昨晚，無(wú)疑是“小藍(lán)杯”之夜。

北京時(shí)間17日晚間，瑞幸咖啡正式登錄納斯達(dá)克，這距離它第一家門(mén)店開(kāi)業(yè)僅18個(gè)月，乃迄今為止全球最快IPO公司。

而“小藍(lán)杯”上市首日的表現(xiàn)也十分亮眼：開(kāi)盤(pán)一度暴漲超50%，最后收漲19.88%，股價(jià)定格在20.38美元每股，市值為47.4億美元（約合人民幣330億元）。

而這杯傳奇的咖啡背后有個(gè)傳奇的女人；“小藍(lán)杯”在資本道路上狂奔不止的女人，就是那個(gè)花了10年成為神州租車(chē)副總經(jīng)理，卻在不惑之年毅然轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)：錢(qián)治亞在2017年11月辭職創(chuàng)業(yè)，最后41歲的她，用了2年不到時(shí)間將小藍(lán)杯送上納斯達(dá)克。

18個(gè)月時(shí)間

“小藍(lán)杯”上市了

美東時(shí)間5月17日，頗受爭(zhēng)議的瑞幸咖啡上市了！

上市首日，瑞幸咖啡一度暴漲超50%，最后收漲19.88%，股價(jià)定格在20.38美元每股，市值為47.4億美元（約合人民幣330億元）。

上市之后，在資本道路上狂奔不止的“小藍(lán)杯”也打破了多項(xiàng)紀(jì)錄：

1.今年在納斯達(dá)克IPO融資規(guī)模最大的亞洲公司：據(jù)其招股書(shū)顯示，瑞幸提供3300萬(wàn)股美國(guó)存托股票（ADS），每股美國(guó)存托股票代表8股A類(lèi)普通股，加上同步私募配售5000萬(wàn)美元，瑞幸一共募集6.95億美元資金，已成為2019年在納斯達(dá)克IPO融資規(guī)模最大的亞洲公司。

2.估值增長(zhǎng)最快的獨(dú)角獸公司：去年7月，瑞幸咖啡募集到2億美元，估值達(dá)到了10億美元；去年12月，瑞幸咖啡又募集到2億美元資金，估值達(dá)到了22億美元；今年4月18日，瑞幸咖啡在獲得1.5億美元B+輪融資后，估值29億美元。

如今上市后的47.4億美元的市值，這將意味者瑞幸咖啡在短短的10個(gè)月時(shí)間內(nèi)估值了增長(zhǎng)超300%，成為當(dāng)之無(wú)愧的咖啡界的”獨(dú)角獸“。

3.世界上IPO最快的公司：瑞幸咖啡誕生不過(guò)18個(gè)月，成立不到2年就IPO，瑞幸咖啡刷新了拼多多、趣頭條的速度，成為全球最快IPO的公司。

賣(mài)一杯咖啡虧23元

多次被質(zhì)疑活不下去

一年燒錢(qián)16個(gè)億賣(mài)咖啡，一度還被質(zhì)疑能否活下去的瑞幸咖啡，居然億迅雷不及掩耳之勢(shì)直接上市，讓不少人大開(kāi)眼界。

根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)顯示，截止2019年3月31日瑞幸咖啡在全國(guó)已經(jīng)有2370家直營(yíng)咖啡門(mén)店，招股書(shū)稱(chēng)是全國(guó)第二大的咖啡連鎖店。

此外，還披露了以下數(shù)據(jù)：

1. 虧損：16.19億元（平均每天虧損約440萬(wàn)）

瑞幸咖啡2017年收入25萬(wàn)人民幣，虧損5620萬(wàn)人民幣；2018年收入猛增至8.4億人民幣，凈虧損更是達(dá)16.19億；

而2019年一季度，備受質(zhì)疑的瑞幸咖啡收入4.79億人民幣，同比增長(zhǎng)36倍，同期凈虧損同比擴(kuò)大至5.51億人民幣。

也就是說(shuō)瑞幸咖啡每賣(mài)出一杯咖啡就虧損23元。

2. 門(mén)店：2370家。

截止2019年3月31日，瑞幸咖啡在全國(guó)28個(gè)城市已經(jīng)有2370家直營(yíng)咖啡門(mén)店，招股書(shū)稱(chēng)是全國(guó)第二大的咖啡連鎖。

主要集中在廣東、上海和北京，第二梯隊(duì)的為江蘇和浙江。

3.咖啡銷(xiāo)售額：一年9000萬(wàn)杯

4.1680萬(wàn)客戶(hù)，獲客成本：從103.5元到16.9元

瑞幸咖啡的瘋狂燒錢(qián)，無(wú)疑是為了吸引更多客戶(hù)。資料顯示，瑞幸咖啡的累計(jì)用戶(hù)達(dá)到了1680萬(wàn)。

不過(guò)這些客戶(hù)是有代價(jià)的，瑞幸咖啡的新客戶(hù)收購(gòu)成本一度高達(dá)上百元，不過(guò)隨著規(guī)模經(jīng)濟(jì)逐漸顯現(xiàn)，瑞幸咖啡的獲客成本在下降，從2018年第一季度的人民幣103.5元降至2019年第一季度新交易客戶(hù)的人民幣16.9元。

