我想找些關于建輕鋼別墅哪個公司好的相關"真知灼見"，可這件事真的是讓人感到郁悶想罵人的。在百度上無論搜任何類似意思的關鍵字，查看多少網(wǎng)頁得到的結(jié)果都是一些套話廣告的復制粘貼。

這個問題我想在其他平臺就更難找到相對客觀真誠的回答了。

以前，或者說在我之前的文章也郁悶過這個問題。那，到現(xiàn)在真的沒答案了？沒辦法解答了嗎？

我本身有一個消費者心態(tài)，可我還有從業(yè)者心態(tài)。若是站在消費者心態(tài)這個問題確實非常懊惱。那在從業(yè)者心態(tài)，這個問題就變得有些意思了。或許看完我的思考，關于建輕鋼別墅哪個公司好你也會得到一些自己的評定思考。

我是從業(yè)者的話，我會為了大家都是套話宣傳，而我自己如果也只能套話宣傳感到恐懼。我會想怎么才能在眾多宣傳中脫穎而出，讓自己不僅生存下來而且努力去做行業(yè)引領者。

為此，我要把握最初大的點是，

一，產(chǎn)品品質(zhì)和服務

二，價格

三，營銷

四，人才以及管理

且聽我對上面的大方向一點一點的分享。

在目前中國市場，我斗膽地認為輕鋼別墅行業(yè)還是處于起步階段的。在百度一查你可以看到混亂不堪和大同小異的宣傳。為此，就可以看出大家還都在同一起跑線上。差異性，品牌性優(yōu)勢大家基本沒有形成。從這個角度來看，我認為產(chǎn)品品質(zhì)和服務這點也并沒有形成真正品牌。另外，直接從產(chǎn)品本身來看，也可以得到這個結(jié)論。那就是建輕鋼別墅大家在用材用料上都基本相同（大的框架，主要材料已定死為輕鋼龍骨，其他材料各大公司也基本一樣。即使很小很小的不一樣，非專業(yè)者短時間也不能看出來其特色）。同時，我再次斗膽覺得產(chǎn)品本身相對技術(shù)性并不難，可復制性強。因此，找誰建輕鋼別墅從產(chǎn)品本身這個點是很難分辨的。事實上，從消費者的角度也很好說明這點。我去考察輕鋼別墅的時候，業(yè)務員跟我講產(chǎn)品材料半天，可是我哪能分辨你說的對錯呢？因此，目前來說，從產(chǎn)品本身上是無法說服我讓我認為你的產(chǎn)品更好的。

正因為輕鋼別墅行業(yè)還在起步階段，而我認為市場也一定會慢慢成長起來，所以隨著市場的發(fā)展自然就會出現(xiàn)一定的大洗牌。從產(chǎn)品本身角度來看，就是我上面說到的具有很小很小差異，有更優(yōu)異材料的企業(yè)會隨著時間的推移而被認可。這點我暫時看到喜來居有專研。從它獲得的材料專利可以判斷。好吧，這句話，我承認我做了個廣告。但并不是為了做廣告寫這些的。

再來說說服務能否分辨輕鋼別墅找哪個公司建。

當你問公司售后服務怎樣？無論任何公司都差不多會這么說，公司主體承保50年，原則上來講能管三百年基本一百年以上沒有任何問題。總結(jié)說就是，你放心，沒問題。所以，我們是不能以此就認為服務OK的。

比如，這公司過幾年被市場洗牌做不下去了呢？請問承保50年怎么兌現(xiàn)？比如，黑心公司就如很多微商付款前一切都OK，付款后就什么都變了呢？這行業(yè)又不能類似淘寶擔保交易，那怎么保證服務？

這點上我也沒有好辦法，我覺得除了一紙合同外，更需要客觀判斷企業(yè)是否能長遠發(fā)展，其次要用心感受企業(yè)是否真心做事。以此，可以在自己心里對輕鋼別墅找誰建做一個小分辨。目前這點上，我也是覺得喜來居還可以，當然，又像廣告了?？桑@是個真誠的廣告。

