現(xiàn)在有不少人在從事甲醛治理這塊，既然有人問(wèn)到甲醛治理怎么做，那我就把之前給朋友做的甲醛治理方案的成功經(jīng)驗(yàn)，在這里免費(fèi)分享下：

首先我們來(lái)了解下甲醛治理的需求情況，

甲醛治理需求接近沒(méi)有：

1、需求周期短，主流是新裝修之后；

2、需求人數(shù)少，主流是新專(zhuān)修人群；

3、需求頻次低，主流是就治理一次。

需求情況這么爛，要做的話(huà)，那只好創(chuàng)造需求也要上——

這里我們先來(lái)挖掘下深挖需求情況

當(dāng)時(shí)我是用大數(shù)據(jù)分析工具【百度推廣-關(guān)鍵詞規(guī)劃師】，導(dǎo)出225個(gè)甲醛相關(guān)搜索詞，并人工分成9類(lèi)：

里面顯示：59%需求是甲醛的除法，13%需求是甲醛的檢測(cè)，10%需求是加盟甲醛治理公司，9%需求是除甲醛產(chǎn)品，7%需求是了解甲醛治理，6%需求是甲醛的危害，4%需求是甲醛中毒診斷，2%需求是給車(chē)除甲醛，1%需求是甲醛中毒排毒。

每天全網(wǎng)甲醛相關(guān)需求就10萬(wàn)左右。

這里再創(chuàng)造需求

馬太效應(yīng)告訴我們，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，在商業(yè)中百分之二十的客戶(hù)，決定了百分之八十的結(jié)果，甲醛治理主要是線(xiàn)下，因此做當(dāng)?shù)赝茝V，

推廣的入口無(wú)非從這十八個(gè)出發(fā)：

1.  當(dāng)?shù)毓娞?hào)；

2.  當(dāng)?shù)匦^(qū)公眾號(hào)；

3.  當(dāng)?shù)匦^(qū)地推

4.  當(dāng)?shù)貍髅剑?/span>

5.  當(dāng)?shù)孛襟w微博；

6.  當(dāng)?shù)孛烁叨伺笥讶Γ?/span>

7.  當(dāng)?shù)孛宋⒉?/span>

8.  當(dāng)?shù)匚⑸蹋?/span>

9.  當(dāng)?shù)卣搲?/span>

10.         當(dāng)?shù)刭N吧；

11.         當(dāng)?shù)?/span>QQ群；

12.         當(dāng)?shù)?/span>QQ興趣部落；

13.         當(dāng)?shù)匕俣韧茝V；

14.         58同城；

15.         趕集網(wǎng)；

16.         百姓網(wǎng)；

17.         閑魚(yú)；

18.         合作。

當(dāng)?shù)赝茝V方案的暗線(xiàn)，

無(wú)非讓更多當(dāng)?shù)厥鼙娔艹踬?gòu)、復(fù)購(gòu)、拉人購(gòu)。

甲醛治理的需求路徑是

1.  了解甲醛的危害；

2.  了解甲醛治理；

3.  檢測(cè)房屋與車(chē)內(nèi)甲醛；

4.  （有概率）診斷是否甲醛中毒；

5.  買(mǎi)甲醛治理產(chǎn)品；

6.  請(qǐng)甲醛治理公司；

7.  （有概率）甲醛中毒排毒；

8.  （有概率）加盟甲醛治理公司。

所以我們的推廣方案是這樣的：

1.  為了讓受眾了解甲醛的危害與治理，我們免費(fèi)開(kāi)課；

2.  為了讓受眾檢測(cè)房屋與車(chē)內(nèi)甲醛及診斷中毒，我們免費(fèi)檢測(cè)；

3.  為了讓受眾買(mǎi)甲醛治理產(chǎn)品，我們出體驗(yàn)款禮包，訴求短時(shí)、小范圍防治甲醛；

4.  為了讓受眾買(mǎi)甲醛治理服務(wù)，我們出利潤(rùn)款套餐，訴求終生、全空間防治甲醛；

5.  為了讓受眾加盟甲醛治理公司，我們整套模式輸出。

當(dāng)?shù)赝茝V方案的明線(xiàn)，

無(wú)非緊貼這十八個(gè)入口人群需求，展開(kāi)推廣：

1.  買(mǎi)當(dāng)?shù)毓娞?hào)、當(dāng)?shù)孛襟w微博（買(mǎi)處：weiboyi.com），以及在當(dāng)?shù)匦^(qū)地推，內(nèi)容是我們免費(fèi)開(kāi)甲醛防治課堂，加我們的客服微信就可以免費(fèi)聽(tīng)課。

