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天天想盡辦法四處找客戶 次次辛苦拜訪都無功而返 緣故客戶保單做完了，感覺已經(jīng)無單可做了 面對陌生拜訪，不好意思開口，不知道怎么開口 要客戶轉(zhuǎn)介紹，又要不到有效的客戶名單 做保險(xiǎn)好難，好累 找不到客戶，沒方向 自己真的不適合做保險(xiǎn)嗎？
好消息來了?。?！ 從0開始，手把手教你一步步了解保險(xiǎn)知識。 客戶拒絕話術(shù)應(yīng)對，簽單技巧，實(shí)戰(zhàn)案例， 不同的客戶，用不同有針對性的方法， 讓你都聽的懂，學(xué)的會。 教你展業(yè)中保險(xiǎn)話題怎么樣切入， 讓客戶真正認(rèn)可你，并為你轉(zhuǎn)介紹， 每節(jié)課都會讓你省心，省時(shí)，學(xué)完就能用！ 專業(yè)化銷售流程必修課大綱 ① 新人起跑線：我適合做保險(xiǎn)嗎？ ② 新人擔(dān)心賣不好保險(xiǎn)怎么辦？ ③ 新人如何快速上軌道？ ④ 為什么保險(xiǎn)銷售必須走專業(yè)化道路？ ⑤ 設(shè)計(jì)目標(biāo)的重要性和達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵步驟？ ⑥ 如何成為一個(gè)人見人愛的優(yōu)秀代理人？ ⑦ 主顧開拓：如何輕松開口談保險(xiǎn)？ ⑧ 實(shí)用的主顧開拓方法和技巧？ ⑨ 如何開發(fā)緣故市場？ ⑩ 如何把保險(xiǎn)賣給陌生人？ ? 接觸前準(zhǔn)備：拜訪客戶前要做好哪些準(zhǔn)備？ ? 拒絕處理：客戶常用拒絕用語及話術(shù)處理和技巧？ ? 如何正確處理客戶的拒絕問題？ ? 接觸和說明：有效溝通，挖掘需求； ? 客戶需求診斷與分析； ? 如何進(jìn)行投保建議和產(chǎn)品說明； ? 促成簽單：發(fā)現(xiàn)客戶購買保險(xiǎn)的信號？ ? 臨門一腳促成簽單； ? 借助保單年檢快速簽單； ? 促成客戶簽單的妙招； ? 售后服務(wù)：如何做好售后服務(wù)； ? 怎么樣讓客戶給我們轉(zhuǎn)介紹； ? 開門紅：借力產(chǎn)說會打響開門紅； ? 開門紅高效簽單； |
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