建議收藏、在精讀“附：思維導(dǎo)圖”

會講故事可以大大的提高表達(dá)中的吸引力，每個(gè)人認(rèn)知能力不一樣，但是理解故事的能力我們從小就有。

“道理使人知，事實(shí)使人信，只有故事令人難忘”講好一個(gè)故事，能讓一次表達(dá)成功一半。

閱讀目錄：

1. 個(gè)人總結(jié)的表達(dá)公式
2. 說故事有什么好處呢？
3. 講故事的3種方式【重點(diǎn)】
4. “發(fā)光發(fā)亮”的自我介紹

笨拙的人講道理，而聰明的人，會說故事

【壹】個(gè)人總結(jié)的表達(dá)公式

• 1-看：場合→對象→臉色→動作
• 2-聽：生活聽→關(guān)懷、幽默、人情。工作聽→原因、事實(shí)、結(jié)論
• 3-思：思考→所看、所聽→拒絕盲目表達(dá)。
• 4-說：信息來自→眼睛+耳朵。看清、聽清在說話。

小結(jié)：表達(dá)公式→看+聽+思＞說

以上小公式是個(gè)人的表達(dá)方式，不盲目表達(dá)，生活和工作98%都是因溝通問題出現(xiàn)矛盾，通過看、聽、思后在說話，表達(dá)的質(zhì)量會明顯提高，且人際關(guān)系會越來越好。

故事是人類歷史上最古老的影響力工具，也是最有說服力的溝通技巧。

【貳】說故事有什么好處呢？

有帶入感：講故事讓聽著的代入感更強(qiáng)，能夠把你想表達(dá)的東西更好的表達(dá)給聽眾。

表達(dá)性高：一些很高深的詞語或不容易理解的東西，通過講故事的方法，讓表達(dá)更通俗易懂，讓下面的聽眾更容易接收到表達(dá)者的信息，單純講道理或理論的話，聽者不容易聽懂。

方便記憶：講故事的劇情和大腦感情的邏輯有聯(lián)系，電影里和小說面的很多故事場景都相同。所以非常方便聽眾的記憶。

簡單易懂：講故事可以把一個(gè)很復(fù)雜的問題變得更簡單。讓觀眾不但能夠很好地理解到還能夠很好的記憶。

【叁】講故事的3種方式【重點(diǎn)】

• 1-靶心人公式

問自己“七個(gè)問題”。

• 第一個(gè)：主人公的“目標(biāo)”是什么？
• 第二個(gè)：他的“阻礙”是什么？
• 第三個(gè)：他如何“努力”？
• 第四個(gè)：“結(jié)果”如何？（通常是不好的結(jié)果。）
• 第五個(gè)：結(jié)果不理想，努力無效，有超越努力的“意外”可以改變這一切嗎？
• 第六個(gè)：意外發(fā)生，情節(jié)會如何“轉(zhuǎn)彎”？
• 第七個(gè)：最后的“結(jié)局”是什么？

“靶心”就是目標(biāo)的意思，一個(gè)人只要有了目標(biāo)，接下去該做什么事。

1．目標(biāo)→2．阻礙→3．努力→4．結(jié)果

5．意外→6．轉(zhuǎn)彎→7．結(jié)局

• 2-“努力人”和“意外人”

“努力人”和“意外人”兩者之間的差別在哪里？我們來舉個(gè)具體的例子。

以挖井為例，努力人和意外人的目標(biāo)都是“挖到水源”。雖然他們的目標(biāo)一模一樣，但最后一定會走向不同的結(jié)局。

為什么？

因?yàn)樗麄冇袃煞N截然不同的思維方式，【一種叫垂直思考，另一種叫水平思考】

• 第一個(gè)公式，我稱它為“努力人公式”

1．目標(biāo)→2．阻礙→3．努力→4．結(jié)果

讓我們完整跑一遍“努力人公式”的流程。

1-目標(biāo)：主角的目標(biāo)是登上世界第一高峰，這是他年輕時(shí)的夢想。

2-阻礙：年輕時(shí)，拼事業(yè)的主角沒空去圓夢，現(xiàn)在他被診斷出罹患癌癥，而且只剩三個(gè)月的壽命，諷刺的是現(xiàn)在他終于有時(shí)間去圓夢了。

3-努力：登山的過程中，完全沒登山經(jīng)驗(yàn)，再加上體力虛弱，主角一次又一次地失敗。先是高山向?qū)б驗(yàn)樘旌虿患眩辉干仙剑鹘遣辉阜艞?；再來是病癥發(fā)作，救護(hù)車來了，呼吸器都掛上了，但主角還是不愿放棄

4結(jié)果：被折磨到只剩最后一口氣的主角，終于爬上世界第一高峰。看著腳下的美麗風(fēng)景，想起年輕時(shí)的夢想，主角流下最后一滴眼淚后，永遠(yuǎn)地閉上了眼睛。

“努力人”的故事，著重在人物的努力、再努力、終極的努力。

這個(gè)公式強(qiáng)調(diào)的是“一次又一次地跌倒，再一次又一次地爬起來”，歷經(jīng)了千辛萬苦，流汗，還不夠，最好還流血；流血，還不夠，一定要流淚。

