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最近，一支叫做《國(guó)際大牌成本揭秘》的電視臺(tái)紀(jì)錄片瘋傳刷屏。在這部只有不到十分鐘的紀(jì)錄片里，一組組觸目驚心的對(duì)比價(jià)，令人震驚。 這部被熱議的紀(jì)錄片中顯示，市場(chǎng)上大牌的成本，僅為售價(jià)的1%。一家著名旅行箱制造商負(fù)責(zé)人甚至直接說，連90%以上的專利其實(shí)都是中國(guó)工廠的。 視頻采訪很多路人都對(duì)這種現(xiàn)實(shí)真相表示根本不敢相信，但這些都是行業(yè)內(nèi)部不能說的秘密。 同時(shí)紀(jì)錄片引用了著名國(guó)際咨詢公司麥肯錫的文章指出，雖然現(xiàn)今中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)高度發(fā)達(dá)，但是全中國(guó)也只有一家叫做“必要”的電商APP創(chuàng)造了“用戶直連制造”的商業(yè)模式，讓用戶能夠用一兩百塊錢從這些工廠買到國(guó)際大牌品質(zhì)和同等設(shè)計(jì)水準(zhǔn)的產(chǎn)品。   必要APP的創(chuàng)始人畢勝，曾經(jīng)是百度元老，李彥宏身邊炙手可熱的人物。從五年前開始，他就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一頭鉆到有600萬家企業(yè)的中國(guó)制造業(yè)中，通過五十多條嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，篩選具備“國(guó)際大牌，柔性制造，出廠價(jià)格售賣”資質(zhì)的優(yōu)秀制造商。 如今，與必要合作的頂級(jí)制造商已達(dá)200多家，覆蓋服裝、美護(hù)、眼鏡、食品、家居、箱包、汽車、房產(chǎn)等等21大品類。 這成功的背后，卻是無數(shù)次閉門羹。2014年，這家試圖重新定義全球零售業(yè)的小公司才不足70人。畢勝帶著團(tuán)隊(duì)來到廣東，先后拜訪了上千家制造商，卻都吃了閉門羹，還不下十次被保安當(dāng)成騙子轟了出來。 他推銷的一種電商新模式被制造業(yè)的老板們看作是“瘋掉了的想法”、“天方夜譚”。挫折下，他在廣東大病了一場(chǎng)，高燒40幾度。 僅僅過了兩年時(shí)間，同樣是那些制造商，卻在他的辦公室前排起了長(zhǎng)隊(duì)。這次，輪到了這里的保安來趕人了…… 是的！他那“天方夜譚”的夢(mèng)想成真了！ 到底是什么樣的想法，讓他拼盡全力也要爭(zhēng)取？ 又是什么，讓這個(gè)天方夜譚成為現(xiàn)實(shí)？！ ↓↓↓   創(chuàng)立必要之前，畢勝還曾創(chuàng)辦過紅極一時(shí)的樂淘網(wǎng)，后因模式傳統(tǒng)迅速隕落。 失敗后的他，把自己和樂淘作為樣本分析后，驚奇地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)充滿想象空間的萬億級(jí)市場(chǎng)。 這一次，畢勝創(chuàng)辦了一個(gè)叫必要的APP平臺(tái)，他要找到那只扇動(dòng)翅膀就能在太平洋上掀起風(fēng)暴的蝴蝶。 這只“蝴蝶”，就是必要的C2M（Consumer to Manufacturer ，用戶直連工廠）的模式。 這種模式， 能讓你只用199元錢，就能買到Burberry 品質(zhì)的襯衫； 只用200多元就能買到耐克品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)鞋； 只用200多元就能買到新秀麗品質(zhì)的旅行箱。 △海藍(lán)之謎LA MER制造商生產(chǎn)的玻尿酸面膜只需79元，而市場(chǎng)價(jià)1200元+ △依視路集團(tuán)旗下企業(yè)出品純鈦近視眼鏡僅需279元，而眼鏡店需要5000元+ △Philips制造商直供的聲波電動(dòng)牙刷最低只需99元，而市場(chǎng)價(jià)需要1200元+  這只“蝴蝶”聽著匪夷所思 那么，畢勝的模式到底牛在哪里？ 背后到底有何玄機(jī)？ 以前，一件商品是這樣到達(dá)消費(fèi)者手中的 ↓↓↓