既然從產(chǎn)品和服務本身很難分辨哪個企業(yè)做得好，那從價格呢？

價格的話相對來說對于消費者就好分辨了。無論各公司搞些什么優(yōu)惠政策，自己要出的錢除以建筑面積就好對比了。

這時很多公司就說，我們公司材料是高端的，貪便宜最后吃虧的是自己等等。似乎說得有模有樣，又讓消費者惶恐了。

那這個問題該怎么對待了？這就要深入了解材料成本，人工成本，運營成本這些東西了。這是一個大問題，也可能對于很多消費者來說是決定性找誰建的問題。我打算另外寫篇文章深入分析這些，以此，讓大家心里有一定的數(shù)來做分辨。這篇文章主要淺析的是怎么做好這個事業(yè)，同時也稍微回答怎么判斷輕鋼別墅找誰建的問題。

至于價格，我最后想呼吁各公司一句，有良心的賺錢才會走的更遠。這句話并不是假裝偉大，善良說的，且看我下面的分享。

接下來，我來說說我最想說的營銷了。

因為我認為在國內(nèi)輕鋼別墅這個行業(yè)還處于起步階段，所以各公司產(chǎn)品和服務沒有形成很多優(yōu)勢壁壘。那么要在雜草叢林中生存下來，可能把握營銷就是最關鍵的了。在生存的這些因素中，可能也只有營銷好把握。要把營銷做好除了要更加細致的了解顧客，把握市場需求。價格也是硬性的。這就回答了上面我說的，要有良心的賺錢才行。否則，你搞這么暴利，新生的市場可能不買單。

說到這里，我聯(lián)想到了在國內(nèi)新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在行業(yè)的前茅企業(yè)，哪個不是一開始補貼燒錢做市場的了？我覺得輕鋼別墅行業(yè)與新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在這點上很相像。都自認為代表著未來，可是現(xiàn)在，消費者大多是抱著觀望和猶疑的態(tài)度。

所以目前要做好這個行業(yè)，得拿出最大的誠意誠心讓消費者先上船嘛！上船的人多了，自然可以薄利多銷賺錢，薄利多銷也是市場發(fā)展必然方向，更何況輕鋼別墅這么大的產(chǎn)業(yè)何愁沒有各種盈利模式了。

各輕鋼別墅公司，在價格上，我不說補貼，但市場初期請別暴利。拿出誠意誠心的企業(yè)，我相信一定能走更遠。

營銷上除了價格要良心，還要深刻了解消費者的心。把握市場的真實需求。

在我考察輕鋼別墅的時候，很多業(yè)務員就是一頓自我的講解，說了很多。我知道，主要就是說趕快付款建房子啦，甚至還側(cè)面催促再不付款就漲價了！這種體驗是非常糟糕的。他根本不知道我的最真實想法，我來你公司不僅僅想了解你公司的產(chǎn)品，政策，服務等。更多的是帶著疑惑，對比，考察而來的?；蛟S，我還根本不想建房子了，你卻跟我有的沒的講一大通。所以，要把握消費者內(nèi)心最真實的想法，甚至挖掘出消費者在意的，而他自己卻沒意識到的東西，那這樣才能留住消費者。畢竟，這不是幾十塊錢買件衣服的事。必須對消費者的內(nèi)心需求謹小慎微的感知和解答。

通過不斷交流各種各樣內(nèi)心真實想法的人后，自然對市場就會有自己的認知判斷了。你就知道顧客真正要的解答或需求是什么。這句話，我引用劉定榮先生說的一句話就更生動表達我要說的意思了，他說，你把房子技術(shù)材料弄得多么高大上又怎樣，老百姓能消費得起嗎？是消費者需要的嗎？你知道顧客真正關心在意的是什么嗎？還是只是你以為的顧客在意的是這個。差不多他說的就這意思，非常有道理。我也想起當年淘寶和ebay大戰(zhàn)，淘寶能脫穎而出，很明顯的一點就因為它比ebay更懂消費者。

