增加自己想要的東西

不少人在談判時(shí)為了求同，時(shí)常不敢提出過(guò)多的要求。

尤其是當(dāng)自己處于優(yōu)勢(shì)不明顯的境地時(shí)，減少自己的要求似乎能讓對(duì)方更樂(lè)意合作。

其實(shí)不然，如果一味的為了求全而進(jìn)行談判，那談判本身就失去了意義。

3

擅于分享資訊

很多時(shí)候談判雙方為了給自己爭(zhēng)取更大的利益而不情愿與對(duì)方分享信息資訊，生怕談判不成，自己反倒為別人做了嫁衣。

這種想法實(shí)則非常錯(cuò)誤，適當(dāng)拋出有用的信息資訊會(huì)迅速拉近雙方的關(guān)系，促使談判變得更加容易，進(jìn)展更加順利。

4

整合無(wú)形資產(chǎn)

當(dāng)金錢(qián)上的利益無(wú)法調(diào)和，這時(shí)候就需要一些無(wú)形資產(chǎn)來(lái)打開(kāi)局面。

無(wú)形資產(chǎn)有很多，比如說(shuō)粉絲眾多、活躍度極高的公眾號(hào)、影響力頗大的宣傳平臺(tái)等等。

對(duì)于我方而言，利用無(wú)形資產(chǎn)為對(duì)方帶來(lái)額外利益并不會(huì)損失什么，但對(duì)于對(duì)方而言，這不失為一種充滿誘惑的資源。

5

別總想著一蹴而就

談判最怕急躁，越是大項(xiàng)目，談判常常需要來(lái)來(lái)往往很多次才能談成。

在這期間，誰(shuí)先耐不住性子、急著要結(jié)果，誰(shuí)吃的虧就會(huì)越多， 別總想著一蹴而就。

在心理、精神力上都做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，才不至于半路偃旗息鼓被別人牽著鼻子走。

6

充分了解對(duì)方

談判之前充分了解對(duì)方的需求和既得十分重要。

談判的目的是為了雙方資源達(dá)成互惠互利，而談判本身說(shuō)到底就是一個(gè)盡量以小成本換取對(duì)方更多資源的過(guò)程。

了解對(duì)方不僅能讓你非常清楚自己的優(yōu)勢(shì)和短板，還能更加準(zhǔn)確地把握談判的分寸和節(jié)奏。

7

準(zhǔn)備plan B

談了很長(zhǎng)時(shí)間雙方依然很難達(dá)成共識(shí)，彼此都開(kāi)始感到疲憊。

在底線允許的情況下，不妨適當(dāng)調(diào)整，拿出plan B，給對(duì)方提供更多的選擇，也給自己提供更多的機(jī)會(huì)和緩沖。

認(rèn)真準(zhǔn)備備用方案會(huì)讓談判成功率大大提升。

8

外圓內(nèi)方，曲線救國(guó)

不要讓談判從一開(kāi)始就是針?shù)h相對(duì)咄咄逼人的，這樣的談判看起來(lái)威風(fēng)凜凜卻必定收效甚微。

學(xué)會(huì)外圓內(nèi)方，溫和親切的態(tài)度下保持自己的立場(chǎng)和要求。

曲線救國(guó)，不僅更能贏得對(duì)方的尊重和理解，也會(huì)讓整個(gè)談判至少在看起來(lái)很有商量的余地，彼此都更為輕松。

9

試著從無(wú)關(guān)的話題開(kāi)始

越是在談判非常緊急的情況下越可以用一兩句輕松幽默的無(wú)關(guān)話題先一步打開(kāi)雙方的談話。 能有效調(diào)整稍顯尖銳的氣氛，使得談判以友好親切的氣氛開(kāi)始，讓節(jié)奏由你掌控。

總之，談判的目的是合作，注意好尺度，松緊適宜，尋找到雙方心理和利益的契合點(diǎn)，就有利于快速達(dá)成合作。