《史記 淮陰侯列傳》講的是漢初權(quán)臣韓信的故事。千古聞名的韓信本來(lái)是個(gè)草根到處要飯吃；后來(lái)曾放下面子從容鉆人褲襠。依附項(xiàng)羽而不得重用；得到機(jī)會(huì)，從劉邦的角度出發(fā)（又是換位思考）說(shuō)服了他終于成為上將軍。屢立奇功，攻下趙，勸降燕，打敗齊并被封齊王；后關(guān)鍵時(shí)刻沒(méi)有聽武涉、蒯通的勸告沒(méi)有自立山頭，終于被劉邦殺掉。

本文中項(xiàng)羽曾派兩個(gè)說(shuō)客去說(shuō)服韓信歸順自己，至少不要與他為敵，甚至自立山頭，與劉邦、項(xiàng)羽三分天下。先上場(chǎng)的是武涉：

楚已亡龍且，項(xiàng)王恐，使盱眙人武涉往說(shuō)齊王信曰：“天下共苦秦久矣，相與戮力擊秦。秦已破，計(jì)功割地，分土而王之，以休士卒。今漢王復(fù)興兵而東，侵人之分，奪人之地，已破三秦，引兵出關(guān)，收諸侯之兵以東擊楚，其意非盡吞天下者不休，其不知厭足如是甚也。且漢王不可必，身居項(xiàng)王掌握中數(shù)矣，項(xiàng)王憐而活之，然得脫，輒倍約，復(fù)擊項(xiàng)王，其不可親信如此。今足下雖自以與漢王為厚交，為之盡力用兵，終為之所禽矣。足下所以得須臾至今者，以項(xiàng)王尚存也。當(dāng)今二王之事，權(quán)在足下。足下右投則漢王勝，左投則項(xiàng)王勝。項(xiàng)王今日亡，則次取足下。足下與項(xiàng)王有故，何不反漢與楚連和，參分天下王之？今釋此時(shí)，而自必於漢以擊楚，且為智者固若此乎！”韓信謝曰：“臣事項(xiàng)王，官不過(guò)郎中，位不過(guò)執(zhí)戟，言不聽，畫不用，故倍楚而歸漢。漢王授我上將軍印，予我數(shù)萬(wàn)眾，解衣衣我，推食食我，言聽計(jì)用，故吾得以至於此。夫人深親信我，我倍之不祥，雖死不易。幸為信謝項(xiàng)王！”

這里武涉用的論據(jù)主要是劉邦過(guò)去是個(gè)靠不住的人；今天他利用你，明天你沒(méi)價(jià)值了，要?dú)г谒稚稀ｍn信的回復(fù)是，項(xiàng)羽過(guò)去不信任我，我的計(jì)謀得不到重用，而劉邦讓我當(dāng)上將軍，讓我管幾萬(wàn)人，他穿啥我就穿啥，他吃什么就給我吃什么，我個(gè)人的實(shí)際經(jīng)歷說(shuō)明了，劉邦更靠譜，我不能背叛過(guò)去！

武涉的勸服是在攻擊劉邦，并沒(méi)有花大力氣分析韓信本人的經(jīng)歷及感受，因此并沒(méi)有成功?？纯唇酉聛?lái)登場(chǎng)的是蒯通，他的勸說(shuō)更有力些：

武涉已去，齊人蒯通知天下權(quán)在韓信，欲為奇策而感動(dòng)之，以相人說(shuō)韓信曰：“仆嘗受相人之術(shù)?！表n信曰：“先生相人何如？”對(duì)曰：“貴賤在於骨法，憂喜在於容色，成敗在於決斷，以此參之，萬(wàn)不失一?！表n信曰：“善。先生相寡人何如？”對(duì)曰：“原少間。”信曰：“左右去矣?！蓖ㄔ唬骸跋嗑?，不過(guò)封侯，又危不安。相君之背，貴乃不可言?！表n信曰：“何謂也？”蒯通曰：“天下初發(fā)難也，俊雄豪桀建號(hào)壹呼，天下之士云合霧集，魚鱗櫜鹓，熛至風(fēng)起。當(dāng)此之時(shí)，憂在亡秦而已。今楚漢分爭(zhēng)，使天下無(wú)罪之人肝膽涂地，父子暴骸骨於中野，不可勝數(shù)。楚人起彭城，轉(zhuǎn)斗逐北，至於滎陽(yáng)，乘利席卷，威震天下。然兵困於京、索之間，迫西山而不能進(jìn)者，三年於此矣。漢王將數(shù)十萬(wàn)之眾，距鞏、雒，阻山河之險(xiǎn)，一日數(shù)戰(zhàn)，無(wú)尺寸之功，折北不救，敗滎陽(yáng)，傷成皋，遂走宛、葉之間，此所謂智勇俱困者也。夫銳氣挫於險(xiǎn)塞，而糧食竭於內(nèi)府，百姓罷極怨望，容容無(wú)所倚。以臣料之，其勢(shì)非天下之賢圣固不能息天下之禍。當(dāng)今兩主之命縣於足下。足下為漢則漢勝，與楚則楚勝。臣原披腹心，輸肝膽，效愚計(jì)，恐足下不能用也。誠(chéng)能聽臣之計(jì)，莫若兩利而俱存之，參分天下，鼎足而居，其勢(shì)莫敢先動(dòng)。夫以足下之賢圣，有甲兵之眾，據(jù)彊齊，從燕、趙，出空虛之地而制其後，因民之欲，西鄉(xiāng)為百姓請(qǐng)命，則天下風(fēng)走而響應(yīng)矣，孰敢不聽！割大弱彊，以立諸侯，諸侯已立，天下服聽而歸德於齊。案齊之故，有膠、泗之地，懷諸侯以德，深拱揖讓，則天下之君王相率而朝於齊矣。蓋聞天與弗取，反受其咎；時(shí)至不行，反受其殃。原足下孰慮之?！?/span>

