大家好，我是皮孩，每天分享你身邊的新鮮事。

說起保險(xiǎn)，大家都不陌生，作為銷售行業(yè)里最賺錢的職業(yè)之一，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，月入過萬年收入上百萬的人大有人在，靠著賣保險(xiǎn)買車買房的不盡少數(shù)，而且做得時(shí)間越長客戶積累越多就越有搞頭。但是二八法則在哪里都適用，尤其保險(xiǎn)行業(yè)，賺到錢的人雖然很多，但和整個(gè)人數(shù)比起來就差很多了，金字塔的人就是那么些人，而一些新入行的保險(xiǎn)從業(yè)人員往往都是最艱辛的。

皮孩有一個(gè)從事保險(xiǎn)的朋友，在中國人壽做了三個(gè)月之后實(shí)在受不了就辭職了，而離職之后也告訴了我不少事，他和我講如果想要做保險(xiǎn)，一定要做好一人做保險(xiǎn)，全家不要臉？的準(zhǔn)備。

為何有這種法則，我其實(shí)挺好奇的，而且現(xiàn)在許多人下意識(shí)聽到有人做保險(xiǎn)，都會(huì)離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，為什么做保險(xiǎn)那么惹人討厭呢？

而皮孩的朋友也給了我一個(gè)分析，憑借著他自己在公司三個(gè)月的經(jīng)歷他親口告訴我，做保險(xiǎn)前期是沒有任何客戶積累的，你只能憑著底薪過日子，而在這些時(shí)間里快速找到你的黏性客戶群。而底薪中國人壽算高的，3千打底，無責(zé)任2千5，而他之前去過太平洋和平安面試過，平安和太平洋都沒有人壽高，太平洋最低居然只有800到1200這樣子，雖然提成比人壽高，但是他知道前面都熬不過去還談何后面，于是選擇了人壽保險(xiǎn)。

而在做保險(xiǎn)的這段日子里，他秉承著堅(jiān)決不做身邊人的準(zhǔn)則，但是他發(fā)現(xiàn)，前面不做身邊人他根本開發(fā)不到客戶，保險(xiǎn)客戶基本靠黏性和轉(zhuǎn)介紹，什么是黏性客戶，就是不斷給這個(gè)客戶推銷新的保險(xiǎn)，只要他和你合作過一單，這種老客戶你就能無限榨干，只要有錢。而轉(zhuǎn)介紹就是通過這個(gè)客戶轉(zhuǎn)介紹，一個(gè)客戶就是一個(gè)圈子，十個(gè)就是一個(gè)大團(tuán)體，老業(yè)務(wù)員都靠著這兩個(gè)活。

而新業(yè)務(wù)員沒有這種積累，只能靠上門推銷，現(xiàn)在上門推銷難度非常大，有物業(yè)攔著，有保安趕，大街上沒人鳥你，電話推銷智能手機(jī)自動(dòng)攔截。

整整過去三個(gè)月，主管看他沒業(yè)績，就開始慫恿他讓家人買，而且都是些沒什么用的保險(xiǎn)，但是他包裝得很好，說給家人保障什么的，后面越說越過分，還讓家人幫他推銷，讓親戚也買，熟人好說話之類的，灌輸一人做保險(xiǎn)全家不要臉的概念。

當(dāng)然了我朋友肯定接受不了這種模式，于是他果斷選擇了辭職，畢竟能力有限保險(xiǎn)推薦不出去，的確自己不適合做這行，但最重要的還是這種靠身邊朋友下手的推銷方式，太惡心，到時(shí)候這批人都開完了怎么辦？不好意思你只能走人了，而最賺錢的人是誰？大家可想而知。

最后皮孩想說，保險(xiǎn)行業(yè)起初出來的時(shí)候是最紅利的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候的保險(xiǎn)分類還沒那么多，交的錢雖然多一點(diǎn)，但管用。再看看現(xiàn)在，光是壽險(xiǎn)都可以給你分成七八種，這個(gè)保險(xiǎn)你買了業(yè)務(wù)員沒錢賺了，馬上換個(gè)皮繼續(xù)賣給你，長期維護(hù)好關(guān)系，賣不動(dòng)了就賣賣可憐，客戶很多年紀(jì)比較大心軟了也就幫個(gè)忙買了，如今這種情況層出不窮，保險(xiǎn)行業(yè)早就變味了，加之推銷方式花樣百出，導(dǎo)致大家都對保險(xiǎn)很厭惡，你們覺得呢？