一.貨源

每天看見很多人關(guān)心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。

但剛開始，其實(shí)在商店里，最不重要的就是貨源。

俗話說, 三分貨，七分賣。這個(gè)時(shí)期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。

舉例：湯堯拿 20 元一件小衫,10 件。

1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無(wú)論如何賣一件。務(wù)必高于80元。

可能有人說了：真黑。

湯堯告訴你：衣服的價(jià)值，在于賣的過程。有多少客戶，是缺衣服穿的?

女人買衣服，在于享受買的過程。買這些價(jià)位衣服的女人，是不會(huì)跟你認(rèn)真的，她們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以后小搭小配還可以。價(jià)錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會(huì)穿。

不信你試一試–20 塊?

太貴太貴10塊好了，湯堯買給家里保姆穿的賣衣服，要愛自己的貨。時(shí)間賣長(zhǎng)了不要嫌棄。湯堯拿貨也有后悔的時(shí)候。湯堯會(huì)總結(jié)教訓(xùn)，但湯堯還是把它當(dāng)最美的衣服推銷。

湯堯那時(shí)候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況湯堯賣的是新衣服!

不是夸口，客戶沖著湯堯的熱情來(lái)的，熟客一大堆。最高紀(jì)錄，一天營(yíng)業(yè)額 3000多元，起碼要賺2000多元。最低700元，也有利潤(rùn)400元多點(diǎn)，

4 個(gè)月后，第二個(gè)店開張了。湯堯挖了個(gè)送快餐的女孩，600元工資，到湯堯這里1500元，她真做到了銷售大于一切。湯堯們這個(gè)市場(chǎng)，1500元是合理工資(當(dāng)時(shí))，但要熟手。湯堯偏不信，湯堯相信激情。

湯堯開始調(diào)整拿貨方法了。

找貨不如找伴。湯堯跑遍了所有的市場(chǎng)，經(jīng)過再三挑選，選定兩家批發(fā)商。

為什么?跟莊眼光好，不如跟旺家。

有很多人進(jìn)貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象”血拼”，象購(gòu)物。湯堯不會(huì)。湯堯集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，湯堯能拿，再熟了，開始退退換換。好版湯堯也跟得上，壞版湯堯就想法換，壓貨少不說，家里風(fēng)格相對(duì)統(tǒng)一，不會(huì)亂七八糟，搭配起來(lái)一條路?？纯茨切┢肺幻妹媚玫呢?，湯堯笑死了。

湯堯的強(qiáng)項(xiàng)是銷售，湯堯不會(huì)在拿貨上耽誤的。湯堯不停的賺錢，開店18個(gè)月，共開4家。由于湯堯什么都盡量賣，批發(fā)商都被湯堯感動(dòng)了。經(jīng)常賒銷給湯堯，流動(dòng)資金大大增加。

湯堯后來(lái)開了10多家店，共做了6家批發(fā)商的貨。湯堯早退早換，年底就沒壓什么貨。

說到這里，你們會(huì)想，湯堯是個(gè)什么樣的人呢,你們百分之一百會(huì)猜錯(cuò)。

就在湯堯賣 13 塊一件小衫的時(shí)候，湯堯身上穿的是如假包換的香奈爾。當(dāng)年 PRADA.D&G.湯堯都不玩了。

湯堯還有另外收獲：這6年間，湯堯手下營(yíng)業(yè)員有20多人創(chuàng)業(yè)，20多個(gè)老板娘。她們明白了，做生意其實(shí)用不了多少錢的。

湯堯教育她們，要做無(wú)中生有的人。湯堯覺得做衣服是農(nóng)活，急不來(lái)的。湯堯覺得”正走在這條路上”，拼命推銷的是自己對(duì)服裝的理解，其實(shí)，女人們需要的只是心里滿足。

你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多于喜歡穿。湯堯現(xiàn)在不穿名牌了。錯(cuò)了，不是一定要求名牌了,現(xiàn)在湯堯的生意不錯(cuò)，貨很貴，也賣得好。老實(shí)說，穿過那么多好東西，這時(shí)裝也知道個(gè)七七八八。

就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點(diǎn)，自己決不要穿版，那是營(yíng)業(yè)員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時(shí)，你的一個(gè)熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。

賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。

賣便宜貨，要熱情， 賣貴貨，要冷一點(diǎn)。

你們會(huì)覺得勢(shì)利眼?

錯(cuò)。

在最頂級(jí)的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點(diǎn)冷漠嗎?

湯堯賣貨。是這樣的。2000 左右的衣服，不要報(bào)價(jià)。拿個(gè)計(jì)算機(jī)打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個(gè)消費(fèi)層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。

賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的客戶，也是客氣客氣，再客氣。

東扯西拉的，真是書到用時(shí)方恨少有朋友問湯堯，你貴貨也做，便宜貨也做，為什么? 其實(shí)是看店址來(lái)的。

隔壁左右，賣什么檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什么人的地方，要做貴貨。當(dāng)然，湯堯喜歡扎堆，千萬(wàn)別搞單獨(dú)一店的地方，死路一條，不是節(jié)約租金，是浪費(fèi)時(shí)間。有人會(huì)說湯堯守兩年會(huì)旺的，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬(wàn)。賣便宜貨，拉車仔進(jìn)貨，賣貴貨，進(jìn)出是寶馬。

賣100元一件，賺90元也嫌慢，90%也沒多少。

賣1000元 一件的，30%是 300元。

但貴貨要守。是真的。你不能守6個(gè)月到10個(gè)月，就不要做。但一年后就不累了。會(huì)越坐越旺，很多人沒有堅(jiān)持。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠(yuǎn)辛苦。猶太人是最會(huì)做生意的，她們就全賣貴東西。

當(dāng)年很多品牌拉湯堯加盟。湯堯從來(lái)不干。滿街的貨都能賣，干嘛要把命運(yùn)交給你，湯堯又不是不會(huì)做生意。女人只對(duì)男人忠心，男人才對(duì)品牌忠心。湯堯什么好牌子都想試，畢竟消費(fèi)還沒到試過千山萬(wàn)水的層次。

賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會(huì)拉你加盟? 湯堯現(xiàn)在也做批發(fā)。湯堯不拉人加盟。湯堯又不是沒錢，拉100人加盟， 要是100個(gè)都不會(huì)賣貨，那不是拉了 100 個(gè)包袱。湯堯也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么賣。

二.賣貨定律

每個(gè)女人都會(huì)認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導(dǎo)。(認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的，不會(huì)經(jīng)常買衣服)熟客很重要，回頭的生意比重很大。

千萬(wàn)不要喋喋不休的教客戶搭配。女人自尊心大于一切，她不會(huì)找個(gè)地方犯傻給你看的。

不然的話，就算這次買成了。你這里也不會(huì)是她想經(jīng)常來(lái)的地方。湯堯會(huì)這樣處理的。

客戶關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的湯堯會(huì)由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，湯堯還會(huì)請(qǐng)教她還有什么更好的奇思妙想。夸她應(yīng)該吃時(shí)尚這碗飯。湯堯是大大不如的。

結(jié)果是：湯堯很多客戶沒事的時(shí)候，都喜歡帶上老公或男朋友來(lái)逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購(gòu)物的精明。這里是她的樂園。

她還會(huì)呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，全身名牌的湯堯，都是她的粉絲。

湯堯的商店，是無(wú)數(shù)女人的夢(mèng)工廠，湯堯販賣夢(mèng)想，湯堯是成功感，優(yōu)越感。