戰(zhàn)國時期，有個名叫申不害的人，默默無聞多年不得志。然而有一天，韓王突然找到他，提了一個問題：“你看我國實力比較弱，要跟哪一國聯(lián)合才會變得強大呢？”大家想想，如果你是申不害的話，這個問題你會怎么回答呢？而申不害對寒王說：“這是個大事兒啊，您給我?guī)滋鞎r間，讓我好好考慮一下吧！”之后，他馬上找到自己的兩個朋友，讓他們向韓王進言。兩個人，一個說與秦國合作比較好，另一個說魏國更加可靠。這時，申不害就偷偷留意，看韓王更喜歡哪個建議，默默記了下來。其實回答韓王的問題，不需要口才特別好，也不需要給出你認為最正確的答案。最關(guān)鍵的是你要給出他心中想要的答案。由此可見，說話是一門很深的學(xué)問。我們在作答之前，必須要讀懂對方話里的意思。

大家再來聽下面這個故事，明朝皇帝朱元璋在決定起義的時候，李善長去投奔他。朱元璋是一個很有遠見的人，慧眼識人的朱元璋問李善長：“如何才能平定天下呢？”當時的朱元璋實力還很弱小，在起義軍里并不起眼。這個問題就好像一家公司的老板問你，如何才能讓自己的公司成為世界500強一樣，非常難作答。但李善長卻淡定的回答道：“學(xué)劉邦即可，而且您的老家離沛縣也不是很遠，您還能粘到一些王氣?！崩钌崎L看似圓滿的回答了這個問題，但仔細想想，卻好像又沒有什么確切的答案。但是，他的回答卻讓朱元璋滿意的不得了。

鬼谷子說過：“我們要度權(quán)、量能、揣情?！彼^的度權(quán)，就是要考慮對方的實際情況，他的美丑，貧富，善惡等等，我們要根據(jù)他的實際情況處理問題。量能就是要判斷對方的能力，思考他有什么技術(shù)，有什么特長。而揣情，就是要思考對方喜歡什么，不喜歡什么，對方內(nèi)心的狀態(tài)等等。

現(xiàn)在我們回到開頭的問題，大家是否已經(jīng)知道正確答案了呢？是的，知道對方是一個怎樣的人，我們才能接近他，打破他心理上的防備。知道對方要什么，我們在講話的時候，才知道應(yīng)該給他提供什么，從而達到我們的目的。不知道大家是否領(lǐng)悟了呢？