因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)太多，商品到用戶手中的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)翻了數(shù)十上百倍，幾萬塊的奢侈品，成本也就幾百塊而已。 而畢勝發(fā)明的這種全新的方法，讓用戶通過必要的平臺(tái)直連全世界最好的生產(chǎn)線，將中間所有的加價(jià)環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)砍掉，用戶只用原來商品價(jià)的數(shù)十分之一，就能買到全世界最好的產(chǎn)品了。 而每一件產(chǎn)品的制造商，都必須擁有其獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)或與知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作。
要用高質(zhì)低價(jià)吸引住了零售業(yè)的終端——最廣大的用戶！ 而零售業(yè)的另一端——制造商也為必要的模式著迷了，紛紛主動(dòng)上門。因?yàn)?，C2M是用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)來消除庫存頑疾。 零售業(yè)的兩端以及中端的所有環(huán)節(jié)，都被必要“破了局”。 在打造商品超高性價(jià)比的同時(shí)，必要并不是一家純賣貨的公司。必要還利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、AR/VR等技術(shù)，不斷對(duì)用戶體驗(yàn)進(jìn)行智能化升級(jí)，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行柔性化改造，與賣貨形成完美的閉環(huán)。 僅僅上線一年時(shí)間后，必要就已成為時(shí)下白領(lǐng)鐘愛的電商APP，必要一度躍居App Store熱門搜索第三，購(gòu)物排行榜第九。 最近，他們又與星巴克咖啡中國(guó)原產(chǎn)地合作，將市場(chǎng)上售價(jià)上百元的頂級(jí)品質(zhì)手沖咖啡，賣到9.9元一杯，并且全國(guó)順豐包郵。按照必要定價(jià)的一貫做法，這杯咖啡他們只賺3毛錢，因此畢勝也被取了個(gè)外號(hào)，叫“畢三毛”。
必要推出的這款超級(jí)性價(jià)比的咖啡，還可以支持個(gè)性化定制。 通過必要的訂單系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，數(shù)十萬用戶定制了自己的專屬咖啡，就連很多頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司及國(guó)內(nèi)的餐廳也在必要定制了自己品牌的咖啡。
法國(guó)國(guó)家電視臺(tái)為此遠(yuǎn)渡重洋來中國(guó)進(jìn)行采訪，稱其為世界咖啡史上的革命。 除咖啡之外，護(hù)膚、洗護(hù)類產(chǎn)品上線同樣立即引爆生產(chǎn)線，由SK-II、Dior、蘭蔻、歐舒丹等國(guó)際大牌原料制造商生產(chǎn)的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等產(chǎn)品，采用法國(guó)、日本等進(jìn)口原料，在去掉品牌溢價(jià)后，只需一百元上下就能享受到奢侈品品質(zhì)。
△只用69元就能買到SK-II、Dior品質(zhì)的護(hù)膚品 就連財(cái)經(jīng)大咖吳曉波、知名音樂人小柯等等，也是這里的常客，而且還成為必要產(chǎn)品如眼鏡、襯衫的口碑傳播者。
央視看到了必要的全新模式，在為中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議做前瞻報(bào)道時(shí)，將必要作為未來商業(yè)模式中的唯一樣本進(jìn)行分析。 財(cái)經(jīng)大咖吳曉波也在脫口秀里公開背書，“你們?nèi)ケ匾I東西，如果覺得不好，你們罵我吳曉波罵三天！” 如今，這只“蝴蝶”已經(jīng)飛起來了，攪動(dòng)的不只是中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的風(fēng)暴。 不知道你的心被攪動(dòng)起來了嗎？ 所有理論最終都會(huì)成為閃亮的現(xiàn)實(shí)， 別等到萬人空巷， 才念叨千金難買早知道！ |
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