成都創(chuàng)業(yè)6月11日?qǐng)?bào)道（編輯 阿任 兆陽）

導(dǎo)讀：在成都廣告圈，如果你沒聽過肖建，那你就不算真正入行。在成都吃貨界，如果你不知道花吃和粗鹵，那只能說你級(jí)別不夠。人稱肖千萬的大叔肖建，玩過搖滾賣過唱，開過書店火鍋店，開過公司沒開過車，近20年從業(yè)經(jīng)歷橫跨餐飲、廣告、電商，如今站在風(fēng)口卻說自己還不夠牛逼。你很難用一篇文章講完肖老師的故事，但如果用兩個(gè)字總結(jié)他和他做的事情，那就是“牛逼”！

肖建，祖籍湖南，70后，笑起來喜歡瞇眼睛。他讀過兩個(gè)大學(xué)，93年上西南工學(xué)院但沒畢業(yè)、95年考入四川音樂學(xué)院作曲系。那是一個(gè)理想主義還未破滅的時(shí)代，肖建想成為像崔健、羅大佑一樣牛逼的音樂人。上大學(xué)時(shí)開始組樂隊(duì)到酒吧駐唱，同時(shí)在給成都一家報(bào)紙寫諸如“酒吧泡妞魔鬼詞典”之類的專欄文章。從97年到2000年，3年時(shí)間，每天賺100塊覺得自己很土豪。但肖建的樂隊(duì)真沒紅，除了在《地下成都》的專輯留下一首歌之外，最大的收獲就是認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的老婆，而且老婆還是因?yàn)樾そǖ膶谡J(rèn)識(shí)他的。

2000年，樂隊(duì)散伙后的肖建正式踏足廣告。他的廣告生涯開始于一家專賣報(bào)紙便民信息廣告的公司干活，“公司只有4個(gè)人，收錢、開支票、見客戶、跑印刷廠，什么事都做過”。干了兩年，他跳槽到一家更大的廣告公司上班，這家服務(wù)摩托羅拉的公司很有錢，但做的事情跟上家公司區(qū)別不大，“就是印印促銷DM單，有點(diǎn)賣吼貨的感覺”。

讓肖建真正開始找到“廣告人”是在半年之后，2001年他進(jìn)入后來在成都廣告圈呼風(fēng)喚雨的阿佩克思。當(dāng)時(shí)的阿佩克思人不算多，客戶也不算多。老肖從一開始對(duì)廣告完全不懂，到后來跟客戶打成一片。那時(shí)候的老肖真的很拼，白天在客戶那里泡著，下午回公司，加班熬夜是常事。半年之后，很拼的老肖成了公司創(chuàng)意部的Leader。服務(wù)竹葉青之后，阿佩克思又機(jī)緣巧合地拿下蒙牛，加班熬夜做方案，名不見經(jīng)傳誤打誤撞的老肖們在給蒙牛的提案中PK掉知名4A電通、李?yuàn)W貝納簽下了蒙牛。三年時(shí)間，老肖先后做了蒙牛純牛奶、酸酸乳等項(xiàng)目，如今耳熟能詳?shù)摹懊膳＜兣Ｄ蹋瑥?qiáng)壯中國人”、“蒙牛早餐奶，營養(yǎng)早點(diǎn)到”等文案就出自老肖之手。在服務(wù)蒙牛期間，蒙牛的銷售從6000萬漲到23個(gè)億。

但是公司牛逼了，自己收入?yún)s不見漲。恰逢老婆要生孩子，羽翼豐滿壓力很大的老肖決定離職創(chuàng)辦自己的廣告公司。2004年，老肖和朋友的廣告公司干起來了，沒花一分錢，也簽下了天倫食品、信陽毛尖等客戶。當(dāng)時(shí)的老肖覺得自己很牛逼，“也有點(diǎn)作”，有廣告理想的老肖覺得未來自己的公司要在北上廣深都要有分公司，要做成中國最牛逼的廣告公司。創(chuàng)業(yè)一年半，理想遇到了土豪，成都一家當(dāng)時(shí)實(shí)力很強(qiáng)的公司提出收購。老肖和其他3個(gè)股東覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)，于是就把自己賣了。把公司賣了之后不到1個(gè)月，老肖就發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事，于是辭職，也沒拿到賣公司自己應(yīng)得的那部分錢。

