喬維托是世界頂級(jí)的銷(xiāo)售文案大師，催眠文案的創(chuàng)立者。他的著作《催眠寫(xiě)作》首次透露了銷(xiāo)售文案寫(xiě)作的心理技巧以及揭露了如何利用文案使?jié)撛诳蛻粼诖呙叩臓顟B(tài)下購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，從而為自己賺取更多的現(xiàn)金。

多年前我曾經(jīng)讀過(guò)這本書(shū)，對(duì)書(shū)中關(guān)于文案的催眠技巧一知半解，后來(lái)，我寫(xiě)了很的銷(xiāo)售文案，也看了很多心理學(xué)的書(shū)籍，才發(fā)現(xiàn)催眠寫(xiě)作其實(shí)很簡(jiǎn)單。

催眠寫(xiě)作就是有意識(shí)的運(yùn)用一些言語(yǔ)，將潛在客戶帶入一個(gè)特定的心理狀態(tài)，來(lái)引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。在寫(xiě)作中，分為下面的3個(gè)步驟：

第一步:走進(jìn)客戶的世界，了解你的客戶現(xiàn)在的狀況

第二步：認(rèn)同他們

第三步：把他們拉入你的世界，引導(dǎo)入你的產(chǎn)品或者服務(wù)中

假如你正在銷(xiāo)售一款面膜，那么怎么寫(xiě)文案才能催眠客戶？

第一步：關(guān)于面膜，你的客戶現(xiàn)在對(duì)于面膜有什么看法？

做個(gè)小調(diào)查會(huì)有所幫助。假設(shè)她們相信所有的面膜沒(méi)有什么區(qū)別，那么她們就是在“所有的面膜都一樣的”的催眠狀態(tài)中。在這個(gè)狀態(tài)中你不應(yīng)該和他們爭(zhēng)論，相反，你應(yīng)該接受這個(gè)觀點(diǎn)，然后進(jìn)入第二步。

第二步：表示贊同

你可以通過(guò)文案的標(biāo)題告訴客戶你和她處在同一催眠狀態(tài)中。用這樣的話來(lái)陳述，“我也認(rèn)為所有的面膜都一樣，”或者“這些面膜哪里有什么區(qū)別啊——那么來(lái)看看我們這款面膜吧”。這就產(chǎn)生了友善的態(tài)度。所以說(shuō)，第二步的目的與對(duì)方進(jìn)行融合，要有意識(shí)的進(jìn)入對(duì)方的狀態(tài)中，然后進(jìn)入下一步。

第三步：現(xiàn)在將他們引到你的產(chǎn)品或者服務(wù)中。

你可能會(huì)這樣說(shuō)：“為什么人們說(shuō)面膜有區(qū)別呢？我告訴你原因?！边@樣就把對(duì)方帶到新的催眠狀態(tài)中——這個(gè)狀態(tài)在說(shuō)明“有些面膜是不一樣的”——這是一種“催眠購(gòu)買(mǎi)”。因?yàn)槟阋呀?jīng)認(rèn)識(shí)到對(duì)方所處的催眠狀態(tài)是什么，并且與之融合了，那么你現(xiàn)在就在一個(gè)非常有利的位置上，可以向他們銷(xiāo)售了。

找到人們所在的催眠狀態(tài)是什么，與之融合，然后指引他們進(jìn)入“從我這里購(gòu)買(mǎi)”的催眠中。這就是催眠寫(xiě)作的秘密！

我們來(lái)看一個(gè)例子：

剛從單位回到家里嗎？累了吧！想要在10分鐘內(nèi)立刻放松整個(gè)身體嗎？新研發(fā)的世界上首支按摩筆可以立即放松你疲憊的身心！

想象一下吧，你的襯衣口袋中裝著一個(gè)小巧玲瓏的按摩師，任何時(shí)候你只要你愿意，你都能命令你的迷你按摩師舒緩你一身疲憊的肌肉，消除緊繃的神經(jīng)，放松整個(gè)身心?，F(xiàn)在，再想象一下，這個(gè)按摩師的頭部有一個(gè)小小的筆伸出來(lái)，并且是靠電池運(yùn)作的....

親愛(ài)的朋友，你學(xué)會(huì)了，趕緊找一款產(chǎn)品試試吧！你要知道好的文案都是不停的練習(xí)寫(xiě)出來(lái)的!

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我是荒原，文案創(chuàng)富的發(fā)起人，銷(xiāo)售文案撰稿人。希望我的文章總能給你醍醐灌頂?shù)膯l(fā)。你可以選擇把這篇文章分享出去，幫助更多的人。如果你這么做，你的朋友會(huì)因?yàn)檫@篇可以讓他終生受益的文章而感激你！