“焦灼”785天后，三只松鼠終于要準(zhǔn)備上市了。

在零食世界，三只松鼠的名號相當(dāng)響亮，這家以賣堅果起家的網(wǎng)紅零食企業(yè)，曾用6年時間賣出了160多億元堅果和零食，每年銷售額幾乎保持翻番增長。

其背后，離不開三只松鼠的創(chuàng)始人：章燎原，一個草根出身，卻屢創(chuàng)電商奇跡的人。

一事無成的混子

1976年，章燎原出生于安徽省績溪縣農(nóng)村的一個“顯赫”家庭。

其父在安徽宣城市煤炭部門工作，上世紀(jì)80年代的農(nóng)村，這一鐵飯碗足以保一家人衣食無憂。

借著父親的榮光，章燎原衣食不愁，零食不斷，成為了學(xué)校中的“風(fēng)云人物”。

隨后章燎原轉(zhuǎn)到了鎮(zhèn)上讀書，在鎮(zhèn)上，章燎原聽不懂別人講話，沒有朋友，倍感孤獨(dú)，于是他開始接觸社會的小混混，家境殷實(shí)的他，自然收獲了一幫“兄弟”。

年輕時期的章燎原身上是貼著流氓標(biāo)簽的，直到1994年的某一天，章燎原的一位表哥帶他一天消費(fèi)了3000元?！爱?dāng)時買了3元錢的礦泉水洗手?！?/p>

這對“市井混混”的他來說，無疑是“賭神”中的周潤發(fā)拿著百元美金點(diǎn)煙。

這對章燎原觸動極大，“當(dāng)一個混子雖然也能出風(fēng)頭，但當(dāng)一個有錢人才更加風(fēng)光”。

事后，章燎原心中有了個“改變自身環(huán)境”的夢想——創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)辦三只松鼠

然而，創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順。

章燎原輟學(xué)之后的和朋友一起湊了點(diǎn)錢開了個小飯館，但生意賠得一塌糊涂。

做摩的司機(jī)，被城管抓了3次，沒收了3次摩的。

此時他已經(jīng)27歲，在外面混了快10年依然一事無成。

于是，章燎原也開始反思，其實(shí)在此之前，章燎原為了能夠自己創(chuàng)業(yè)，看了不少營銷方面的書籍。

為了能夠?qū)W有所用，章燎原只能選擇去找一處平臺來實(shí)踐自己多年積累的營銷知識?！?/p>

抱著這樣的想法，章燎原好不容易“混”進(jìn)了做堅果產(chǎn)品的安徽詹氏食品有限公司，負(fù)責(zé)蕪湖地區(qū)的一線銷售。

憑借其多年累積的營銷知識，章燎原通過與當(dāng)?shù)仉娨暸_合作宣傳，并在線下舉辦“試吃會”，打出只賣新鮮堅果的口號。

一年多后，蕪湖成為了詹氏本土之外的最大市場。29歲的章燎原，被破格提升為詹氏的營銷副總經(jīng)理。

然而那時候線下市場雖然好，但也是中國電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的時期，章燎原看到了電商的機(jī)會，他準(zhǔn)備讓詹式走上電商道路。

章燎原說服老板在詹氏內(nèi)部成立一個互聯(lián)網(wǎng)品牌“殼殼果”，憑借互聯(lián)網(wǎng)將堅果賣向全國，一年期間，做到了2000萬規(guī)模。

章燎原也和老板打下包票，“殼殼果”兩三年的時間規(guī)模要翻十倍，做到上億銷售。

但一家長久在線下耕耘的詹氏，老板卻認(rèn)為電商沒有實(shí)體店靠譜，是章燎原被一時的成績沖昏了頭腦，不愿意給章燎原過多的資源傾斜。

線上線下的沖突被明晃晃地擺在了“臺面上”，章燎原覺得，線上電商的“窗口期”只剩短短幾年，錯過將再也沒有機(jī)會，而詹氏卻過于保守，不利于其發(fā)展。

2011年，IDG資本合伙人李豐機(jī)緣巧合之下，認(rèn)識了章燎原，兩人一番交談之后，李豐開始慫恿章燎原單干：你出來創(chuàng)業(yè)，我給你投錢。

就這樣，章燎原選擇離開詹氏獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，大家耳熟能詳?shù)摹叭凰墒蟆币舱匠闪ⅰ?/p>

比“垃圾”好一點(diǎn)的團(tuán)隊

65天做到了行業(yè)第一

章燎原開始做三只松鼠的時候，手下就只有5個人，他們分別是做過廚師開過飯館的發(fā)小、網(wǎng)上發(fā)帖吐槽的離職少年、老東家的下屬和一個剛畢業(yè)的小姑娘。

