紫砂壺介紹

紫砂壺是中國特有的手工制造陶土工藝品，其制作始于明朝正德年間，制作原料為紫砂泥，原產(chǎn)地在江蘇宜興丁蜀鎮(zhèn)又名宜興紫砂壺。紫砂壺在拍賣市場行情看漲，是具有收藏價值的'古董'，名家大師的作品往往一壺難求，正所謂'人間珠寶何足取，宜興紫砂最要得'。

據(jù)說紫砂壺的創(chuàng)始人是中國明朝的供春，因為有了藝術(shù)性和實用性的完美結(jié)合，紫砂壺才這樣珍貴，令人回味無窮。更加上紫砂壺泡茶的好處、和茶禪一味的文化，這就又增加了紫砂高貴不俗的雅韻。

需求人群屬性

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出的受眾人群屬性：

是以三十歲到五十歲的中青年男性人群為主，

他們大多有錢有閑，多年攢下來的錢和閑為提高生活品味，舍得花錢，那么，客單價自然就沒問題。

而紫砂壺既能用來喝茶品茶用，又能作為收藏品投資升值，也是受這類群體熱捧的原因，轉(zhuǎn)化率是天然的高。

紫砂壺生意玩法

一、定位：

紫砂壺產(chǎn)品體系可粗分五類：

-1、爛泥、非手工的垃圾壺；

-2、好泥，非手工的工業(yè)品；

-3、好泥，一般手工，無品牌的普貨；

-4、好泥，好手工，小品牌的民間實力派精品壺；

-5、好泥，好手工，大品牌的工藝師壺。

砂壺在市場上目前大致這五類，這里當(dāng)然建議只玩第四、第五類，

第四類的客單價大致在：600-6000之間；

第五類的客單價更高，基本在幾萬幾十萬不封頂，紫砂壺業(yè)內(nèi)的工藝大師級作品屬于稀缺品，且數(shù)量很少，能買得起的人也更少……

二、貨源：

如果你有渠道就直接忽略這里，如果沒有渠道，這里推薦我的合作伙伴：

現(xiàn)居中國陶都宜興，能提供一手紫砂壺貨源，尋求各類客源渠道，一起合作賣壺。

他這邊的產(chǎn)品特點大致為以下幾點：

1、采用的是最高檔次的泥料，這在宜興丁蜀本地庫存不少，價格雖不便宜，但也不離譜。

2、做壺的手藝人是常年給品牌和工藝師貼牌的民間實力派，做出來的壺與動輒幾萬的工藝師壺，區(qū)別只在價格和一張證書上，價格是帶證書的幾分之一。

一方面，好泥好工保證了壺水準(zhǔn)之上的品質(zhì)；

另一方面，最大限度地擠掉了品牌的溢價，顧客支付的價格主要體現(xiàn)在了壺本身的品質(zhì)上，性價比超值。

3、適合場景

個人自用，個人送禮

企業(yè)自用，企業(yè)送禮

內(nèi)容電商，流量變現(xiàn)

4、合作模式

1）批量供貨

以批發(fā)價供貨，或按需定制。

2）異業(yè)代銷

他出貨，你出線下場地或線上推薦位，賣出后利潤分成。

3）代理轉(zhuǎn)介紹

你轉(zhuǎn)介紹客戶，賣出后返傭。

三、打造個人IP

這一步需要我們提前準(zhǔn)備好微信號，打造好個人IP。

打造個人IP心法：

1. 昵稱

微信名盡量簡短，要朗朗上口，好記的微信名字，如果一看就讓人感覺是大師，就很容易通過。

2. 頭像

千萬別選網(wǎng)紅臉！

也別用公司logo！

建議選擇真實的生活照，如果有跟名人合影的照片，也可以當(dāng)成頭像，這樣通過率會比較高。

3. 簽名

可以用自己喜歡的格言，也可以標(biāo)志自己的身份。

但是，請千萬不要在你的個性簽名中就打廣告，這樣一看就不會加你……

4. 朋友圈封面設(shè)置

選擇把自己提供的服務(wù)設(shè)計一個封面，這樣一來，不僅新朋友點擊查看你的朋友圈時就知道你的很專業(yè)，老朋友在看你的朋友圈時也知道你擁有什么資源，方便后續(xù)資源合作對接。

5. 朋友圈內(nèi)容建設(shè)

這里建議，多發(fā)一些紫砂壺作品，生活工作場景等。

注：不要全部都是廣告，否則別人一看你朋友圈，就不想通過了。總而言之，既要產(chǎn)品、收款截圖、與顧客對話截圖等，還要展示出你很上進、很專業(yè)、很受別人認可和賞識的一面。

四、引流推廣

重點在這6個入口挖流量：

1. 在百度貼吧群發(fā)給收藏興趣類的潛在客戶；

2. 賣紫砂壺給企業(yè)主；

3. 用軟件給紫砂壺類Q群成員發(fā)廣告；

4. 加當(dāng)?shù)匚⑸倘喊l(fā)紅包換推薦；

5. 自媒體平臺矩陣，收集紫砂壺相關(guān)文章素材，用簡媒一鍵分發(fā)，然后小號提問，大號作答往微信導(dǎo)流；

6. 喚醒并裂變老顧客；

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