打折、立減、奉送禮品是商家促銷的幾種主要花招，但近幾年，無論是線上照舊線下，“返現(xiàn)”出現(xiàn)的頻率都在大幅進(jìn)步。

題目來了，當(dāng)商家同時打出“全場8.8折”和“滿300返50元”兩種促銷牌時，二選一，你選哪個？

我營銷圈的冤家，根本上稍加考慮后都選擇了“8.8折”，但理想是大部分消耗者疾速選擇了“滿300返50”。

這一差別背后的緣由，值得沉思。

01

表明上來看，滿300返50相稱于是打了8.3折，比8.8折要實惠，實際上商家早就埋好了坑。

起首，回憶下商家的訂價體制（特殊是裝束店），你很難找得到50元、100元這類整數(shù)的商品，大部分是39、49、99、299元這類的吧？要想湊齊300元整的，哪有那么容易！無論你怎樣拼都市超越300元！

如許一來，你最少要買2件商品，以299元的外衣和39元的短T湊足300元為例，總計338元返50元，你實際支付了288元，實際扣頭是8.5折，比8.3折高！

假如以8.8折買一件299元的外衣，你只需支付263元，打折的買賣客單價比返現(xiàn)少了25元！

也便是說，比起打折，商家通過返現(xiàn)，一來能夠進(jìn)步客單價，二來還能加速清算低利潤商品（T恤等）庫存的速率！

02

你以為這就結(jié)束了嗎？NO，好戲還在“返現(xiàn)”的“現(xiàn)金”身上！

現(xiàn)在，商家返現(xiàn)絕大部分都返到了“購物卡”、“會員卡”、“優(yōu)惠卡”等儲值卡里！

相比裝束店，超市返現(xiàn)的門檻更低，很容易拼集300元的商品；但超市返給你的50元不是現(xiàn)金，而是能夠下次抵扣同價商品的“電子錢幣”，并且你只能在統(tǒng)一家超市運用。

說到這里，想必你曾經(jīng)覺醒過來，返現(xiàn)的第三大益處——進(jìn)步復(fù)購率！

到這里還沒完，很多商家都市配置返現(xiàn)金額的運用限期，超時了不可以用，變相地欺壓你近期內(nèi)還得再來！

一旦你遺忘這茬，不美意思，你即是是什么優(yōu)惠都沒享遭到——你氣不氣？

就算你去了，又有新的促銷運動等著你，最坑爹的一種是，這時候一些低價商品納入“不享用任何優(yōu)惠”的陣列，目標(biāo)便是讓你的消耗盡能夠多于50元！

固然，也有返現(xiàn)金的。

總之，商家的返現(xiàn)，不是那么好拿的！

關(guān)于營銷老司機而言，返現(xiàn)的這些套路早就門清，因而他們多數(shù)會選打折，不選返現(xiàn)——全場8.8折，挑喜好的商品買下來，1000元就實實在在省了120，下次來不來、給不給好評都要看爺?shù)男木场?/p>

（打折的套路也好多，最多見的是：雙11之前大幅提價，雙11再打折，根本上也是穩(wěn)賺不賠。當(dāng)天只討論返現(xiàn)，因而未幾說打折）

03

那么題目來了，既然返現(xiàn)的套路這么深，為什么消耗者照舊更偏向于返現(xiàn)呢？

很簡單，在購物的大情況、大氣氛下，大多數(shù)消耗者都不會理性的去比照“返現(xiàn)”和“打折”哪個更好，更多是靠直覺、靠慣性！

在超市里，不斷挪動的人流，美不堪標(biāo)商品，種種刺激眼球的價錢標(biāo)簽，播放優(yōu)惠商品稱號和價錢的播送——全部要素都在引導(dǎo)著你不要停下來，你基本沒時間去考慮，“數(shù)字”成了影響你判別的主要要素！

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大多數(shù)人看到返現(xiàn)運動，心坎想的是：哇，滿300就能還我50，挺優(yōu)惠啊，走走走，從速買！這便是消耗者的直覺！

而在消耗者的思想慣性中，對“優(yōu)惠”的界說有如下排序：我賺了商家的錢＞我從商家那省了錢＞這個商家買工具更劃算。

顯然，打折只是“讓我從商家那省了錢”，而返現(xiàn)卻讓“我賺了商家的錢”！孰優(yōu)孰劣，了如指掌。

更簡單的表明是，本人的錢能省下來固然很棒，但是把別人的錢掙過來更令人高興。

沒錯，抵消耗者來說，他們不想做數(shù)學(xué)題，就算是簡單的加減乘除也不可！他們會服從心思！

要否則，怎樣會說消耗者購物是一種“激動”呢？！