6月23日至24日，2018世界中小企業(yè)大會在北京·雁棲湖國際會展中心舉行。在23日下午專題報告會環(huán)節(jié)中，著名管理專家、德國隱形冠軍之父赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）以《隱形冠軍－全球化的先鋒》為題，結合21世紀智造企業(yè)的典范，深度解讀隱形冠軍的奧秘。

以下是他的演講內容：

便宜到偷笑！穿上不想脫！

廣告

我們將中國和全球來做一個比較，我們都知道中國是一個非常大的國家，但是全球要更大。世界的大門在向大家敞開，因為我們有現(xiàn)代化的溝通系統(tǒng)，我們有互聯(lián)網可以在全球非常輕易的來進行聯(lián)系，我們可以把產品輕松地給全球任何一個地方、任何一個人，所以我們討論全球的時候，我們來討論隱形冠軍，談論這些規(guī)模體量比較小的，但是仍然在企業(yè)領域占有非常重要地位的這些公司。

2030年，中國將成為全球化最大的增長點

到2030年，全球化發(fā)展將出現(xiàn)兩大主要方陣。第一方陣，包括中國、美國和歐盟，其中，最大的增長點在中國，它的增速差不多是美國和歐盟兩者之和。第二方陣，包括日本等一些GDP相對小點的國家。

我們可以看一下不同年代的全球出口額變化情況。1900年，全球人均出口額大概在6美元左右。80年之后，這個數(shù)字增加到了437美元。到2000年，全球人均出口額達到了985，翻了一番還要多。在過去17年里，它又翻了一番。因此，如果企業(yè)參與了這一增長，就會有無限的潛力。所以我跟大家分享的第一點就是，全球化將會是一個巨大的增長動力，到2030年中國、美國和歐盟，將會成為全球經濟的三大極。所以在這三個地方，我們都需要很強大。

中國和德國將成為全球化的贏家

目前全球出口額前三名分別是中國、美國和德國。但是我要強調的是，在未來中國跟德國是將是全球化的贏家，這兩個國家將在國際貿易中獲益最多。

我們經常在說國家出口，但實際上并不是國家在出口商品，只有企業(yè)才出口，哪些企業(yè)呢？很多人認為大的企業(yè)決定了一個國家的出口業(yè)績，是這樣的嗎？我們結合世界上大多數(shù)國家的數(shù)據來看，在大企業(yè)的數(shù)量和出口量之間，的確存在一種關聯(lián)，但只有兩個國家他們在這個關聯(lián)上不一樣，即中國和德國。

中德和其它國家在出口方面最大的區(qū)別就是中小型企業(yè)扮演的角色產生的不同。在中國，68%的出口是來自于少于2千人員工的企業(yè)，同樣在德國，最大的出口貢獻者來自于中小企業(yè)，所以中德最大的共同點就是，中小型企業(yè)的角色在出口當中扮演的作用非常重要。中小企業(yè)的重要性比其他國家顯得更為突出。

從整個世界來看，行業(yè)排名前三的領頭羊企業(yè)中有的收入可能都不到50億，這些企業(yè)也沒有進入世界500強，所以我們很容易把它忽略。但他們又無處不在，因為他們在關鍵環(huán)節(jié)中起著至關重要的作用，這些企業(yè)就是我們所說的“隱形冠軍”。目前在德國，人均隱形冠軍的比例已經達到16%，這些隱形冠軍對德國的發(fā)展起著非常重要的作用。同樣，在中國也有著大量的隱形冠軍企業(yè)，他們將在今后全球化的發(fā)展中起到很大的推動作用。

如何打造隱形冠軍？這八點是關鍵

第一，制造業(yè)為基礎的創(chuàng)新力

近十年的數(shù)據顯示，中國和德國在制造業(yè)占比上遠遠高出其他西方發(fā)達國家。制造業(yè)可以創(chuàng)造更多的就業(yè)，并且鼓勵很多的新興國家進行出口。在德國，我們創(chuàng)造了150個新興的就業(yè)崗位，有很多工作地點不在德國，有些在中國，有一些在第三世界國家，不管怎么說我們至少通過制造業(yè)至少支撐了整體就業(yè)的增長。所以我們第一點就是創(chuàng)新力，第二個就是制造業(yè)基礎，第三個就是成本優(yōu)勢。因此，如果想真正的發(fā)展自己的制造力，我們既要有創(chuàng)新，又要有生產力，最后還要把控制好自己的成本。

第二，真正的全球化成功，不是依賴于大企業(yè)，而是依賴于中小型企業(yè)的隱形冠軍

隱形冠軍之所以能取得成功，一個重要特點就是他們有非常大的野心和上進心，他們希望獲取足夠大的市場份額。它們不僅增長得非?？?，而且希望成為市場的領導者。

第三，“隱形冠軍”非常有深度，而且非常關注自己的核心技術和產品

像烏爾曼就說，一直以來我們只有一個客戶，將來也只有一個客戶業(yè)務，那就是制藥行業(yè)，我們只做一件事，但是要把這件事做到極致。

第四，專注

唯有專注才能達到世界一流。隱形冠軍高度關注他們自身的能力和市場，通過深耕價值鏈，他們創(chuàng)造了獨一無二的產品，并保護自己的專有技術。

第五，隱形冠軍把對產品和專有技術的專注與全球銷售和市場營銷結合起來

全球化是他們實現(xiàn)增長的助推器，他們通過自己的子公司，為目標市場提供服務。目前中國在隱形冠軍這方面還是很弱的，中國企業(yè)必須努力趕超，建立自己的全球業(yè)務鏈。

第六，隱形冠軍勇于創(chuàng)新

他們都是創(chuàng)新巨匠，他們的創(chuàng)新既是市場驅動的，也是技術驅動的，他們有很強的競爭地位。中國企業(yè)必須對自己進行重新的定位。

第七，抓住工業(yè)數(shù)字化和B2C機遇

工業(yè)數(shù)字化與B2C消費數(shù)字化有很大的差異，憑借對工業(yè)和制造工藝的深厚專業(yè)知識隱形冠軍很有機會成為他們領域的領導者，對新的競爭者來說追趕上他們是非常大的挑戰(zhàn)。

第八，員工和領導

在隱形冠軍企業(yè)，“一個人干更多人的活”，并且又高績效的文化，員工離職率非常低。他們擁有強有力的領導人，在領導原則上富有權威性，但在細節(jié)方面又非常靈活，并且領導的持續(xù)性非常強。

我用三個圓圈來總結。首先，核心是有遠大目標的強有力的領導。第二，創(chuàng)新非常重要，要有深度和高績效的員工。最后，我們需要關注一個具體的市場，要貼近顧客，要全球化，并且有競爭優(yōu)勢，我們要在全世界都要有存在感。