“邊際”是一個比較學(xué)術(shù)化的詞匯，它是用來描述一個微笑增量的術(shù)語。

該節(jié)，有個實例是這樣講邊際的。

說A請朋友B喝湯，B朋友來了之后，喝了第一碗湯，感到鮮美無比，之后A就勸說B繼續(xù)喝第二碗，B不予推辭，繼續(xù)喝第二碗湯，喝完之后，A又勸說喝第三碗········第四碗，隨著A的勸說，朋友B越來越覺得喝湯就是受罪，根本沒有了第一碗湯的鮮美，只有兩個字“受罪”。

從以上例子可以看出來，所謂的效用，就是人們消費某種物品時所得到的的滿足程度。

看完第一場電影，我們會得到精神上的滿足感，但是繼續(xù)看第二遍同樣的電影，再看第三遍，最終產(chǎn)生厭惡情緒。

這樣就可以解釋，所有人的消費都遵循一個共同規(guī)律，就是隨著所消費同一種物品的增加，帶來的滿足程度他是遞減的。

總結(jié)為：消費者對物品有多大需求取決于它消費這種物品得到了多少邊際效用。

消費者從一中物品中得到的邊際效用大，就愿意出高價買；反之，得到的邊際效用小，則只愿意出低價，或拒絕購買。

個人理解

沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有消費者不需要的產(chǎn)品。

面對同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重的今天，所有企業(yè)都在追求挖掘產(chǎn)品賣點，尋找消費者的需求點、痛點，也就造成同行業(yè)，不同消費感受。

只要有了打動了消費者的第一口“湯”，就一定不要再次用同樣的湯去二次進(jìn)行銷售，當(dāng)然也一定要區(qū)分產(chǎn)品的屬性，比如食品行業(yè)，追求的就是味道一樣，胡亂改變口味，消費者不會買帳。