《百家講壇》新系列節(jié)目，管仲教你做人、做事。除了管仲，春秋戰(zhàn)國時期有很多厲害人物都為后人傳授不少道理。今天就一起來看看鬼谷子留給我們的社交準(zhǔn)則。

鬼谷子是中國歷史上一位極具神秘色彩的人物，被譽(yù)為千古奇人，他長于持身養(yǎng)性，精于心理揣摩，深明剛?cè)嶂畡?，通曉縱橫捭闔之術(shù)。

他曾任楚國宰相，智慧卓絕，精通百家學(xué)問，是縱橫家的鼻祖，也是著名的道家、思想家、謀略家、兵家、陰陽家、外交家、語言學(xué)家、法家、名家、發(fā)明家、醫(yī)學(xué)家，更是偉大的教育家。鬼谷先生的智慧教育了蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅、李斯、呂不韋、白起、李牧、王翦、甘茂、樂毅、毛遂、趙奢、徐福等500多位精英。

這才是真正的桃李滿天下啊。他的處事哲學(xué)，值得后人深思。

窮者嗜利，以利切入

鬼谷子認(rèn)為：對于窮人而言，擺在他們眼前的最迫切的問題，就是溫飽問題。所以溝通時，不要講什么大道理與精神需求，從現(xiàn)實的利益切入，方可達(dá)成合作。

弱者嗜尊，以謙切入

鬼谷子認(rèn)為：和社會地位想對較低的人合作，要滿足他們對尊重的需求。跟他們交談時，保持謙虛有禮的態(tài)度，給予對方足夠的尊重，讓對方感受到你的誠意。

強(qiáng)者嗜強(qiáng)，以事切入

對于強(qiáng)者而言，他們希望與強(qiáng)者并肩前行，與他們相處，一定要保持強(qiáng)勢，不能露怯。就事論事，將事實陳列出來，用事實說服對方，不斷提高自己的實力，方能取得對方信任。

勇者嗜直，以耿切入

勇敢果決的人，他們性格直爽，說話不喜歡拐彎抹角。如果你顧左右而言他，他們反而會覺得你磨磨唧唧，不屑跟你們?yōu)槲?。因此，跟他們交談時，不需要太多的鋪陳，開門見山，對方反而會欣賞你的直率。

遲者嗜晰，以簡切入

平日顯得猶疑、遲鈍的人，他們的理解能力和接受能力較弱，如果你的觀點過于深奧，他們無法精確接收到你要傳達(dá)的意思。因此，跟他們溝通時，條理要清晰，將觀點陳列出來，讓對方能夠輕松明白你的意思。

歲者嗜捧，以禮切入

年紀(jì)大的長者，他們身份地位較高，你要以禮待之。在拜訪他們的時候，禮數(shù)一定要足，態(tài)度要足夠謙卑，讓對方感受到你的誠意。當(dāng)你給予他足夠的尊重時，對方自然會對你的要求有所回應(yīng)。

科教授覺得，鬼谷子識人處世的精髓是：考慮他人的感受，盡量考慮到他人的需要，就能夠?qū)崿F(xiàn)很好的溝通，獲得好人緣。

監(jiān)制 / 閆東  主編 /劉銘 黃麗君

編輯 /張?zhí)m 于毅 彭筱雅（實習(xí)）