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通過學(xué)習(xí)《商業(yè)演講基本功》，我們掌握了演講的三大練習(xí)，修煉了自己的演講心態(tài)，提升了自己的演講外功，練就了我們的演講內(nèi)功，掌握了演講應(yīng)有的邏輯，接下來就應(yīng)該進入了演說智慧的層面。 演說智慧的核心是幫助。好的演說能幫助到別人的，是讓他們感覺到人性、激情、喜悅與夢想，從而采取正向的行動。 一、傾聽是演說的第一智慧我們只需要用一兩年學(xué)會講話，卻要用一生的時間來學(xué)會閉嘴。這說明能夠聽別人講話是一種很高的修為。 我的一位學(xué)員，他所有的夢想就是為了賺大錢，你與他相處，你發(fā)現(xiàn)他是一個大紅色性格的人，只要他遇到了賺錢的機會，就想分享給所有人聽。如果遇到一群人一起吃飯，在飯桌上你就會聽到他滔滔不絕地去講這個事業(yè)機會，強行灌輸給所有人聽，也注意不到別人不悅的表情。當(dāng)然更不會聽到飯局結(jié)束后別人背后對他的議論。 所以我告訴他，賺錢在賺錢之外，我們最稀缺什么，我們的焦點和關(guān)注點就在什么地方，心中充斥的稀缺之物，就會忘記長遠的規(guī)劃和成長。雖然我們足夠的努力，擁有激情、有愛心，但是一定不要忘了專注于所熱愛的事情的同時，要讓自己能夠傾聽別人的講話，特別要聽懂老師講的個人商業(yè)模式的變革，要學(xué)會買別人的時間去賣。 要想掙大錢就要學(xué)會傾聽。這位學(xué)員擁有成功的特質(zhì)，但卻沒有學(xué)會傾聽。所以我告訴他，如果他學(xué)會閉嘴，他的業(yè)績會成長十倍。 我們是怎樣聽人講話的呢？第一種人，無論他在任何場合，他聽人講話的時候，總是關(guān)心對方講的哪些方面對我有用，哪些方面可以幫助到我，讓我改變，讓我成長；第二種人，他們總是以挑剔的心態(tài)去聽，那些講話的人講得也不怎么樣嘛？專注挑別人講話中的毛病，其實他的心是封閉的。還有一種人看著他在聽別人講話，卻永遠不在狀態(tài)，聽眼前的人講話，心卻在千里之外。 傾聽是虛心、耐心、誠心和善意。一個智慧的人，永遠關(guān)注別人講的對我有什么用，對我有什么幫助，從而成為一名真正的傾聽者。做一名好聽眾不容易，你能認真傾聽別人的講話，他們講的有用的東西打動了我，未來你講給別人聽的就是有用的東西，同樣也會打動別人。 會聽才會講，當(dāng)你聽別人講話時，如果你進入不了他的世界，同樣的，當(dāng)你自己講話的時候，別人也無法進入你的世界。學(xué)演說智慧就是通過語言的能量進入別人的世界，最高的境界就是你能直接打開對方的靈性空間，激發(fā)他的天賦智慧。傾聽的核心，不是聽對方說了什么？而是從他所講的細節(jié)和情境，進入他的思想頻率，用別人的智慧啟迪自己封閉的內(nèi)心，釋放自己的能量。 當(dāng)下頓悟：傾聽是演說的第一智慧。聽眾不關(guān)心你是誰，他只關(guān)心你所講的對他有沒有用。一個人被什么層級的語言能量所打動，他就會向什么樣的能量層級邁進。學(xué)會把話講好不難，難的是明白在什么場合說什么樣的話。說是一種能力，不說是一種智慧。 曾經(jīng)有一個流浪漢，他看見是廟里的菩薩坐在蓮花臺上被眾人膜拜，非常的羨慕。他問菩薩：“我們可以換一下位置嗎？”菩薩說：“好啊，只要你不開口?！绷骼藵h如愿所償，代替菩薩面對那些祈愿的人。這些人每天對他提出五花八門的要求，但他牢牢記住菩薩的話，始終忍著沒開口。 一天，一個富人跪在他面前，磕頭祈愿：“求菩薩賜予我美德?！逼鹕砗螅腻X包掉在了地上，流浪漢剛想開口提醒他，想起了菩薩的話。 富人走了，來的是個窮人。窮人磕頭：“求菩薩賜給我一點錢，家里老母病重，急需錢?！币黄鹕?，就看到那個錢包，窮人高興地拿起錢包，感恩菩薩真顯靈了。流浪漢想提醒窮人，那是別人丟的東西，不是顯靈，可他想起了菩薩的話。 窮人走了，進來一個漁民，雙手合十磕頭：“求菩薩賜予我安全，這次出海不要遭遇風(fēng)浪?！闭鹕黼x開，那個富人進來了，富人認為是漁民撿走了他的錢包，而漁民覺得自己被冤枉了，于是他們扭打了起來。流浪漢再也看不下去了，他大喊一聲：“住手?！比缓蟀颜嫦喔嬖V了他們，平息了一場糾紛。 流浪漢正高興自己做了一件善事時，菩薩回來了，告訴他：“你還是去做流浪漢吧?！币驗榱骼藵h自認為自己開口給別人公道時，導(dǎo)致的結(jié)果卻是窮人沒有得到那筆救命的錢，富人也沒有修好德行，而漁夫出海遇上了風(fēng)浪葬身海底。 如果這個流浪漢閉嘴，窮人的母親得救，富人雖然損失了一點錢卻積了功德，漁民因為糾纏無法上船，就會躲過風(fēng)浪活下來。雖然這只是一個故事，但卻告訴我們，有時候閉嘴就是積功德。 （待續(xù)） 想深度了解智知集商學(xué)院及線下商業(yè)演講俱樂部的合作模式請私信智鵬老師。 |
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