上一篇文章中，我們重點(diǎn)講解了皮膚管理中心網(wǎng)絡(luò)營銷的四大誤區(qū)。這篇文章，我們?cè)賮韽母嘟嵌攘私庖幌缕つw管理中心網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該怎么做。

皮膚管理中心網(wǎng)絡(luò)營銷四大陷阱

1、付費(fèi)推廣的陷阱

付費(fèi)推廣的陷阱在于，你投入的錢其實(shí)90%都是被浪費(fèi)掉的。正是因?yàn)檫@樣巨大的投入，才讓眾多小微型企業(yè)寧愿選擇不做網(wǎng)絡(luò)推廣。

數(shù)據(jù)顯示，整形醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣投入產(chǎn)出比是5:1，也就是說，一家整形醫(yī)院投入5元的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，才會(huì)帶來1元的廣告收入。而婚紗攝影 公司的投入則更高，通常一單5000元的婚紗照，要付出去1500元的廣告費(fèi)。

要想網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣這一塊不踩坑，最好的辦法就是將錢花在刀刃上，省去推廣公司這一中間環(huán)節(jié)，直接將預(yù)算投在客戶身上，比如可以采用價(jià)值輸出的方式做推廣。

2、網(wǎng)站、小程序的陷阱

很多網(wǎng)站推廣都會(huì)打著免費(fèi)推廣的旗號(hào)來引你上鉤，其實(shí)，免費(fèi)的才是最貴的。免費(fèi)只是提供了一個(gè)噱頭，在將你釣上來之后，就會(huì)讓你一步步走進(jìn)花更多錢的陷阱。

要想避開這個(gè)陷阱，最好的做法是找大公司來做推廣。有大公司的信譽(yù)背書，后期效果和花的錢才會(huì)更有保障。實(shí)在沒有錢的情況下，可以直接選擇不做，或是找對(duì)小公司去做推廣。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷理論化的陷阱

網(wǎng)絡(luò)營銷不同于傳統(tǒng)營銷，它有自己獨(dú)特的思維邏輯，包括滿足人性、價(jià)值輸出、營銷漏斗等等。有的公司請(qǐng)來了營銷大咖來幫自己做網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)果卻一敗涂地，這是為什么？

原因在于 營銷大咖們將自己傳統(tǒng)營銷的那一套照搬到網(wǎng)上，忽視了網(wǎng)絡(luò)營銷的邏輯和行為習(xí)慣，指望靠著抱緊客戶大腿不放的方式來促使成交，結(jié)果力用錯(cuò)了地方，往往適得其反。

4、自我認(rèn)知的陷阱

網(wǎng)絡(luò)營銷最危險(xiǎn)的一大陷阱，就是以為自己都知道。用自以為是的一套經(jīng)驗(yàn)去指導(dǎo)營銷，結(jié)果輸在不自知上，還以為自己沒有錯(cuò)，進(jìn)而陷入越做越錯(cuò)的誤區(qū)。

在開始網(wǎng)絡(luò)營銷之前，不妨問問自己下面這些問題：

是否建立了用戶學(xué)習(xí)型社群？

是否認(rèn)證并開通支付了服務(wù)號(hào)？

是否清楚怎樣發(fā)朋友圈？

是否分開了工作微信和生活微信？

是否有將自己打造成為KOL的計(jì)劃？

是否采用了釘釘來管理員工？

是否 明白怎樣開展全網(wǎng)營銷？

是否知道怎樣設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)引流到店的漏斗？

是否清楚怎樣通過網(wǎng)絡(luò)工具來管理運(yùn)營200個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶？

這些問題可以不急著全部解答，但在你正式開始網(wǎng)絡(luò)營銷之前，一定要對(duì)這些問題有清晰的答案。

皮膚管理中心網(wǎng)絡(luò)營銷成功的三大方法

1、明確行動(dòng)目標(biāo)和路線

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，萬事做好準(zhǔn)備，結(jié)果自然不會(huì)差。一家皮膚管理中心要想成功開展網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，首先要清楚自己的行動(dòng)目標(biāo)和路線。

比如一家皮膚管理中心想拿下周圍3公里范圍的客戶，必須先弄清周圍3公里范圍內(nèi)大約有多少客戶？這些客戶中能夠成為意向客戶的有多少個(gè)？又有多少個(gè)意向客戶最終能被成交？這些成交可能性最大的客戶都在哪里？應(yīng)該怎樣找到并接近她們？

弄清這些問題，才能著手進(jìn)行下一步計(jì)劃。

2、合理利用人性

人性是復(fù)雜而多樣的，而那些成功了的企業(yè)恰恰是利用到了人性中或好或差的一面。

因?yàn)槿诵缘膽卸璩删土损I了么，因?yàn)槿诵缘墨C奇成就了很多綜藝節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)游戲，因?yàn)槿诵缘暮闷娉删土讼柴R拉雅，也正因?yàn)槿诵灾械膼劢】刀删土薑EEP。

只要抓住了人性的弱點(diǎn)，再發(fā)掘其中值得成交的點(diǎn)，你就能將人性化為工具，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷要不斷更新進(jìn)化

任何事物都處在不斷更新進(jìn)化的 過程中，在這個(gè)過程中，好的方面被放大優(yōu)化，而壞的方面被淘汰迭代，這才是萬事萬物發(fā)展的主流。

同樣的，網(wǎng)絡(luò)營銷也處在不斷進(jìn)化的過程中，企業(yè)要想利用好網(wǎng)絡(luò)營銷工具，就需要根據(jù)自己的產(chǎn)品、品牌找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

找準(zhǔn)定位的過程是漫長的，可能需要3個(gè)月也可能長至3年。你需要做的是順應(yīng)時(shí)代，找準(zhǔn)模式，升級(jí)團(tuán)隊(duì)，為你所用，提升業(yè)績(jī)。