電影票訂閱模式是用戶每月只需支付固定的包月費(fèi)用，就可以享受觀看一定次數(shù)院線電影的服務(wù)。根據(jù)包月費(fèi)用的不同，觀看次數(shù)也有所不同，在此基礎(chǔ)上平臺(tái)各有各的玩法。

電影票訂閱模式由來(lái)已久，雷聲大雨點(diǎn)小的非盈利形象也是我們思維中訂閱模式的常態(tài)。

一反常態(tài)的是，近日隸屬于萬(wàn)達(dá)旗下的美國(guó)龍頭院線AMC公布了一季度財(cái)報(bào)，AMC首席執(zhí)行官亞當(dāng)阿?。ˋdam Aron）公開表示，AMC的訂閱項(xiàng)目A-List正式盈利，人均盈利約3美元。

據(jù)《商業(yè)內(nèi)幕》的報(bào)告指出，經(jīng)過(guò)10個(gè)月的發(fā)展，A-List訂閱會(huì)員數(shù)量達(dá)到了785000人，這是MoviePass現(xiàn)有用戶數(shù)量的三倍。雖然與MoviePass巔峰時(shí)期曾經(jīng)擁有的300萬(wàn)用戶相比，還不夠多，但A-List已經(jīng)被證明是一項(xiàng)可持續(xù)發(fā)展并且擁有持續(xù)盈利能力的計(jì)劃。

A-  List服務(wù)內(nèi)容包括：每周可以看到三部AMC Stubs A-List會(huì)員電影，包括常規(guī)2D電影、 IMAX、杜比影院和RealD 3D，并且免收在線票務(wù)服務(wù)費(fèi)。一次最多預(yù)訂三張票。A-List會(huì)員還可享受爆米花和飲品的免費(fèi)尺寸升級(jí)，以及專用檢票口和掃碼入場(chǎng)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在一季度進(jìn)行了上調(diào)，由原定的19.95美元每月，調(diào)整為根據(jù)所在地區(qū)有所不同，每月19.95美元、21.95美元、23.95美元不等。

AMC第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告稱，在票房收入和觀影人次都大幅下降的情況下，A-List在2019財(cái)年第一季度增加了超過(guò)180000的訂閱會(huì)員。鑒于《獅子王》和《星球大戰(zhàn)：天行者的崛起》等備受期待的定檔電影數(shù)量不少，預(yù)計(jì)今年的用戶數(shù)量將進(jìn)一步攀升。CEO亞當(dāng)阿?。ˋdam Aron）表示，AMC的A-List預(yù)計(jì)截至2020年6月將吸引預(yù)計(jì)100萬(wàn)名用戶加入。

當(dāng)前的A-List盈利點(diǎn)在于訂閱會(huì)員經(jīng)常帶著家人和朋友去看電影，超出三張的部分會(huì)以標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格購(gòu)票，提高了該計(jì)劃的盈利能力。

根據(jù)A-List會(huì)員的平均出席率、他們帶來(lái)的客人的全價(jià)出席率、他們帶來(lái)的賣品收入以及第一季度的價(jià)格上漲，估計(jì)AMC從該計(jì)劃中獲得大約人均3美元的利潤(rùn)。根據(jù)目前的會(huì)員數(shù)，這大約是230萬(wàn)美元的利潤(rùn)。

進(jìn)行項(xiàng)目測(cè)算時(shí)，AMC估計(jì)單個(gè)會(huì)員需要使用A-List計(jì)劃每月平均購(gòu)買2.5至3次門票，才能盈利。在2019年第一季度，會(huì)員平均每月使用2.6次，截止日前約73%的A-List會(huì)員使用這一服務(wù)觀看了《復(fù)聯(lián)4 》。

A-List的成功來(lái)自于它所屬院線本身覆蓋率較廣，觀影場(chǎng)所選擇面更大，極大程度方便了用戶的使用。其次，三部無(wú)格式限制的觀影機(jī)會(huì)相對(duì)于目前票價(jià)而言，性價(jià)比高。再者，會(huì)員享受的賣品升級(jí)特權(quán)進(jìn)一步刺激了會(huì)員賣品的購(gòu)買率上漲，盈利頗豐。

同時(shí)，第三方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失敗，也讓A-List的突圍更加容易。

MoviePass作為推動(dòng)訂閱逐步進(jìn)入主流市場(chǎng)的決定性角色，一直看似風(fēng)生水起。2018年6月，MoviePass聲稱其每月9.95美元的計(jì)劃已擁有超過(guò)300萬(wàn)名訂閱用戶，該計(jì)劃允許用戶每天觀看一部無(wú)格式限制的電影。然而，MoviePass需要向電影院全額支付這些門票費(fèi)用，與影院方協(xié)商合作無(wú)果，顯然這不是長(zhǎng)久之計(jì)。

2018年8月，MoviePass開始將年度訂閱計(jì)劃的訂閱用戶轉(zhuǎn)換為每月三部電影的訂閱計(jì)劃，向年度用戶提供取消或退款的選項(xiàng)，或繼續(xù)參加每月三部電影的訂閱計(jì)劃，但可觀看的影片也有限制，用戶數(shù)量驟降至225000。

