個(gè)人認(rèn)為一個(gè)職場(chǎng)新人要在三個(gè)月之內(nèi)做到知道業(yè)績(jī)第一有點(diǎn)難，因?yàn)橐炊鄠€(gè)方面，比如：你的業(yè)務(wù)能力是否出眾、同事中是否存在大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公司是否一視同仁分配資源等等。

可以看出，除了自身的能力之外，不管是公司環(huán)境還是公平性問(wèn)題，都是不確定的外部因素。作為一個(gè)職場(chǎng)新人，很難改變公司規(guī)則或者外在因素。

因此，初入職場(chǎng)的新人要在三個(gè)月內(nèi)做到公司第一，個(gè)人認(rèn)為，關(guān)鍵還在提高自身實(shí)力！

那么具體應(yīng)該怎么做呢？建議可以從這幾點(diǎn)做起：

1、快速熟悉業(yè)務(wù)流程

很多初入職場(chǎng)的新人都有一個(gè)思維誤區(qū)，認(rèn)為盡快上手實(shí)操，就能盡快獲得業(yè)績(jī)。但有一句古話叫做“磨刀不誤砍柴工”。不把自己業(yè)務(wù)流程摸透的時(shí)候溝通，加入客戶問(wèn)到你一些專業(yè)的問(wèn)題，你該如何回答？

因此，快速熟悉業(yè)務(wù)，是作為一個(gè)職場(chǎng)新人的基本素養(yǎng)，具體可以從這幾點(diǎn)做起：

1、快速了解自己的產(chǎn)品屬性，包括產(chǎn)品功能，適合人群，用途等等關(guān)鍵細(xì)節(jié)問(wèn)題；

2、了解銷售流程，包括簽單流程，出貨流程，售后服務(wù)等等；

3、了解公司政策，包括銷售政策，售后政策等，有助提單時(shí)候有更多籌碼；

2、溝通能力

沒(méi)錯(cuò)，溝通心態(tài)也是你溝通能力的一部分！我曾在一篇文章中分析過(guò)溝通心態(tài)的重要性。一個(gè)銷售員如果不解決自己的心態(tài)問(wèn)題，不僅容易產(chǎn)生“消極溝通”心理，還會(huì)因?yàn)榻?jīng)常被拒絕而消極。

因此，要盡早成為業(yè)績(jī)冠軍，首先要克服自己害怕溝通的心態(tài)，并不斷總結(jié)自己的話術(shù)和溝通技巧，爭(zhēng)取每一次溝通都能成功。

而這一點(diǎn)沒(méi)有過(guò)多的技巧，唯有多溝通，在溝通中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)！

3、學(xué)會(huì)復(fù)盤總結(jié)，尋找自己的行為突破口

多年的銷售經(jīng)驗(yàn)告訴我，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是一件階段性上升的過(guò)程，你會(huì)在某一段時(shí)間里面，業(yè)績(jī)突然很好，但在一段時(shí)間里面，業(yè)績(jī)突然降低。在業(yè)績(jī)好的那段時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，昵稱叫客戶變得容易了很多。

你以為這是運(yùn)氣，其實(shí)是你找到了讓自己成功的“行為突破口”，也就是我們所說(shuō)的“竅門”，你在這段時(shí)間里面的某些行為或者某些話術(shù)，對(duì)你的普遍目標(biāo)客戶都是管用，因此，對(duì)于類似客戶，你成交起來(lái)就會(huì)得心應(yīng)手。

因此，要成為業(yè)績(jī)第一，你就需要持續(xù)保持這種感覺(jué)，也需明白自己究竟作對(duì)了哪些行為。具體你可以這樣做：

1、當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某段時(shí)間成交比較輕松的時(shí)候，立即復(fù)盤總結(jié)，分析自己做對(duì)了哪些行為和用對(duì)了什么話術(shù)，并把這些行為匯總起來(lái)；

2、刻意練習(xí)：在每一次交流和溝通的時(shí)候，提醒自己多使用你總結(jié)來(lái)的行為，讓自己的身體機(jī)能記住這些行為，慢慢變成你的習(xí)慣；

3、再?gòu)?fù)盤反思：這個(gè)過(guò)程是自我批判思考的過(guò)程，看看自己的行為有沒(méi)有可以調(diào)整的地方，不斷優(yōu)化調(diào)整；

4、學(xué)會(huì)要求“轉(zhuǎn)介紹”

作為一個(gè)銷售新人，普遍會(huì)面臨資源少的難題，很多客戶資源都需要自己陌生拜訪而來(lái)。但這個(gè)過(guò)程漫長(zhǎng)而且耗費(fèi)心力，要憑借陌拜成為銷售業(yè)績(jī)冠軍，對(duì)于銷售新人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是癡人說(shuō)夢(mèng)。

最好的方法，就是通過(guò)轉(zhuǎn)介紹，讓客戶介紹客戶，從單點(diǎn)突破形成自己的客戶網(wǎng)。著名銷售大師喬吉拉德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：買過(guò)我汽車的人都會(huì)幫我介紹客戶，就是抓住了客戶轉(zhuǎn)介紹的原理，迅速形成自己的客戶網(wǎng)。

以上就是我對(duì)本問(wèn)題的回答，希望對(duì)你有幫助！