向企業(yè)家“普及”定位和品類概念

“企業(yè)的核心競爭力是什么？”

一開場，陳老師就向在場企業(yè)家拋出這個問題，大家踴躍回答：“產(chǎn)品！技術(shù)！管理！老板！”

“都不是”，陳老師回答，這場《定位式增長》演講由此拉開序幕。

你知道自己企業(yè)的核心競爭力嗎？

心智是認(rèn)知存儲的地方，是企業(yè)潛在顧客大腦認(rèn)知所儲存的地方。

正如，商業(yè)世界真正的動力不是質(zhì)量，而是對質(zhì)量的認(rèn)知。心智時代，重要的不是了解顧客，而是讓顧客了解你。

所以，心智時代成功的關(guān)鍵，是在潛在顧客大腦創(chuàng)建認(rèn)知優(yōu)勢。

在場企業(yè)家認(rèn)真學(xué)習(xí)

因而，每一個有戰(zhàn)略的組織都在，或都應(yīng)該進(jìn)行定位。要么你被別人定位，要么你主動去占據(jù)某個定位，戰(zhàn)略應(yīng)該主動出擊，去顧客心智中占據(jù)有價值的位置。

極度競爭的今天，正確的增長方式是去發(fā)現(xiàn)并主導(dǎo)一個品類的定位機(jī)會，聚焦以定位開創(chuàng)顧客、引領(lǐng)品類做大需求。

不管任何時候，都要保持你的品牌在所處品類的認(rèn)知領(lǐng)先。

陳老師還講到，開創(chuàng)品類的品牌，必須占據(jù)品類原型資源，戰(zhàn)略的過程就是構(gòu)建品類過程，必須結(jié)合趨勢和品類構(gòu)建的具體方法和原則。

你具備充分的競爭視角嗎？

今天的競爭是全方位的綜合競爭：

● 產(chǎn)品的競爭

● 渠道的競爭

● 價格的競爭

● 信息的競爭

所以，為了成功應(yīng)對競爭，企業(yè)持續(xù)良性發(fā)展，我們要思考的不只是品牌，而是品牌背后更深層次的品類。因為顧客選擇的是品類，顧客用品類進(jìn)行思考和決策。

實際上，品牌會隨著品類的消亡而消亡，品牌也會隨著品類的發(fā)展而發(fā)展。

已經(jīng)消融的品類冰山：功能手機(jī)-諾基亞

正在融化的品類冰山：方便面-康師傅

品牌也會隨著品類的發(fā)展而加速發(fā)展。

正在形成的品類冰山：

電動車-特斯拉  儀器美容-莎蔓莉莎

所以，企業(yè)應(yīng)該發(fā)現(xiàn)一座正在形成的品類冰山，第一個上去！

企業(yè)家們認(rèn)真思考分享內(nèi)容

總結(jié)起來，定位式增長的步驟：

1、先有一個趨勢性的品類

2、再有一個主導(dǎo)性的品牌

3、后有消費者形成的形象

4、鎖定品牌和品類的關(guān)系，并長期占據(jù)品類的最佳特性

“人的一生都在為自己的認(rèn)知買單——我們一定要善于管理品牌在預(yù)期顧客大腦里的認(rèn)知?！?/span>

這樣的金句，更是引發(fā)了現(xiàn)場企業(yè)家的感慨和深思。

生動的案例展示

陳國進(jìn)老師列舉了由陳與陳定位設(shè)計主導(dǎo)或參與服務(wù)的企業(yè)和品牌案例，通過案例分析進(jìn)一步對知識點進(jìn)行生動闡述。

比如浙江義烏飲料新品牌——消得快山楂酵素飲料，利用陳老師開創(chuàng)的品類原型設(shè)計理論主導(dǎo)整個服務(wù)過程，對產(chǎn)品銷量增長和品牌認(rèn)知度的提升所產(chǎn)生的強(qiáng)大助推力。

重新定位設(shè)計后，銷量加速增長

對莎蔓莉莎美容集團(tuán)進(jìn)行品牌重新定位與設(shè)計，企業(yè)在新戰(zhàn)略實施３年后，實現(xiàn)營收的翻倍增長。整個服務(wù)過程，體現(xiàn)了率先發(fā)現(xiàn)并定義品類，發(fā)展品類，最終代表品類的品牌發(fā)展規(guī)律和歷程。

莎蔓莉莎重新定位后的新廣告

由于浙江企業(yè)家普遍涉足傳統(tǒng)制造行業(yè)，面臨許多共同的問題與挑戰(zhàn)。所以喜臨門床墊戰(zhàn)略咨詢及設(shè)計案例的分享，在與會企業(yè)家中引起了不小的反響和共鳴。陳與陳通過品類及競爭研究，幫助喜臨門執(zhí)行落地品牌業(yè)務(wù)聚焦戰(zhàn)略。喜臨門在2018年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入18.44億元，同比增長55.6%。這樣的表現(xiàn)，也給了在場企業(yè)家面對挑戰(zhàn)的信心和解決企業(yè)及品牌經(jīng)營問題的新思路。

喜臨門重新定位設(shè)計后的新廣告

案例分享環(huán)節(jié)，生動體現(xiàn)了案例企業(yè)在不同發(fā)展階段所面臨的問題與挑戰(zhàn)，也不禁引發(fā)在坐企業(yè)家們對自身企業(yè)發(fā)展更多深入的思考。

企業(yè)家們陷入深思

思想的碰撞和智力的激蕩中，兩小時的分享學(xué)習(xí)很快接近尾聲，陳老師留給在場企業(yè)家15分鐘提問的機(jī)會，企業(yè)家們帶著思考積極提問。

企業(yè)家積極向陳老師提問

商會會長蔡汝青先生帶頭向陳老師提出了幾個問題：

“陳與陳具體是如何服務(wù)企業(yè)的？” “陳與陳和別的咨詢公司有什么區(qū)別？” “陳與陳是否在設(shè)計落地環(huán)節(jié)有優(yōu)勢？”

陳老師一一作答。

看來兩個小時的學(xué)習(xí)中，企業(yè)家們已經(jīng)對陳與陳咨詢與定位設(shè)計的專業(yè)服務(wù)產(chǎn)生了極大興趣。

陳老師也建議有需求的企業(yè)家參加陳與陳商學(xué)院的課程，更系統(tǒng)了解品牌認(rèn)知戰(zhàn)略方法論，對企業(yè)戰(zhàn)略及品牌進(jìn)行更科學(xué)有效的管理。

活動到此圓滿結(jié)束，我們期待下一次相聚。