（一）每天必須做的十件事：

1．總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況

2．考慮明天應(yīng)該做的主要工作

3. 了解至少一個(gè)片區(qū)銷售拓展情況或進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)

4．考慮一個(gè)公司的不足之處，并想出準(zhǔn)備改善的方法

5．記住公司一名員工的名字和其特點(diǎn)

6．每天必須看的報(bào)表（產(chǎn)品進(jìn)銷存、銀行存款等）

7．考慮自己一天工作失誤的地方

8．自己一天工作完成的質(zhì)量與效率是否還能提高

9． 應(yīng)該批復(fù)的文件

10．看一張有用的報(bào)紙

（二）每周必須做的十四件事：

1．召開(kāi)一次中層干部例會(huì)

2．與一個(gè)主要職能部門進(jìn)行一次座談

3． 與一個(gè)業(yè)務(wù)骨干的人交流或溝通一次

4．向你的老板匯報(bào)一次工作

5．對(duì)各個(gè)片區(qū)的銷售進(jìn)展總結(jié)一次

6．召開(kāi)一次與質(zhì)量有關(guān)的辦公會(huì)議

7．檢查上周糾正措施的落實(shí)情況

8．表?yè)P(yáng)一個(gè)你的骨干

9．進(jìn)行一次自我總結(jié)（非正式）

10．熟悉生產(chǎn)的一個(gè)環(huán)節(jié)

11．與一個(gè)非公司的朋友溝通

12．每周必須看的報(bào)表，并了解相應(yīng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)的變化

13．與一個(gè)重要客戶聯(lián)絡(luò)

14．看一本雜志

（三）每月必須做的十三件事：

1. 對(duì)各個(gè)片區(qū)的銷售考核一次/自我考核一次

2. 拜會(huì)一個(gè)重要客戶/考核經(jīng)銷商一次

3.月財(cái)務(wù)報(bào)表/月生產(chǎn)情況/月總體銷售情況

4. 下月銷售計(jì)劃/下月銷售政策/下月銷售價(jià)格

5. 月質(zhì)量改進(jìn)情況/檢查投訴處理情況

6. 了解職工的生活情況

7. 安排一次培訓(xùn)

8. 根據(jù)成本核算，制定下月計(jì)劃

9. 對(duì)你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手考核一次

10. 有針對(duì)性地就一個(gè)管理指標(biāo)提出改進(jìn)措施

11. 去一家管理有特長(zhǎng)但與本公司沒(méi)有關(guān)系的企業(yè)

12. 與董事會(huì)溝通一次

13. 讀一本書(shū)

（四）每年必須做的八件事：

1. 年終總結(jié)

2．兌現(xiàn)給銷售人員的承諾

3．兌現(xiàn)給經(jīng)銷商的承諾

4．兌現(xiàn)給自己的承諾

5．下年度工作安排

6．廠慶活動(dòng)

7．年度報(bào)表

8．召開(kāi)一次職工大會(huì)