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窮人認(rèn)為，必須把錢(qián)投資到看得見(jiàn)摸得著的地方，否則就是嚴(yán)重的浪費(fèi)。這個(gè)觀點(diǎn)無(wú)疑是錯(cuò)誤的，在現(xiàn)實(shí)中有這樣一件東西，它看不見(jiàn)摸不著，不能直接生出財(cái)富，但它卻是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn)，如果沒(méi)有它，即使你有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力，也很難聚斂財(cái)富。這件東西就是人脈。 窮人跟富人的一個(gè)重要區(qū)別就是：窮人總是為了一點(diǎn)點(diǎn)的現(xiàn)實(shí)利益跟朋友翻臉，而富人則經(jīng)?；ㄥX(qián)營(yíng)造自己的人脈。 張新根是杭州一家筆莊的大老板，他跟毛筆打了足足有十五年的交道，稱(chēng)得上是一位儒商了。張新根雖然現(xiàn)在春風(fēng)得意，但是他在1989年剛來(lái)杭州創(chuàng)業(yè)的時(shí)候卻非常窘迫，窘迫到因?yàn)橘I(mǎi)不起煤餅而在野外撿樹(shù)枝燒飯。 盡管如此，張新根也從沒(méi)放棄努力。他每天都出沒(méi)在杭州的各大畫(huà)廊，一有機(jī)會(huì)就把自己制作的毛筆展示給別人看，經(jīng)過(guò)多次碰壁后，張新根終于迎來(lái)了他人生的轉(zhuǎn)機(jī)。 有一次，張新根在杭州黃龍飯店對(duì)面的一個(gè)畫(huà)廊里“守株待兔”，這家畫(huà)廊是浙江美院創(chuàng)建的。那一天，恰好浙江美院的副院長(zhǎng)周文清也在畫(huà)廊里看畫(huà)，張新根見(jiàn)周文清儀表不俗，就熱情地拿出一支上乘的雞毛筆要送給周文清，周文清感到非常驚訝。在仔細(xì)賞玩了這支雞毛筆后，周文清對(duì)張新根制作的毛筆產(chǎn)生了濃厚的興趣。 在張新根眼里，周文清院長(zhǎng)就是他的貴人，是他最有價(jià)值的人脈。 通過(guò)多次以筆會(huì)友，張新根和周文清結(jié)下了深厚的友誼。為了讓更多人了解張新根制作的毛筆，周文清免費(fèi)為他開(kāi)了一個(gè)筆會(huì)，通過(guò)這次筆會(huì)，張新根認(rèn)識(shí)了更多的美院老師，積累了更為廣闊的人脈。 當(dāng)時(shí)的張新根欠了一屁股債，精神壓力很大。這些畫(huà)家朋友知道后，熱情地伸出了援助之手，他們送給張新根一些自己的畫(huà)作，張新根賣(mài)掉這些名家墨寶后，順利地還清了多年的債務(wù)。 還清債務(wù)后，張新根輕裝上陣，這時(shí)周文清又為他免費(fèi)提供了生產(chǎn)場(chǎng)所，就這樣，他有了自己的制作基地。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的奮斗，張新根漸漸在杭州闖出了名氣，幾乎每天都有來(lái)自全國(guó)各地甚至來(lái)自外國(guó)的顧客。他的生意越來(lái)越好，成為擁有兩個(gè)筆莊、一家工廠，一年銷(xiāo)售五萬(wàn)支毛筆的大企業(yè)。 張新根的成功看似是巧合，實(shí)際上是他苦心經(jīng)營(yíng)人脈的結(jié)果。他在不得志的時(shí)候，每天穿梭在各大畫(huà)廊，用送筆這種看似損害自己利益的方式來(lái)拓展自己的人脈，事實(shí)證明，這實(shí)際上是一種有效的人脈投資。 有位人脈管理專(zhuān)家說(shuō)過(guò)這樣的話：“如果你想把有用的人拉攏到自己的身邊，就必須要給予他一定的物質(zhì)激勵(lì)?！