韓信曰：“漢王遇我甚厚，載我以其車，衣我以其衣，食我以其食。吾聞之，乘人之車者載人之患，衣人之衣者懷人之憂，食人之食者死人之事，吾豈可以鄉(xiāng)利倍義乎！”蒯生曰：“足下自以為善漢王，欲建萬(wàn)世之業(yè)，臣竊以為誤矣。始常山王、成安君為布衣時(shí)，相與為刎頸之交，後爭(zhēng)張黡、陳澤之事，二人相怨。常山王背項(xiàng)王，奉項(xiàng)嬰頭而竄，逃歸於漢王。漢王借兵而東下，殺成安君泜水之南，頭足異處，卒為天下笑。此二人相與，天下至驩也。然而卒相禽者，何也？患生於多欲而人心難測(cè)也。今足下欲行忠信以交於漢王，必不能固於二君之相與也，而事多大於張黡、陳澤。故臣以為足下必漢王之不危己，亦誤矣。大夫種、范蠡存亡越，霸句踐，立功成名而身死亡。野獸已盡而獵狗亨。夫以交友言之，則不如張耳之與成安君者也；以忠信言之，則不過(guò)大夫種、范蠡之於句踐也。此二人者，足以觀矣。原足下深慮之。且臣聞勇略震主者身危，而功蓋天下者不賞。臣請(qǐng)言大王功略：足下涉西河，虜魏王，禽夏說(shuō)，引兵下井陘，誅成安君，徇趙，脅燕，定齊，南摧楚人之兵二十萬(wàn)，東殺龍且，西鄉(xiāng)以報(bào)，此所謂功無(wú)二於天下，而略不世出者也。今足下戴震主之威，挾不賞之功，歸楚，楚人不信；歸漢，漢人震恐：足下欲持是安歸乎？夫勢(shì)在人臣之位而有震主之威，名高天下，竊為足下危之?！表n信謝曰：“先生且休矣，吾將念之?！?/span>

後數(shù)日，蒯通復(fù)說(shuō)曰：“夫聽者事之候也，計(jì)者事之機(jī)也，聽過(guò)計(jì)失而能久安者，鮮矣。聽不失一二者，不可亂以言；計(jì)不失本末者，不可紛以辭。夫隨廝養(yǎng)之役者，失萬(wàn)乘之權(quán)；守儋石之祿者，闕卿相之位。故知者決之?dāng)嘁?，疑者事之害也，審豪氂之小?jì)，遺天下之大數(shù)，智誠(chéng)知之，決弗敢行者，百事之禍也。故曰'猛虎之猶豫，不若蜂蠆之致螫；騏驥之跼躅，不如駑馬之安步；孟賁之狐疑，不如庸夫之必至也；雖有舜禹之智，吟而不言，不如瘖聾之指麾也’。此言貴能行之。夫功者難成而易敗，時(shí)者難得而易失也。時(shí)乎時(shí)，不再來(lái)。原足下詳察之?！表n信猶豫不忍倍漢，又自以為功多，漢終不奪我齊，遂謝蒯通。蒯通說(shuō)不聽，已詳狂為巫。

蒯通的思想工作是分幾步走的：先找人看韓信的相；少年，你根骨奇正，是吉相又是兇相，就看你造化了。然后又說(shuō)歷史大好機(jī)遇不可浪費(fèi)：天與弗取，反受其咎；時(shí)至不行，反受其殃。（中國(guó)人自古就是機(jī)會(huì)主義者）。韓信照樣回復(fù)，劉邦待我不??；蒯通馬上舉出張耳陳馀、大夫種和范蠡（其實(shí)應(yīng)該是伍子胥吧）的反例：你對(duì)主子的貢獻(xiàn)和忠誠(chéng)，能超過(guò)這些人嗎？他們的下場(chǎng)怎么樣？況且你能力這么強(qiáng)，當(dāng)老板的隨時(shí)都在防備你會(huì)不會(huì)取而代之，你的下場(chǎng)是可以預(yù)見(jiàn)的。韓信陷入了沉思。過(guò)了幾天，蒯通再次施加壓力，猶豫成不了大事，“時(shí)乎時(shí)，不再來(lái)。”該動(dòng)手的就要及時(shí)行動(dòng)。

所有這些論據(jù)都很充分有力，這幾段話也堪稱經(jīng)典，但最終可能是因?yàn)轫n信不喜歡可能是他不喜歡蒯通的山東口音，或者不喜歡在壓力下決策和冷靜思考，也可能他最終相信人性中善的部分，堅(jiān)持了自己的忠誠(chéng)，沒(méi)有背叛劉邦。這忠誠(chéng)的代價(jià)就是滿門抄斬。事后劉邦聽說(shuō)韓信被呂后殺了，“且喜且憐之”。

可見(jiàn)這個(gè)世界是憑實(shí)力說(shuō)話、弱肉強(qiáng)食的。在職場(chǎng)里，要看清楚別人為什么對(duì)你好：都是因?yàn)槟銓?duì)ta有用。在職業(yè)環(huán)境里，人只能忠于自己，分析什么選擇會(huì)對(duì)自己的長(zhǎng)期有力；把命運(yùn)押寶在別人會(huì)對(duì)自己好的前提下，下場(chǎng)很慘。正如韓信哀嚎的：'狡兔死，良狗亨；高鳥盡，良弓藏；敵國(guó)破，謀臣亡?！?/span>

好了，現(xiàn)在你可以放下手機(jī)，并且一天都不必再摸它了。好好想想吧。