2005年把公司賣掉之后的老肖還短暫回老家綿陽開了一家賣?泥鰍的館子。2006年，老肖在老朋友的邀約下再次回到阿佩克思，一直做到創(chuàng)意總監(jiān)。這一干又是3年，2009年感覺到天花板的老肖和朋友出來開了自己第二家公司，這就是如今的璞案廣告。

如果第一次做廣告公司老肖們不曉得自己要什么，有點(diǎn)自我感覺良好作死的話。璞案廣告的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就順利了很多，做了近六年的璞案先后服務(wù)了包括新希望、豪吉、米蘭柏羽等知名品牌。老肖自我評(píng)價(jià)，璞案至少是“成都廣告圈TOP3吧”。

即便在廣告圈打拼多年，KAO過很多大客戶有成都廣告圈金光閃閃的大案例，也做過一家賣掉的廣告公司。但做璞案廣告的老肖一開始對(duì)于璞案到底往何處去思路卻不清晰。剛開始的璞案嘗試過做咨詢、媒介、廣告代理、互動(dòng)營銷，但折騰一圈發(fā)現(xiàn)璞案還是應(yīng)集中在擅長的創(chuàng)意、策略。老肖的目標(biāo)是做成中國的ANOMALY。ANOMALY是一家綜合型創(chuàng)新性營銷公司，這家公司是百威啤酒、諾基亞、尊尼獲加全球合作伙伴。他們可以為了推銷某個(gè)食品去做一檔美食節(jié)目，而且這檔美食節(jié)目居然能獲艾美獎(jiǎng)。ANOMALY還和客戶聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，利用自己擅長的創(chuàng)意和客戶一起解決行銷問題。

對(duì)于廣告的未來，老肖認(rèn)為好的創(chuàng)意永遠(yuǎn)是需要的，聚焦在某個(gè)領(lǐng)域或某個(gè)階段的廣告公司是有希望做起來的。但是，如今隨著市場透明度越來越高，客戶的要求也水漲船高，而傳統(tǒng)廣告公司的節(jié)奏和效率變得很成問題，“收了月費(fèi)，花十天半個(gè)月出個(gè)主K，廣告投出去之后效果卻很難看到”。在老肖看來，如今的廣告迎來一個(gè)亂世，客戶變得更加專業(yè)、要求變得更高、服務(wù)難度加大，廣告公司面臨的競爭不僅來自同行，更來自如今興起的新媒體、電商平臺(tái)等，“因?yàn)楹笳咝Ч鎸?shí)可見，性價(jià)比也更高”。

對(duì)廣告這件事，老肖并不急，只要公司有正確的方向和堅(jiān)定的價(jià)值觀，在行業(yè)里可以找準(zhǔn)自己的位置，堅(jiān)持下去總會(huì)有機(jī)會(huì)。老肖覺得，要成就一家偉大的公司，快六歲的璞案還很年輕，要走的路還有很長。

老肖對(duì)于璞案的信心還來自于如今的璞案也在轉(zhuǎn)型。就像ANOMALY一樣，璞案如今除了傳統(tǒng)意義上的收月費(fèi)的廣告之外，也開始聯(lián)合客戶一起孵化產(chǎn)品。如果說以前的璞案是站在岸上看客戶賣力劃船搖旗吶喊的話，如今的璞案是直接跳下水和客戶一起劃。從2014年開始，璞案作為合伙股東推出了“我是花吃”鮮花餅、鹵菜品牌“粗鹵”兩個(gè)產(chǎn)品。

老肖希望未來的璞案可以發(fā)揮自己的創(chuàng)意營銷優(yōu)勢，發(fā)掘好的項(xiàng)目，更深地介入到產(chǎn)品端，和客戶一起長大，最終讓璞案成為一個(gè)關(guān)于創(chuàng)意產(chǎn)品的孵化器?！斑@是一個(gè)公平的游戲，你要對(duì)自己的服務(wù)負(fù)責(zé)，那就是成為股東，幫助客戶和產(chǎn)品成功。客戶做大了，你也可以獲得更大的回報(bào)?！?/strong>

