一、 研究自己的企業(yè)及產(chǎn)品，找出自己的優(yōu)點、劣勢、賣點等 ；

研究自己的潛在用戶的需求、利益及他們所集中的平臺；

swot分析法：即態(tài)勢分析法，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性，將自己的優(yōu)勢、賣點與用戶的需求掛勾。

二、 根據(jù)自己及用戶的特點制定營銷方案；

1、根據(jù)自己的賣點與用戶的需求點一一對應(yīng)，才能制作完美的方案；

2、 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的方向制作方案；（是為了提升企業(yè)品牌還是直接帶動銷售？）

注意，營銷方案應(yīng)該具體量化。包括如何一步步進行網(wǎng)絡(luò)推廣的過程都要寫得清清楚楚，寫好策劃書后，后期只需要一些網(wǎng)絡(luò)推廣人員去執(zhí)行就可以了。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范例請參見筆者的文章：無網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，營銷是沒有生命的！一份詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書