作者：王小哼  來(lái)源：財(cái)經(jīng)早餐（Femorning)

“賣(mài)萌”作為網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)鼻祖級(jí)別的存在，應(yīng)該可以說(shuō)是無(wú)人不知，無(wú)人不曉。隨著社會(huì)節(jié)奏的加快，在生活壓力之下，人們反而變得越來(lái)越喜歡純真的事物。

“萌”是觸發(fā)人們正面情緒的開(kāi)關(guān)，不僅可以放松戒備、激發(fā)快感，還帶來(lái)了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

皮卡丘和寶可夢(mèng)

5月10日，好萊塢真人動(dòng)畫(huà)《大偵探皮卡丘》登陸各大影院，讓80、90后都陷入到了回憶殺中——相信大家都有小時(shí)候守在電視機(jī)前等待動(dòng)畫(huà)片《神奇寶貝》的場(chǎng)景。

在電影的宣傳期，就有不少網(wǎng)友表示“欠《神奇寶貝》一張電影票”。

于是，擁有強(qiáng)大粉絲基礎(chǔ)的《大偵探皮卡丘》首日上映，票房收入就達(dá)到了7800萬(wàn)元（含零點(diǎn)場(chǎng)），打破了《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》16連勝的紀(jì)錄。38%的排片占比也超過(guò)《復(fù)聯(lián)4》當(dāng)日21%的排片占比。

《大偵探皮卡丘》北美的首日票房則以2070萬(wàn)美元登頂，首周末票房5800萬(wàn)美元，更是打破了由《古墓麗影》保持十八年之久的游戲改編電影開(kāi)畫(huà)紀(jì)錄和首周末票房紀(jì)錄。

上映十天后，《大偵探皮卡丘》的國(guó)內(nèi)票房已經(jīng)超過(guò)了5億。

雖然10天超5億的票房已經(jīng)算得上不錯(cuò)，但是這不過(guò)是“冰山一角”。

實(shí)際上，由“皮卡丘”領(lǐng)銜的寶可夢(mèng)各產(chǎn)品的版權(quán)方通過(guò)產(chǎn)品售賣(mài)、衍生授權(quán)等，累計(jì)獲利已經(jīng)超過(guò)了900億美元，位列各大影視動(dòng)漫游戲類(lèi)IP第一位。

不僅超過(guò)迪士尼旗下的“米老鼠”（700億美元）、“星球大戰(zhàn)”（650億美元），還是“漫威電影”（280億美元）的三倍有余。

值得一提的是，阿里影業(yè)2017年就拿下了寶可夢(mèng)在華衍生品和營(yíng)銷(xiāo)授權(quán)。隨著《大偵探皮卡丘》的熱映，其同名主題展、快閃店也相繼在各大城市出現(xiàn)，帶動(dòng)皮卡丘衍生周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

LINE的表情包經(jīng)濟(jì)

除了皮卡丘，韓國(guó)的社交軟件LINE也是讓賣(mài)萌變現(xiàn)的最佳代表之一。

2011年6月，LINE正式推出，同年10月，LINE便加入了“貼圖”功能，兩日間便為L(zhǎng)INE帶來(lái)了100萬(wàn)用戶(hù)。

LINE里面的貼圖小鋪，有眾多可愛(ài)有趣的表情卡通貼圖集，每個(gè)貼圖集用戶(hù)要支付約13元人民幣獲取。

2015年，LINE光是貼圖表情包的銷(xiāo)售就達(dá)到了2.68億美元，幾乎占了2015年總收入的四分之一。此外，LINE公司2017年財(cái)報(bào)顯示，公司的收入中，主要來(lái)自四部分業(yè)務(wù)：通訊、內(nèi)容、廣告和其他，其中通訊、內(nèi)容及廣告三個(gè)板塊全年?duì)I收分別占比18.1%、24%以及45%。

其中，由于新主題和聊天表情數(shù)量的增多，令通訊業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)；而表情包衍生出來(lái)的LINE FRIENDS品牌，其主題形象動(dòng)畫(huà)片、游戲和咖啡廳、主題公園等表情包衍生產(chǎn)業(yè)，其營(yíng)收同比增長(zhǎng)便多達(dá)69.8%。

有人指出，LINE不僅開(kāi)創(chuàng)了表情包的盈利模式，亦為社交網(wǎng)絡(luò)的用戶(hù)收費(fèi)創(chuàng)造了新模式，以前互聯(lián)網(wǎng)大多是通過(guò)其他商家及廣告商獲取補(bǔ)貼，而LINE能直接從用戶(hù)口袋賺錢(qián)，非常難得。

“賣(mài)萌”帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)