璞案本可以安靜地做一家賺錢的廣告公司，就這么算了。但老肖不甘心就這么算了。2014年，因?yàn)閭鹘y(tǒng)廣告部分遇到一些問題，璞案合伙人獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，也有小伙伴覺得“璞案可能做不下去了”選擇離開。老肖和璞案都開始思考轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型從“我是花吃”開始，轉(zhuǎn)型的效果出乎意料地好。

2013年，璞案合伙人之一離開公司獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。合伙人的出走讓肖建很抓狂，“因?yàn)橐郧白约褐饕鰟?chuàng)意部分，財(cái)務(wù)、客戶對(duì)接等多數(shù)都是同事在負(fù)責(zé)”。這么一來，肖建需要面對(duì)自己并不擅長的事情。加之，經(jīng)濟(jì)形勢下行，傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)萎縮，公司也面臨人員流失等動(dòng)蕩。但是危機(jī)也意味著轉(zhuǎn)機(jī)，2014年，有云南的客戶找上門談合作，雙方在聊的過程中一拍即合，決定做一款不一樣的鮮花餅出來，于是“我是花吃”應(yīng)運(yùn)而生。

“我是花吃”聽名字就覺得鮮花餅也可以這么萌萌噠！從去年做到今年10個(gè)月時(shí)間，這款老肖覺得并不互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品整整賣脫600萬。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)品迭代是最快的，“我是花吃”一年內(nèi)卻只更新過一代產(chǎn)品。但它為什么能在10個(gè)月之內(nèi)就賣掉600萬的量呢？老肖的分析是：

首先，產(chǎn)品定位與眾不同。不想做旅游產(chǎn)品的鮮花餅正是好鮮花餅，“我是花吃”要做都市男女愿意分享的健康食品，包裝上24個(gè)可愛的像素頭像正是都市男女各種情緒的真實(shí)寫照。包裝盒上還經(jīng)常有這樣的話“每天兩塊鮮花餅，一塊壓住浮躁的情緒，一塊押注明天的驚喜”，鮮明的價(jià)值觀讓消費(fèi)者一看就喜歡。

其次，用料和做工扎實(shí)。原瓣玫瑰、進(jìn)口面粉花、手工花餅。不僅如此，相對(duì)于而傳統(tǒng)鮮花餅用糖腌制碎玫瑰，添加護(hù)色劑、防腐劑的生產(chǎn)方式，“我是花吃”選擇了不加任何防腐劑，保持鮮花餅本質(zhì)純粹的味道。

雖然老肖覺得“我是花吃”并不互聯(lián)網(wǎng)思維，但從名字選擇、包裝設(shè)計(jì)、文案、推廣渠道選擇上，這款鮮花餅其實(shí)很互聯(lián)網(wǎng)思維。去年底，“我是花吃”上市之初，他們就找到了“羅輯思維”合作，在“羅輯思維”平臺(tái)年貨節(jié)的推廣上，初出茅廬的“我是花吃”的銷量名列前茅。一看就喜歡，一吃就驚喜的3秒感官享受，讓“我是花吃”得以病毒性傳播PK掉像嘉華這樣的傳統(tǒng)鮮花餅大戶，拿下“最云南的伴手禮”的稱號(hào)，剛一推出就呼風(fēng)喚雨。

老肖覺得，“我是花吃”能有如此速度，也跟幾個(gè)合伙人的專業(yè)度分不開?！拔沂腔ǔ浴钡?個(gè)合伙人中，有人專注生產(chǎn)，有人專注銷售，自己則專注策劃推廣。生產(chǎn)、銷售、營銷鐵三角，才是“我是花吃”成功的關(guān)鍵。

如果說“我是花吃”是小清新萌萌噠美少女的話，2014年推出的鹵菜品牌“粗鹵”就是個(gè)張狂粗糲的反逼格糙漢子。定位“川式怪鹵”的“粗鹵”從2014年5月籌劃到10月上市，時(shí)間不短，但老肖還是覺得匆忙，“我們低估了做鹵菜的難度”。因?yàn)椤拔沂腔ǔ浴滨r花餅只做了一個(gè)品類，鮮花餅也是一款標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但是鹵菜就不一樣，鹵雞翅和鹵兔腦殼就不一樣，肉多肉少也不一樣，鹵菜的味道跟鹵水的穩(wěn)定性關(guān)聯(lián)度很高，“要讓鹵菜有穩(wěn)定的味道難度很大”。

