文/李曼曼小藍單車 敏感事件

編輯/羅傳達

“你很難想象，在母嬰店，電子煙成了熱銷的產(chǎn)品。” 杭州輕煙科技有限公司（以下簡稱鯨魚輕煙）聯(lián)合創(chuàng)始人邱懿武開門見山。

他告訴鋅財經(jīng)，顧客看到電子煙，會第一時間想到買給家里抽煙的人，以盡可能減少香煙對家人尤其是寶寶和孕婦的傷害。

電子煙火了。因為尼古丁鹽技術(shù)的突破和霧化技術(shù)的革新，新型電子煙正在成為煙民們通往“更健康”的生活方式上的選擇。

在電子煙出現(xiàn)之前，中國不乏煙民。據(jù)邱懿武了解，目前全世界有13億煙民，中國占了大頭，有3.5億。而中國的煙草消費以及煙草利稅更是在全球都排名第一。

中國煙草官網(wǎng)公開信息顯示，國家煙草專賣局黨組書記、局長、中國煙草總公司總經(jīng)理張建民在2019年全國煙草工作會議上公布了這樣一組數(shù)據(jù)：2018年，煙草行業(yè)實現(xiàn)工商稅利總額11556億元，同比增長3.69%；上繳國家財政總額10000.8億元，同比增長3.37%。

這是什么概念？2018年全國稅收收入156401億元，全國人民上繳的個稅才13872億元。在納稅層面，2017年中國煙草的稅利相當于華為（710億元）的15倍。

雖然電子煙只是大煙草城堡上一個幾乎看不到的小型管道，但邱懿武很有信心：“假設(shè)中國煙草的稅收收入有1%的浮動，這種幾乎微弱的變動，就意味著背后擁有一個2500億級的市場，足以成就100家電子煙行業(yè)相關(guān)公司。”

這就不難理解，為什么去年至今電子煙一直處于風口浪尖。去年，全球電子煙品牌愛卓依IJOY獲得投資者3億人民幣A輪融資；RELX悅刻宣布完成3800萬天使輪融資，電子煙研發(fā)商“智勝致能”完成3000萬元Pre-A輪融資，靈犀電子煙也在一天時間內(nèi)先后獲得兩輪融資……

就連被媒體稱為“干一行垮一行”的“行業(yè)冥燈”羅永浩，在錘子科技“垂垂老矣”時，也開始新鮮跨足電子煙。資料顯示，在2015-2017年間，一些規(guī)模稍大些的電子煙代理平均每年收入在150萬元左右，一支電子煙的利潤率可以達到100%-200%。

基于對新型電子煙的理解，去年下半年，邱懿武攜帶30人的90后團隊開始研發(fā)電子煙。

今年1月份，他成立鯨魚網(wǎng)絡(luò)，并迅速收購杭州輕煙科技（以下簡稱輕煙科技），鯨魚網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢在于工業(yè)設(shè)計理念與互聯(lián)網(wǎng)的思維，而輕煙科技具有成熟的下沉渠道，兩架馬車并行不悖。之后他們投資數(shù)千萬元，推出“Wel鯨魚輕煙”項目。

這一產(chǎn)品可以杜絕二手煙的產(chǎn)生，作為替煙產(chǎn)品還能解決吸煙人士的部分健康焦慮。

電子煙是一個典型的低門檻行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者們踩著風口紛至沓來，激烈競爭下，鯨魚需要提升自己的核心競爭力確立企業(yè)壁壘。邱懿武認識到，關(guān)鍵在于其所建立的品牌、公司整體的運營體系，包括供應(yīng)體系、渠道體系，經(jīng)營體系等。

邱懿武告訴鋅財經(jīng)，“Wel鯨魚輕煙定位于‘輕煙’品類，比 IQOS 類烤煙更健康。公司所有產(chǎn)品采用霧化腔體、煙油密閉封裝等設(shè)計，致力于為用戶提供輕健康電子煙產(chǎn)品。目前Wel鯨魚輕煙的供應(yīng)商體系，同時也是蘋果、小米等高端電子產(chǎn)品的供應(yīng)商，在規(guī)?；a(chǎn)、自動化程度和品質(zhì)一致性上有一定競爭優(yōu)勢?！?/p>

目前Wel鯨魚輕煙的產(chǎn)品，包含兩款電子煙：一款是換彈型輕煙，煙桿可充電重復(fù)使用，煙油中加入尼古丁鹽以代替?zhèn)鹘y(tǒng)香煙的尼古丁，不含焦油等有害物質(zhì)；另一款是即拋型輕煙，一次性抽完即可拋棄，煙油部分與換彈輕煙相似。