19年3月，MoviePass重新推出“無(wú)限”計(jì)劃，價(jià)格為每月14.95美元（或每年119.4美元），再次允許客戶每天看一部電影。但有一點(diǎn)需要注意，MoviePass可能會(huì)限制他們的電影選擇：“您的電影選擇可能會(huì)因?yàn)閭€(gè)人使用過(guò)度而受到限制，這會(huì)對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的容量產(chǎn)生負(fù)面影響?！睋?jù)《商業(yè)內(nèi)幕》報(bào)道，這項(xiàng)新計(jì)劃并未起到很大作用，自推出以來(lái)，僅吸引13000名用戶。

MoviePass長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Sinemia在《復(fù)聯(lián)4》上映前不久，宣布關(guān)閉旗下美國(guó)業(yè)務(wù)，理由是“美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及所需成本等核心經(jīng)濟(jì)因素”。

Sinemia最初于2014年在土耳其推出，但直到MoviePass在2017年8月推出無(wú)限制計(jì)劃后，Sinemia采用了類似的訂閱計(jì)劃，只提前付費(fèi)，并通過(guò)平臺(tái)預(yù)訂門票，基本上就可以免費(fèi)觀看電影，或在每月的訂閱中出售打折的電影票。這兩種服務(wù)模式在運(yùn)營(yíng)商都注定失敗，因?yàn)樗麄優(yōu)槿~票價(jià)買單，而每月同樣只收取10美元的費(fèi)用。

Sinemia提到的美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不止有AMC，同為院線巨頭的Cinemark電影俱樂部每月花費(fèi)8.99美元，每個(gè)月給會(huì)員提供一張電影票。這種電影票只能用于觀看常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的電影，不包括3D或IMAX電影。但是，可以無(wú)限期地蓄存未使用的電影票，也允許會(huì)員以8.99美元的價(jià)格為非會(huì)員購(gòu)買電影票，而且賣品可以打8折。

CEO Zoradi表示：“我們的目標(biāo)客戶群是大多數(shù)人一個(gè)月去電影院一到兩次的人，而不是一個(gè)月去電影院四到五次的超級(jí)影迷。這就是我們?cè)O(shè)計(jì)這個(gè)蓄存式的原因。”

北美特色院線Alamo Drafthouse正在測(cè)試一個(gè)名為Alamo Season Pass的訂閱模式，每月20美元的無(wú)限制計(jì)劃，用戶只需提前幾天通過(guò)該影院應(yīng)用程序預(yù)定電影票。在不到一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，已有40000萬(wàn)報(bào)名參與此計(jì)劃。

上述都是院線巨頭針對(duì)自己旗下影院推出的訂閱計(jì)劃，電影院技術(shù)解決方案提供商Influx宣布將于今年秋季推出其訂閱服務(wù)Infinity。這項(xiàng)服務(wù)旨在將全國(guó)各地的電影院統(tǒng)一在一個(gè)共同的訂閱服務(wù)下，從而為影迷提供更廣泛的電影院選擇。Infinity將有不同類型的套餐夫妻和家庭，以及IMAX和3D等“附加選項(xiàng)”，每月的訂閱價(jià)格將相應(yīng)地發(fā)生改變。還可以存儲(chǔ)每月未使用的電影積分、折扣等。

這種類似的訂閱商業(yè)模式在中國(guó)目前還沒有完全一致的?，F(xiàn)在貓眼和淘票票等在線購(gòu)票平臺(tái)和院線聯(lián)合推出影城卡，每次購(gòu)票相比于原票價(jià)有一定的優(yōu)惠，但是優(yōu)惠力度并沒有那么大，更沒有MoviePass 這種包月服務(wù)。已經(jīng)被驗(yàn)證成功的訂閱模式，在國(guó)內(nèi)能不能做呢？CinemaS2019將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)影院行業(yè)專家共同探討訂閱模式與國(guó)產(chǎn)行情的關(guān)系。

目前中美兩國(guó)影院分賬模式不同。在部分影院的財(cái)務(wù)報(bào)表中，并未把訂閱模式收入歸為票房收入，而是歸類至其他收入類別中，其中詳細(xì)的與片方的分賬不明。中國(guó)影院的票房收入與片方的分賬模式固定，如需引進(jìn)，則需要重新制定一套規(guī)則。

國(guó)內(nèi)在線票務(wù)市場(chǎng)很成熟了，而美國(guó)仍然以線下購(gòu)票為主，相對(duì)而言有更多的機(jī)會(huì)發(fā)展線上平臺(tái)。而影院本身會(huì)員體系發(fā)展受到線上購(gòu)票平臺(tái)的限制，訂閱模式的出現(xiàn)，或許可以幫助影院重新建立會(huì)員系統(tǒng)，取回主動(dòng)權(quán)。

訂閱模式下的影院行業(yè)有著更廣闊的的發(fā)展空間，期待著它的到來(lái)，也可以是其他的創(chuàng)意方案。只有不斷涌現(xiàn)新的玩法，才能擁有更多生機(jī)。