以了解顧客，解決顧客痛點為基礎。在通過大量有效的廣告去宣傳尋找目標顧客。這句話粗糙地說，就是營銷。這是我認為輕鋼別墅企業(yè)初步階段生與死的關鍵點。這點我在這系列文字前面部分簡單提過。偶然看了劉定榮先生關于裝配式建筑行業(yè)發(fā)展的觀點分享，讓我印象非常深刻，現(xiàn)在捋起來我跟他的觀點在這部分是一致的。他說，裝配式建筑現(xiàn)階段要發(fā)展一定是模式為王。所謂模式為王，直接說我認為就是營銷，就是攻占市場。事實上，我們也看到了定榮家在營銷上面的確可能是做得數(shù)一數(shù)二的。

我要聲明一點的是，我對劉定榮先生分享的一些觀點是非常佩服的。但對目前定榮家業(yè)務員營銷上的一些做法不敢茍同。劉定榮先生對于整體裝配式建筑行業(yè)發(fā)展判斷是，現(xiàn)階段模式為王，第二階段資本為王，第三階段技術(shù)為王。以及每個階段自己的一些構(gòu)想策略，非常讓人興奮。有興趣的朋友可以找來看看。

我最想說營銷，就是因為我覺得營銷是這個行業(yè)現(xiàn)階段最關鍵的點。而善于營銷的企業(yè)，我覺得還是非常少的，否則也不會全是一些套話宣傳。以此，我認為也是找誰建輕鋼別墅非常重要的，可以用心分辨出來的一個點。

最后簡單說說人，從出社會后，我就一直折騰不已，總想著做點事情。往事不堪回首，卻又光陰似箭，時而感慨逝者如斯夫！我也經(jīng)常嘆息，親親子衿，悠悠我心。至于烈士暮年，壯心不已的豪情也有些因為人的問題不敢提起了。但我還是一直在等待和尋找屬于我的伯樂或千里馬。人，在我心里要做點事就是這么至高無上的地位。得一人足以勝過千軍萬馬。為此，我也寫了很多很多思慕君子的文章，完全是真情實意，有感而發(fā)?；氐竭@篇文章分析的問題，不管是我認為目前最重要的營銷，還是產(chǎn)品和服務，乃至價格。背后的影響因素都是看什么人。所以，在我的考察中，當我遇到唐芳女士時，我放下了幾乎所有戒備，跟她的短暫交流讓我感到少有的心悅誠服。真的，一接觸，你就會覺得放心。滿副的戒備，居然可以感到很放心。最后我再次為她，為喜來居輕鋼別墅代言。

當然這些都是我的思考分析，你自己的話還是請慎重。

如果我對輕鋼別墅這個行業(yè)初期分析是對的，那對于這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或許會有一定啟迪。這里，我認為劉定榮先生對于整個行業(yè)發(fā)展就貢獻更大了。如果，不對了，至少是一次真誠的，向上的為了行業(yè)成長的探討。所以也是有益的。當然，也是對消費者有益的。至少可以為了解這個行業(yè)提供一些思路。同時，我認為對我自己也是很有益的。我丟開套話，大話，假話。抱著對別人產(chǎn)生價值的心態(tài)，真誠地分享自己認識的，思考的。我相信更能贏得大家的尊敬。我期望同行們，都能抱著這樣的心態(tài)，開放才能共贏。

從事業(yè)的角度，因為對于人的認知，我也不怕分享自己的大多數(shù)認知思考。包括很多人認為的行業(yè)秘密，自身的優(yōu)勢不能被同行知道等。因為，我認為事業(yè)的成敗的關鍵在于創(chuàng)業(yè)者本身。創(chuàng)業(yè)者是否有足夠的胸襟，魅力吸引，管理好真正的人才是成敗的關鍵。當然還有就是大環(huán)境，市場準確判斷定位，以及資金。

文章選自《晨晨隨筆》，寫于2019年4月21日，請關注整個《輕鋼別墅質(zhì)量怎么樣，中國輕鋼別墅哪家建設最好》文字系列。我將把我對這個行業(yè)的學習，思考，創(chuàng)業(yè)信息分享給你。