至于渠道，邱懿武更側(cè)重于在線下進行。比如酒吧、棋牌室、KTV等場所、甚至是母嬰店。不過邱懿武也補充到，“盡管電子煙是一種高效攝入尼古丁的方式，可以緩解煙民的煙癮，并且零焦油，實現(xiàn)有效減害。但我們也會通過包裝等物料，堅持倡導(dǎo)無煙的環(huán)境，并勸誡非煙人士，遠離所有煙類產(chǎn)品?！?/p>

關(guān)于未來發(fā)展，邱懿武表示，預(yù)計未來兩年，鯨魚輕煙將覆蓋 10 萬個線下售賣點。企業(yè)還將用大數(shù)據(jù)輔助建設(shè)新零售渠道：打通電子煙的線上線下銷售渠道，對用戶進行精準分析、精細運營。

鯨魚輕煙的核心團隊孵化于云造科技，團隊成員來自于阿里、東芝、農(nóng)夫山泉、4A公司以及電子煙行業(yè)。聯(lián)合創(chuàng)始人邱懿武骨子里有溫州人的創(chuàng)業(yè)因子，此前曾創(chuàng)辦云馬智能電動車，并獲得過順為、高通、富士康、真格等多家一線機構(gòu)千萬元投資。

邱懿武看到，春節(jié)過后的電子煙是風口也是風波，但并不擔心，認為一切還是會回到產(chǎn)業(yè)中去。“國家會有一個標準出來，我們會提前做好準備，積極配合國家的相關(guān)政策。同時也會不斷提升核心工藝，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，甄選上等煙油，為老煙民提供具有真煙口感的霧化產(chǎn)品。”

今年年初，鯨魚輕煙已完成了Pre-A輪千萬元人民幣融資。目前，Wel鯨魚輕煙估值已過億，下一輪融資正在洽談中。

以下是對話部分：

鋅財經(jīng)

中國為什么在2018年出現(xiàn)了電子煙這樣一個風口？

邱懿武

與其說是風口，我覺得它更多的是一個產(chǎn)業(yè)趨勢。尼古丁鹽技術(shù)的突破，使得電子煙的口感和尼古丁的攝入效率獲得極大提升，也催生了小煙市場。對全世界十億煙民來說，可以獲得一種更便捷、更高效攝入尼古丁的方式，滿足煙癮的同時也更健康。所以我們看到，這一類新型的電子煙，它代表了一種更加健康的攝入尼古丁的方式。國內(nèi)電子煙產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，整個產(chǎn)業(yè)鏈也趨向成熟。但這個風口出現(xiàn)在2018年關(guān)鍵還是在于尼古丁鹽的技術(shù)突破。

鋅財經(jīng)

原來不抽煙的年輕人在電子煙品牌的影響下開始抽煙了，你怎么看這一現(xiàn)象？

邱懿武

吸煙有害，其實是焦油有害，人為了吸入尼古丁，而“死”于焦油。電子煙這一類產(chǎn)品沒有二手煙一說，是一種全新的尼古丁攝入的方式。其實每個人都會有一些對不同食物的依賴，比如有人喝茶上癮，有人喝咖啡上癮。尼古丁雖然可以幫助現(xiàn)代人緩解壓力，但是也確實存在某種成癮性。所以一方面，我們會在推廣和營銷層面，對煙民和非煙民做區(qū)隔，希望可以幫助全世界煙民獲得一種更加健康的生活方式；同時，我們也極力勸導(dǎo)年輕人遠離香煙、遠離電子煙。我們也在建設(shè)輕健康社區(qū)，為倡導(dǎo)無煙環(huán)境做出努力。

鋅財經(jīng)

怎么看待電子煙未來在中國的發(fā)展，以及與傳統(tǒng)煙草的關(guān)系？

邱懿武

從整個行業(yè)角度而言，隨著后續(xù)政策的出臺，電子煙行業(yè)肯定會更加規(guī)范、完善。同時，市場對電子煙的需求和接受度增加，以及人們生活方式的改變，也會讓電子煙成為對傳統(tǒng)煙草市場的一個重要補充。我們也希望看到整個市場的良性發(fā)展。對我們公司而言，在快速奔跑的過程中，會積累下來許多研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、用戶等方面的資源和優(yōu)勢，未來非常有可能跟傳統(tǒng)煙草走向融合。

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