促銷(xiāo)費(fèi)用從15.8元降到了6.9元，平均每月交易客戶(hù)數(shù)從2018年第四季度的430萬(wàn)人次提升到440萬(wàn)人次。

不過(guò)招股說(shuō)明書(shū)表示，瑞幸的客戶(hù)回購(gòu)2018年的比率超過(guò)54%。

雖然數(shù)據(jù)很殘酷，但瑞幸咖啡卻著著實(shí)實(shí)收到資本的青睞，并且成功上市了。

瑞幸咖啡背后的女人：

41歲辭職創(chuàng)業(yè)，18個(gè)月身家63億元

而隨著瑞幸咖啡的上市，其背后的“咖啡女王”：今年43歲的錢(qián)治亞也被推到大眾面前來(lái)。

瑞幸咖啡是由原神州優(yōu)車(chē)集團(tuán)COO錢(qián)治亞創(chuàng)建的國(guó)內(nèi)新興咖啡品牌。

錢(qián)治亞1976年出生，是神州租車(chē)、神州優(yōu)車(chē)兩家上市公司的創(chuàng)始元老，2007年9月至2017年11月，錢(qián)治亞10年時(shí)光都在神州集團(tuán)。先后任北京神州汽車(chē)租賃有限公司首席運(yùn)營(yíng)官、神州租車(chē)有限公司執(zhí)行副總裁、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、公司董事、公司副總經(jīng)理等職。

作為一個(gè)咖啡重度愛(ài)好者，她認(rèn)為中國(guó)的咖啡市場(chǎng)不能只有星巴克。在這個(gè)初衷下，2017年11月，41歲的她正式從神州辭職創(chuàng)業(yè)，決定做出一個(gè)咖啡品牌來(lái)打敗星巴克。

這就是瑞幸咖啡的誕生。

隨后，在神州優(yōu)車(chē)董事長(zhǎng)陸正耀的支持下，瑞幸咖啡開(kāi)啟了其資本的一路狂奔之途，并在18個(gè)月后的今天，在納斯達(dá)克上市了。

在IPO儀式上，錢(qián)治亞發(fā)布了《瑞幸咖啡宣言》。她認(rèn)為，從咖啡豆到咖啡設(shè)備，到工藝大師，瑞幸咖啡都是與全球同步的。中國(guó)咖啡和美國(guó)咖啡差在自信?！拔覀冎袊?guó)的消費(fèi)者正在變得越來(lái)越理智，尤其是我們的年輕消費(fèi)者，他們更有主見(jiàn)，不再盲目崇拜外來(lái)品牌。我們和我們的用戶(hù)都應(yīng)該更加自信?！?/p>

上市完成后，瑞幸CEO錢(qián)治亞的持股比例為19.35%，身家超63億元。

錢(qián)治亞簡(jiǎn)歷：

1976年11月出生

碩士研究生學(xué)歷，畢業(yè)于北京大學(xué)高級(jí)工商管理學(xué)專(zhuān)業(yè)

1998年8月至1999年8月任勝科（天津）建設(shè)工程有限公司武漢分公司副經(jīng)理；

1999年8月至2004年2月任長(zhǎng)江發(fā)展（武漢）有限公司人事經(jīng)理、副總經(jīng)理；

2004年2月至2005年3月任華夏聯(lián)合總裁助理；

2005年3月至2007年8月任北京華夏聯(lián)合汽車(chē)俱樂(lè)部有限公司副總裁；

2007年9月至2014年4月任北京神州汽車(chē)租賃有限公司首席運(yùn)營(yíng)官；

2014年5月至2016年4月任神州租車(chē)有限公司執(zhí)行副總裁、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；

2016年3月至2017年11月任神州租車(chē)有限公司董事；

2016年4月至2017年11月任神州租車(chē)有限公司副總經(jīng)理；

2017年11月至今：創(chuàng)辦瑞幸咖啡。

　運(yùn)營(yíng)一姐

曾經(jīng)的神州“鐵娘子”

瑞幸咖啡自誕生以來(lái)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不被質(zhì)疑要“倒閉”了。

然而，最后卻成功地以快速上市的方式回應(yīng)質(zhì)疑，這離不開(kāi)錢(qián)治亞雷霆手段。

據(jù)悉，在創(chuàng)辦瑞幸咖啡之前，錢(qián)治亞之前的職業(yè)生涯和資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)緊密相關(guān)：運(yùn)營(yíng)者10萬(wàn)臺(tái)車(chē)，上千家門(mén)店，數(shù)萬(wàn)名員工。