章燎原曾評價自己的團(tuán)隊也就比垃圾好那么一點(diǎn)，除了電商，什么都懂。

或許聰明人都善于對自身調(diào)侃，拉起隊伍之后，章燎原租了一間民房，開始分工，有的人負(fù)責(zé)市場、有人負(fù)責(zé)售后。

然而就是這個五個曾被稱為垃圾還不如的人，拉起了隊伍，走過了三只松鼠的初期。

當(dāng)IDG資本的150萬美元融資到賬之后，章燎原一邊大規(guī)模招聘電商人才，設(shè)計包裝。

值得注意的是，章燎原還專門安排一個負(fù)責(zé)微博，花重金做活動和與大V互動。

另一邊，則是建設(shè)工廠，逐個逐個找供應(yīng)商，為的就是保證堅果的品質(zhì)和口感。

2012年6月，三只松鼠正式上線，第一單客戶是一位姓黃的先生。創(chuàng)始團(tuán)隊之一的鼠阿M激動得大叫，全辦公室的人都跑來圍觀。

有一就有二，三只松鼠憑借其豐富的口感，獨(dú)具一格的“萌”式包裝，上線僅7天，賣了1000多單；兩個月后，三只松鼠就坐到了淘寶堅果品類的頭把交椅。

而后，三只松鼠也步入了高速發(fā)展期，2014年全年銷售額10億元；2015年一季度銷售額就超過10億元的成績；2018年全年銷售超過80億。

6年后，當(dāng)曾經(jīng)錯過電商機(jī)會的老東家回過味兒來，開始在電商策馬奔騰的時候，三只松鼠已經(jīng)穩(wěn)坐零食巨頭交椅，狂賺了160億！

創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難

雖然三只松鼠的創(chuàng)業(yè)一帆風(fēng)順，但急速的發(fā)展模式還是給章燎原埋下了隱患。

例如，用營銷能力改變?nèi)松恼铝窃?，在?chuàng)辦三只松鼠之后，也再次將大部分精力放在了營銷上，轉(zhuǎn)而將最核心的產(chǎn)品交給外包生產(chǎn)。

雖然營銷能讓三只松鼠短時間內(nèi)爆發(fā)，成為電商品類的一匹黑馬，但出貨數(shù)量一上來，旗下代工廠對質(zhì)量的要求就松懈了。

2017年，三只松鼠的開心果產(chǎn)品被檢測出霉菌超標(biāo)，被蕪湖市食品藥品監(jiān)督管理局罰款5萬元，一個月后，又因?yàn)闉E用食品添加劑再次被罰。

然而，福無雙至，禍不單行。

2017年10月，由于招股書簽字律師離職，章燎原辛苦準(zhǔn)備一年的IPO計劃就此流產(chǎn)，上市之路戛然而止。

由于章燎原在IPO前曾簽下了對賭協(xié)議，因?yàn)檫@次對賭，章燎原也差點(diǎn)也踢出局，失去一手“養(yǎng)大”的三只松鼠。

上市失敗，反而讓章燎原變得更加冷靜，開始對目前所遇到的問題進(jìn)行反思和改革，一方面狠抓供應(yīng)鏈，在品類上精簡，求“精”不求“多”。

另一方面，將三只松鼠的堅果品牌定位升級，要做全球的零食品牌，而不只限于某一品類，同時還推出了植物蛋白飲料，全力打造三只松鼠的IP和周邊。

經(jīng)過一系列的改變，沉寂一年后，三只松鼠的業(yè)績重回正軌。

結(jié)論

去年，章燎原面對某媒體曾說：創(chuàng)業(yè)絕非難事，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)之后，怎么守住根基，做一家“101”年的零食企業(yè)。

超盟君也認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)有勇氣、熱情和激情，再加上市場紅利即可，創(chuàng)業(yè)期也不焦慮，因?yàn)槭∫矝]有關(guān)系，還可以從頭再來。

但創(chuàng)業(yè)成功之后，不代表也就高枕無憂，從之前對自己負(fù)責(zé)，到要對員工負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)，對所有人的期待負(fù)責(zé)，創(chuàng)業(yè)成功只是階段性的勝利，并非結(jié)束。

正所謂，路遙遙其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

如今，三只松鼠的IPO成功通關(guān)發(fā)審委審核，書寫電商神話的章燎原能否順利踢出臨門一腳，圓上市之夢，還需經(jīng)歷最后的考驗(yàn)。