法是：你要給他解釋活動和價格的合理性，化解他心中的疑慮，并告訴他現(xiàn)在下單的必要性。給他吃下一顆定心丸，讓他感覺不買就虧了，不買就占不到便宜了，進(jìn)而更放心地下單購買。

根據(jù)這個大原則，我給你一個非常好用的促銷文案套路：

『化解顧慮 活動信息 限時限量』

“化解顧慮”很明確，就是把顧慮普遍擔(dān)心的問題，主動提出來，并給與答案，降低其行動障礙。

“活動信息”就是除了要表明促銷活動信息，還要順便解釋活動和價格的合理性，讓顧客覺得這個產(chǎn)品的價值。高價值，才能凸顯促銷的意義所在，誘惑顧客想要獲得。

“限時限量”告訴粉絲這個活動不常有，過了這個村就沒這個店了，你要抓住機(jī)會、現(xiàn)在下單。

舉個栗子：

你賣護(hù)手霜，通過和身邊朋友聊天，發(fā)現(xiàn)大家關(guān)注最多的是是否油膩，你可以說:

（說明：關(guān)于顧慮可以是平時顧客咨詢最多的問題，或者是通過和身邊朋友聊天，選中的問題）

很多人問這么親民的護(hù)手霜，會不會很油膩、吸收慢，其實，并不！清爽不油膩我打100分，但滋潤效果比我入手的100元大牌還好。媽媽干燥起皮的手，抹一次就嫩了很多?。ɑ忸檻]）

在德國，他是家喻戶曉的品牌，人手一支，原價59元，本次活動價39元，直接省掉20元，一支可以用3個月，就是做手膜也不心疼（活動信息，不忘塑造產(chǎn)品價值）。

本次活動純屬福利，感恩大家這么長時間對我副業(yè)的支持，只有30支，截止到今晚12:00（限時限量）。

再舉個栗子：

你賣知識付費，價格不便宜，而大家關(guān)于知識付費最擔(dān)心的是：能否學(xué)到東西，老師是否可以提供一對一輔導(dǎo)，你就可以在促銷時給出解答：

199元不算便宜，可以在外面吃一頓飯了，但你還可以用它學(xué)習(xí)一年的營銷知識。XXXX每天更新，干貨實操性非常強(qiáng)，更重要的是，老師對所有作業(yè)一對一點評，讓你比悶頭學(xué)習(xí)更快提升（化解顧慮。另外，開頭把賣課的代價，換成一頓飯的錢，降低顧客心中的成本賬戶）。

XXX是全國TOP5，里面有XX位營銷達(dá)人，原價299元，現(xiàn)在慶祝人數(shù)滿XX人，限時活動價199元，明早8點恢復(fù)原價。（活動信息 限時限量，不忘塑造產(chǎn)品價值。）

需要說明的是：如果字?jǐn)?shù)多，可以把活動信息和限時限量的部分放到評論區(qū)~

總之，促銷最忌諱的是：讓產(chǎn)品賤賣！

想要促銷有效，產(chǎn)品又不賤賣，你要塑造產(chǎn)品價值，更要化解顧客平時沒有購買時的疑慮，也只有這樣，才能讓消費者覺得買的是有價值的產(chǎn)品、超值的產(chǎn)品，也才能有占便宜的感覺，你的促銷才會有效！