一位神州優(yōu)車(chē)的高管用兩個(gè)詞形容她：菩薩面龐，雷霆手段。

但熟悉她的人，知道她真正的底色，作風(fēng)凌厲，治下極嚴(yán)，是錢(qián)治亞留給同事們的普遍印象。

這一點(diǎn)，在瑞幸咖啡的擴(kuò)張上也展現(xiàn)的淋漓盡致。在瑞幸咖啡的布局和上市之途，錢(qián)治亞抓風(fēng)口，風(fēng)口布局，燒錢(qián)擴(kuò)張，最后迅速上市。

1.門(mén)店的擴(kuò)張：

在宣布從神州優(yōu)車(chē)去職創(chuàng)業(yè)前一個(gè)月，錢(qián)治亞便開(kāi)了第一家門(mén)店：2017年10月， luckin coffee第一家門(mén)店在銀河soho開(kāi)業(yè)。隨后，瑞幸咖啡就以迅猛的姿態(tài)成長(zhǎng)為咖啡行業(yè)一股生力軍。

2017年10月31日成立，2018年1月1日試運(yùn)營(yíng)，5月8日正式運(yùn)營(yíng)，截止2019年3月31日，成立18個(gè)月的瑞幸咖啡在全國(guó)28個(gè)城市已經(jīng)有2370家直營(yíng)咖啡門(mén)店，招股書(shū)稱(chēng)是全國(guó)第二大的咖啡連鎖。

2019年1月，瑞幸咖啡宣布將在全國(guó)新開(kāi)設(shè)2500家門(mén)店，門(mén)店總數(shù)將超過(guò)4500家，在門(mén)店和杯量上全面超越星巴克。

2.資金層面的擴(kuò)張：

事實(shí)上，此前瑞幸咖啡因?yàn)閿U(kuò)張?zhí)欤盁X(qián)”速度太快，被媒體問(wèn)及資金來(lái)源時(shí)，錢(qián)治亞少有的霸氣外露：“我覺(jué)得以我在神州干這么多年，在行業(yè)的口碑和這么多年的積累，10億融資的能力還是有的?！?/p>

而隨后，瑞幸咖啡的完美地展現(xiàn)了錢(qián)治亞高超的融資能力：

2018年7月11日，瑞幸咖啡宣布完成2億美元A輪融資，投后估值10億美元。

2018年12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2億美元B輪融資，投后估值22億美元。

2019年4月18號(hào)，瑞幸咖啡獲得1.5億美元的新投資，其中貝萊德（BlackRock）所管理的私募基金投資1.25億美元，瑞幸咖啡投后估值29億美元。

2019年5月17日，瑞幸咖啡于納斯達(dá)克上市，上市首日市值漲至47.4億美元（約合人民幣330億元。）

按照公司目前的47.4億美元的市值，20個(gè)月的時(shí)間，瑞幸咖啡初始投資人的收益，起碼翻了4倍。

3.產(chǎn)品層面，聘用了WBC三位世界冠軍負(fù)責(zé)配方調(diào)制、產(chǎn)品設(shè)計(jì)；

4.品牌推廣上，2017年11月就請(qǐng)來(lái)了湯唯、張震做代言。

錢(qián)治亞：瑞幸還會(huì)補(bǔ)貼3-5年

而現(xiàn)在雖然上市了，但外界認(rèn)為瑞幸咖啡通過(guò)大規(guī)模補(bǔ)貼搶占市場(chǎng)，大幅虧損，很難盈利，對(duì)此，錢(qián)治亞接受媒體連線(xiàn)時(shí)談到了瑞幸未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。她表示，虧損符合瑞幸的預(yù)期，會(huì)持續(xù)補(bǔ)貼三年到五年，目前不考慮盈利。

“虧損符合我們的預(yù)期，通過(guò)補(bǔ)貼快速獲取客戶(hù)是我們的既定戰(zhàn)略。我們會(huì)持續(xù)補(bǔ)貼，堅(jiān)持三年到五年！通過(guò)降低門(mén)店成本，獲客成本，提高我們的產(chǎn)品品質(zhì)，降低產(chǎn)品到手價(jià)格，實(shí)際上是一整套系統(tǒng)性的成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的價(jià)格補(bǔ)貼。用戶(hù)選擇我們是從品質(zhì)、價(jià)格到便利性綜合考慮的結(jié)果。可以明確的說(shuō)，我們會(huì)堅(jiān)持快速的擴(kuò)張，目前不考慮盈利?！?/p>

此外，治亞表示，“IPO是公司發(fā)展的重要里程碑，瑞幸咖啡今后會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、門(mén)店拓展，以及品牌建設(shè)和市場(chǎng)培育方面進(jìn)行持續(xù)的大規(guī)模投入，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都將堅(jiān)持高速擴(kuò)張戰(zhàn)略，堅(jiān)守品質(zhì)，推進(jìn)咖啡消費(fèi)平權(quán)?！?/p>