除了最直接的版權(quán)變現(xiàn)，“賣(mài)萌”還能給地方經(jīng)濟(jì)帶來(lái)活力。

來(lái)自日本熊本縣的熊本熊就是最好的例子。

熊本縣原本只是九州島中部的一個(gè)普通小縣，面積7406平方公里，下轄11個(gè)市和12個(gè)郡，主要收入來(lái)源于農(nóng)業(yè)，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后。有網(wǎng)友戲稱(chēng)，如果在2011年以前，在百度搜索“熊本縣”三個(gè)字，可能會(huì)得到滿(mǎn)屏的養(yǎng)殖場(chǎng)、耕地等關(guān)聯(lián)照片。  　　

然而進(jìn)入2011年，貫通整個(gè)日本九州的新干線(xiàn)全線(xiàn)開(kāi)通，整個(gè)關(guān)西地區(qū)的日本民眾便可以更加便捷地來(lái)到九州旅游。熊本縣政府看準(zhǔn)這個(gè)千載難逢的機(jī)遇，有意做一些特殊的地方推廣活動(dòng)，吸引旅客在熊本站下車(chē)。

但熊本縣實(shí)在太過(guò)普通，沒(méi)有什么名勝古跡和值得宣傳的特色，設(shè)計(jì)師小山薰堂與水野學(xué)便決定創(chuàng)造一個(gè)屬于熊本縣的吉祥物來(lái)擴(kuò)大知名度。  　　

自2011年熊本熊面世以來(lái)，熊本縣通過(guò)打造熊本熊火車(chē)站、辦公室、廣場(chǎng)、主題民宿等系列產(chǎn)業(yè)鏈，并且持續(xù)不斷地開(kāi)發(fā)“熊本熊+”，持之以恒地經(jīng)營(yíng)和推廣，逐步建立城市品牌。

熊本熊蠢萌的形象不僅獲得了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，還給熊本縣帶來(lái)了切實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益。

熊本熊推出的5年內(nèi)，熊本縣旅游人數(shù)增長(zhǎng)了20%，還拉動(dòng)了熊本縣10%的農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)量。

此外，據(jù)日本銀行熊本支行的推算，2011年到2013年之間，它的經(jīng)濟(jì)收益就達(dá)到了1244億日元（約合人民幣68億元）。

這只熊為什么有那么強(qiáng)大的“吸金能力”？

不少專(zhuān)家認(rèn)為，除了深思熟慮的原型設(shè)計(jì)、高度擬人化的形象、腦洞大開(kāi)的公關(guān)推廣等原因，借雞生蛋的版權(quán)策略是熊本熊擁有全民關(guān)注度的重要因素。

畢竟沒(méi)有幾個(gè)超級(jí)IP會(huì)像熊本熊一樣，使用完全無(wú)需授權(quán)費(fèi)，只要通過(guò)熊本縣政府審核，證明商品有助于熊本縣的宣傳，就可以使用。

雖然和傳統(tǒng)的IP不一樣，熊本熊不靠版權(quán)賺錢(qián)，但是這也是它能夠傳播夠廣的原因——讓更多的人認(rèn)識(shí)熊本熊，等于讓更多的人知道熊本縣。這會(huì)在無(wú)形中推動(dòng)熊本縣的地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而這也是熊本熊誕生的本心。

“賣(mài)萌”經(jīng)濟(jì)

當(dāng)然，除了為了形成IP而“賣(mài)萌”，其他的企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，“賣(mài)萌”經(jīng)濟(jì)并非與自己無(wú)關(guān)。

就像明星喜歡“賣(mài)人設(shè)”一樣，企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)，形象具有遠(yuǎn)高于文字的信息傳播能力，于是，越來(lái)越多品牌在通過(guò)形象來(lái)向消費(fèi)者傳遞自己的價(jià)值和個(gè)性，通過(guò)卡通形象，消費(fèi)者往往能夠和品牌產(chǎn)生更好的連接。

如果說(shuō)過(guò)去品牌商在營(yíng)銷(xiāo)形式上的創(chuàng)新是為了探索更多可能性，那么當(dāng)95后、00后逐漸成為消費(fèi)的主力軍，如何召喚這些年輕人就成了每個(gè)品牌必須思考的問(wèn)題。

此外，在《卡通形象營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》一書(shū)中還曾提到，有實(shí)驗(yàn)表明，帶有動(dòng)物卡通形象的零食，比沒(méi)有動(dòng)物卡通形象的，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿會(huì)增加25%左右。

這也是很多互聯(lián)網(wǎng)公司喜歡用動(dòng)物作為企業(yè)卡通形象的原因。比如推特的小鳥(niǎo)、京東的狗、天貓的貓、蘇寧的小獅子等等。

總的來(lái)看，“賣(mài)萌”帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益或許遠(yuǎn)超我們的想象。也許“賣(mài)萌”不僅會(huì)是IP創(chuàng)造的思路，更有可能成為地方或者企業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟的營(yíng)銷(xiāo)“神器”。