• 第二個(gè)公式，稱它為“意外人公式”

就是“目標(biāo)”加上“靶心人公式”的后面三個(gè)步驟：

1．目標(biāo)→2．意外→3．轉(zhuǎn)彎→4．結(jié)局

我們來完整跑一遍“意外人公式”的流程。

1-目標(biāo)：主角的目標(biāo)是登上世界第一高峰，因?yàn)樗谏巾斏喜迤煜蛘温?lián)姻的富家千金求婚。

2-意外：主角只差一步就能登上最高峰，然后因?yàn)檎魏徒疱X問題擺不平，在手機(jī)中跟富家千金爭吵，一不小心發(fā)生意外，從山頂上跌落下來。

3-轉(zhuǎn)彎：主角掉進(jìn)河里，即將溺斃的他遇見了一個(gè)跳河尋死的女孩。一男一女，一個(gè)想死，一個(gè)不想死，兩個(gè)人在水底下相遇了。想死的女孩，最后救了不想死的男主角。（正因?yàn)槿绱耍兄鹘且惨馔饩攘讼胨赖呐鹘?。?/p>

4-結(jié)局：男主角利用他的政治與財(cái)經(jīng)雙專業(yè)，幫女主角擺平了家里的經(jīng)濟(jì)困境，以及地方的惡勢力（女孩之所以想死，是因?yàn)楸粡?qiáng)迫嫁給土豪）。最后，男女主角墜入愛河。

注意到了嗎？“意外人”的目標(biāo)“登上世界第一高峰”是“假”的，他最后一定會走向另外一個(gè)目標(biāo)。

“靶心人公式”拆成的“努力人公式”和“意外人公式”，即使有相同的目標(biāo)，最后也會因?yàn)樗剿伎己痛怪彼伎级呦蛲耆煌慕Y(jié)局。

“意外人公式”，強(qiáng)調(diào)的是“超乎想象”，雖然“意外人公式”的重點(diǎn)就是意外，但“轉(zhuǎn)彎”其實(shí)才是它真正的目標(biāo)。

• “努力人”的故事，因?yàn)橐淮斡忠淮蔚氐梗僬酒饋?，而令人感動?/li>
• “意外人”的故事，則因?yàn)闊o法預(yù)料的意外，而帶給人們驚喜。

人生不也是如此？你是“努力人”，還是“意外人”？

• 現(xiàn)實(shí)扭曲力場

什么是“現(xiàn)實(shí)扭曲力場”？

這個(gè)詞并不是喬布斯發(fā)明的，它是從電視影集《星際迷航》里來的，最初指的是外星人憑借著精神念力，就能憑空創(chuàng)造出新的世界。

如果你無法想象外星人憑空創(chuàng)造世界，那么你可以把它替換成：魔術(shù)師用念力，把湯匙折彎。

“現(xiàn)實(shí)扭曲力場”這個(gè)詞后來廣為人們所熟知，是蘋果的喬布斯把它發(fā)揚(yáng)光大的。

喬布斯的超級極短篇放射出無比巨大的力場，完完全全把約翰·斯卡利震懾住了，最后他被喬布斯說服了，答應(yīng)去蘋果公司出任CEO。

“你是想賣一輩子糖水，還是改變整個(gè)世界？”

百事可樂=糖水？

蘋果公司=改變世界？

好像有那么一點(diǎn)道理，但從現(xiàn)實(shí)的角度來看，這兩件事都不是事實(shí)。

擬人化……把溫度從無生命的四攝氏度，提升到人體溫度的三十七攝氏度，就形成了“現(xiàn)實(shí)扭曲力場”，故事就出現(xiàn)了說服的力量。

【肆】一鳴驚人的自我介紹術(shù)

姓名聯(lián)想法：最簡單的自我介紹方法，就是利用故事，把你的姓和名串聯(lián)起來

其實(shí)有更好的方法，那就是我們在前面介紹過的說故事方法：

• 1．三分鐘說一個(gè)完整的故事：“靶心人公式”。
• 2．一分鐘說一個(gè)精彩的故事：“意外人”和“努力人”公式。
• 3．十秒鐘說一個(gè)說服人的故事：現(xiàn)實(shí)扭曲力場。

究竟應(yīng)該使用哪一種比較好？有三個(gè)建議。

• 第一個(gè)建議：從聽眾的角度來選擇

如果聽你自我介紹的人，屬于可以安安靜靜聽你說故事的人，那會比較適合“努力人”自我介紹法；如果聽你自我介紹的人，屬于比較活潑，甚至躁動的，你可以用“意外人”。

• 第二個(gè)建議：從你的需求來決定

如果你希望別人看重你的認(rèn)真，那你就用“努力人”自我介紹法。如果你希望別人看重你的幽默，那你就用“意外人”自我介紹法。

• 第三個(gè)建議：追隨你的性格

如果你是一個(gè)不善于說故事的人，你可以直接挑比較符合你性格的來用。這樣的你，會比較自在，故事聽起來也比較真誠。

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