卑l(fā)自?xún)?nèi)心的感謝是不夠的，如果沒(méi)有物質(zhì)上的補(bǔ)償，就不會(huì)有人自始至終地支持你。美國(guó)國(guó)務(wù)卿希拉里曾說(shuō)：“我在擔(dān)任第一夫人期間學(xué)到的最重要的一門(mén)課，就是世界舞臺(tái)上的外交關(guān)系很大程度上取決于各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人之間的私人關(guān)系。即使是理念不同的國(guó)家，只要兩國(guó)政要之間能締結(jié)信任關(guān)系，那么就能保持兩國(guó)之間的和睦協(xié)作關(guān)系。” 窮人不明白人脈的重要性，他們只看眼前利益，因?yàn)橐稽c(diǎn)兒財(cái)務(wù)上的糾紛，就自斷人脈，貪小便宜吃大虧，最終導(dǎo)致自己一事無(wú)成。在這個(gè)社會(huì)上，孤家寡人是成不了什么大事的，金錢(qián)跟人脈之間有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，如果你仔細(xì)觀察那些富人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們投資在人脈上的時(shí)間和金錢(qián)越多，他們的財(cái)富就越大。 一個(gè)窮人要想變成富人，就要轉(zhuǎn)變思維，努力打造自己的人脈圈。 有很多富人都不是含著金湯勺出生的，他們之所以能從窮人變成富人，就是因?yàn)樗麄兎浅Ｗ⒅貙?duì)人脈資源的投資，而那些一輩子都跳不出貧困圈的窮人，很大程度上是因?yàn)樗麄儾欢梅e累自己的人脈。 個(gè)人的力量無(wú)論多么大都是有限的，只有借助周?chē)笥训膸椭?，成功才?huì)以最快的速度到來(lái)。在這個(gè)大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代，那些沒(méi)有朋友的人是最先被淘汰的，而那些人脈積累得足夠豐厚的人則會(huì)獲得可觀的財(cái)富。 有這樣一句話，你想要成為什么樣的人就要多和這樣的人接觸。大多數(shù)窮人只是羨慕富人的生活，卻一味地拒絕跟富人交往，他們只喜歡去窮親戚家里串門(mén)，結(jié)果越串越窮。如果讓一個(gè)窮人生活在富人堆里，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的耳濡目染后，他就有可能逐漸地?cái)[脫貧窮，成為富人中的一員。 保羅是微軟公司的副總經(jīng)理，他在《福布斯》富豪榜上曾位列第五位，個(gè)人資產(chǎn)高達(dá)210億美元。 很多人認(rèn)為保羅是一個(gè)運(yùn)氣極好的人，一不留神就成了一個(gè)億萬(wàn)富翁。其實(shí)，保羅之所以能發(fā)達(dá)，最重要的原因是他有全世界最好的人脈--比爾·蓋茨。保羅年輕的時(shí)候就認(rèn)定比爾·蓋茨將成為一個(gè)財(cái)富巨人，于是跟著他一起創(chuàng)業(yè)。他們?cè)诓ㄊ款D注冊(cè)了一家名為微軟的軟件開(kāi)發(fā)公司，在注冊(cè)信息里，比爾·蓋茨是總經(jīng)理，而保羅是副總經(jīng)理。 保羅的個(gè)人能力遠(yuǎn)不及比爾·蓋茨，但是他對(duì)人脈的把握卻讓他同樣躋身為世界富豪的行列。 那些夢(mèng)想獲得財(cái)富的人，趕緊醒悟吧，積極拓展自己的人脈，必要時(shí)作一些物質(zhì)上的投資。如果你想成為一個(gè)有錢(qián)人，那就要像富人一樣思考，像富人一樣積累自己的人脈資源，用心尋找自己生命中的“貴人”。 |
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