1、然后在課上主說(shuō)甲醛無(wú)時(shí)無(wú)處不在，并大量植入我們的產(chǎn)品與服務(wù)介紹；

2、轉(zhuǎn)發(fā)我們下次開(kāi)課通知，并截圖，朋友能免費(fèi)聽(tīng)課，自己能獲免費(fèi)檢測(cè)。

3、前幾次開(kāi)課都是請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)講，等經(jīng)驗(yàn)與套路都成體系了，再上騰訊課堂（ke.qq.com）。

2.  當(dāng)?shù)卣搲?dāng)?shù)刭N吧、當(dāng)?shù)?/span>QQ群、當(dāng)?shù)?/span>QQ興趣部落，用大量水軍以聽(tīng)課者的名義轉(zhuǎn)發(fā)我們的下次開(kāi)課通知。

3.  上門(mén)檢測(cè)，

1、如果測(cè)出甲醛，推治理套餐——

套餐分兩檔，

入門(mén)檔是一次治，但地板與墻漆等污染源還在隨時(shí)釋放甲醛……

豪華版是一次治，終身防治（每年郵寄甲醛檢測(cè)盒，買(mǎi)處：s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?keywords=%BC%D7%C8%A9%BC%EC%B2%E2%BA%D0）；治理房，送治理車(chē)。

2、如果沒(méi)測(cè)出甲醛或不買(mǎi)治理套餐，推防護(hù)套餐——送印有廣告的甲醛檢測(cè)試紙十張（買(mǎi)處：s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?keywords=%BC%D7%C8%A9%BC%EC%B2%E2%CA%D4%D6%BD），供送給朋友聯(lián)系我們免費(fèi)上門(mén)檢測(cè)；只要有一位朋友購(gòu)買(mǎi)了治理套餐，免費(fèi)送邀請(qǐng)人治理套餐。

4.  58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、閑魚(yú)，用大量水軍以1塊錢(qián)的低價(jià)轉(zhuǎn)讓我們的的甲醛檢測(cè)試紙。

5.  百度推廣，把上文源數(shù)據(jù)表中225個(gè)關(guān)鍵詞的百度競(jìng)價(jià)、百度推廣都開(kāi)了，（地域選當(dāng)?shù)兀?/span>

6.  與當(dāng)?shù)匦^(qū)公眾號(hào)聯(lián)辦活動(dòng)，小區(qū)公眾號(hào)邀居民聽(tīng)課、送居民試紙，成交就有返傭。

當(dāng)?shù)氐难b修公司、房產(chǎn)中介、健康師、營(yíng)養(yǎng)師、當(dāng)?shù)匚⑸蹋?/span>weixinqn.com/weixin-index-area-0-id-44.html），也是這么談合作。

7.  再有錢(qián)有閑一些，就買(mǎi)當(dāng)?shù)貍髅饺烁叨伺笥讶D(zhuǎn)發(fā)、微博直發(fā)（買(mǎi)處：weiboyi.com），建立關(guān)系以后問(wèn)上一期專(zhuān)訪多少錢(qián)。

當(dāng)時(shí)用這套方案，我朋友執(zhí)行力也非常強(qiáng)，不到三個(gè)月的時(shí)間月收入破20萬(wàn)。后來(lái)還給我發(fā)了幾千塊錢(qián)的紅包，還想讓我?guī)退胂肽芊裨俪鲆惶追桨浮?/span>

因?yàn)樵谧黾兹┑倪^(guò)程中，他手上已經(jīng)積攢了大量的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，希望在后端繼續(xù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)更多的價(jià)值。

今天分享這個(gè)經(jīng)驗(yàn)價(jià)值超級(jí)大，如果你正在做甲醛生意的話(huà)，那就狠狠地執(zhí)行起來(lái)，并且結(jié)合客戶(hù)的后端玩法，抓取更多錢(qián)

看完三件事：

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2.關(guān)注我和專(zhuān)欄，讓我們成為長(zhǎng)期關(guān)系

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