2018年，家居建材圈要說什么活動模式最火，應該就是微信群爆破活動了。微信群爆破活動實際上是家居建材新零售的一種先行試水，其實是跨越時間和環(huán)境的限制，把客戶交易的場景由終端店面轉(zhuǎn)移到了移動互聯(lián)網(wǎng)終端平臺。這些年來，建材圈活動花樣百出，總裁簽售，搶工廠，小區(qū)團購，品牌聯(lián)盟，砍價會層出不窮，今天就來聊一聊微信群落地活動。

微信群落地活動是什么

把微信群將作為客戶參與優(yōu)惠的主戰(zhàn)場，通過添加客戶微信，將意向客戶引導入群，通過群內(nèi)互動及政策優(yōu)惠，最終實現(xiàn)成交。

微信群落地模式優(yōu)勢

容易操作：微信群操作，人人都有，人人都會，復制推廣性強，可操作強。

成本低：省去因線下落地產(chǎn)生的費用，場地，布展物料等費用，微信落地極少的成本就可搞定。

成交率提升：氛圍越濃烈，簽單越容易，微信群落地容易實現(xiàn)客戶興奮，流程的設計和道具的使用有積極作用。

時間和地域不局限：微信落地可以選擇在任何時間點落地（根據(jù)前期累積的時進度和客戶在線習慣），同時天氣因素完全不用考慮。

減輕導購壓力：客戶線下到場率考核不再作為重點，客戶可在任一地方參與其中，導購只需電話告知確認客戶參加即可。

微信群落地六大步驟

第一步：確定活動方案

1，確定活動時間，活動主題

2，確定促銷產(chǎn)品，促銷價格

3，確立活動目標，人員分工，銷售導購銷售目標分解

4，邀約總部人員或大區(qū)經(jīng)理作為放價嘉賓，參與活動

第二步：吸粉（收集有需求客戶）

1, 品牌聯(lián)盟內(nèi)已經(jīng)成交且對其他品類有需求的業(yè)主

2，活動期間進店客戶

3，電話拜訪有需求業(yè)主加微信

4，市場攔截業(yè)主

5，小區(qū)拓展業(yè)主

6，網(wǎng)絡渠道引流的客戶

7，特殊渠道收集的客戶資料

第三步，品牌落地（前期宣傳）

1，店長或老板負責品牌宣傳工作，活動期間的宣傳以及群內(nèi)的氛圍活躍

2，品牌宣傳準備：店面照片，團隊小視頻，品牌介紹，工廠宣傳片，行業(yè)知識，裝修知識，老客戶代言，試驗小視頻，產(chǎn)品圖片及效果圖，紅頭文件等等

3，負責品牌落地人員，每天要進行微信朋友圈推廣（活動圖片+文字+評論）；品牌自我介紹；品牌爆款圖片（3張）；價格政策3條）+前五名下單送大禮品。

備注：預留一個附加優(yōu)惠政策備用；品牌宣傳小視頻（10秒）；指定值班人員。

第四步，活動準備，建群

1，活動前一天上午，所有的工作人員電話營銷，添加意向客戶微信，并做好與客戶溝通工作，活動預熱。

2，所有銷售人員全部進群，統(tǒng)一修改群名片（格式：XX品牌銷售顧問XX137XXXX）

3，下午2點所有人員開一次動員會，學習微信群活動的流程，要求，價格政策以及簽單細節(jié)注意事項。

4，下午3點開始邀請客戶不斷進群

5，下午4點-晚上8點主持人不斷預熱，為明天晚上互動做鋪墊。

6，建群原則（分門別類）

A,已經(jīng)成交業(yè)主作為主力群，嚴防前期有問題沒有處理或者客情關系不好的業(yè)主拉入群內(nèi)

B, 活動期間進店的業(yè)主及市場攔截業(yè)主（即進過聯(lián)盟1-2個終端）作為一個群

C,小區(qū)拓展及特殊渠道收集的客戶作為一個群

D,電話營銷的作為一個群進行管理

建群注意事項：不要告知今晚有什么（優(yōu)惠，不要給客戶太高的心里預期）

第五步：微信群活動落地爆破全過程

第六步，追單，總結(jié)

1， 活動介紹之后第二天，與所有下定客戶進行電話確認安裝時間（地板之類的標準化產(chǎn)品要求客戶補交納1000元以上貨款，衣柜等定制類產(chǎn)品要求交全款，至少80%貨款）

2， 未下訂的客戶進行一波跟蹤，以特批5個名額，只限今天的由頭催促客戶下定，機會難得，名額有限。

3， 由店長組織進行一次總結(jié)會議，銷售目標達成情況，活動執(zhí)行中的問題進行分享，專人進行會議記錄，把活動資料建立檔案，以便下次活動吸取經(jīng)驗教訓。