即便這樣，剛一上市的“粗鹵”還是引起業(yè)界的高度關(guān)注。在營銷推廣上，“粗鹵”的聲勢非常扯人眼球，這從“粗鹵”產(chǎn)品的名字上就可以看出端倪，鹵雞腳叫“無影腳”、鹵翅叫“逼格翅”、鹵藕丁叫“藕BA”、鹵豆干叫“豆B”....有趣的文案和產(chǎn)品定位讓“粗鹵”在朋友圈一戰(zhàn)成名。在成都做鹵菜的品牌很多，文藝腔調(diào)的不少，以情懷為主打的更多，粗鹵這樣反逼格、接地氣、搞怪、鮮活讓自己贏得了不少粉絲，但老肖覺得“前期的推廣稍顯用力過猛，粗鹵在產(chǎn)品、運(yùn)維等環(huán)節(jié)還有很長的路要走”。

目前，“粗鹵”的銷售還在爬坡期，不容易。但半年時(shí)間“粗鹵”吸引到了忠實(shí)的粉絲，也引起了投資人的關(guān)注。在老肖看來，“粗鹵”要想獲得更快速地發(fā)展，除了繼續(xù)鉆研味道、打磨產(chǎn)品之外，吸引資金助推也是重要一環(huán)。但雖然有多家資方找上門，老肖對(duì)于資方的背景還是很審慎，他更傾向于尋找在食品產(chǎn)業(yè)鏈上有競爭力的資方，“錢只是一方面，如果只是財(cái)務(wù)投資，而不能形成合力，那錢總有燒完的時(shí)候”。

對(duì)目前的老肖來說，左手“花吃”、右手“粗鹵”，時(shí)而小清新，時(shí)而重口味。十多年的廣告創(chuàng)意經(jīng)歷，璞案廣告也開始走在正確的路上。雖然目前團(tuán)隊(duì)很辛苦，但是因?yàn)橛辛舜蛟飚a(chǎn)品的“甲方”經(jīng)驗(yàn)，璞案廣告在服務(wù)類似新希望、米蘭柏羽、豪吉等客戶的時(shí)候，老肖和團(tuán)隊(duì)更容易站在甲方的角度來思考和解決問題。璞案所做的事情也更加實(shí)操、接地氣、見效果。

創(chuàng)業(yè)總會(huì)遇到坑，老肖自認(rèn)為沒有遇到特別困難的時(shí)候，跟別人期待巨大的成功不同，老肖期待巨大的坑......

你沒站在風(fēng)口，是因?yàn)槟愀静恢L(fēng)從哪兒來。老肖覺得做花吃、粗鹵如果能更早點(diǎn)，現(xiàn)在的日子會(huì)更滋潤。但是他也認(rèn)為，要站在更高看得更遠(yuǎn)更有格局，需要你長時(shí)間的積淀。人人都知道做電商有前途，但創(chuàng)業(yè)這件事有路徑依賴，你沒攢夠勁，沒到點(diǎn)兒上，你是做不出來的。老肖自言從業(yè)十年，失敗多了，教訓(xùn)多了，經(jīng)驗(yàn)就多了。

默契的合伙人，是成功的基石。在老肖看來，創(chuàng)業(yè)必須找到能力互補(bǔ)的合伙人，“我是花吃”之所以不錯(cuò)，是因?yàn)樵谏a(chǎn)、銷售和營銷上三個(gè)合伙人能力很互補(bǔ)，缺一不可。不少廣告公司做不下去的原因是合伙人能力重合度太高，合作下去勢必有強(qiáng)弱有對(duì)比，合合分分都是正常的。

以前暴脾氣，如今平和了很多。如今的老肖講話總是笑咪咪的，小伙伴們沒事就洗刷他，說老肖不開會(huì)就皮子癢。但以前的老肖不是這樣，曾經(jīng)的同事在離職很久之后吐槽老肖，說在老肖公司從沒受到過表揚(yáng)，從來都是批評(píng)。最狠的一次，老肖把一個(gè)文案妹子罵哭了，“門口的保安都比你的文案寫的好！”其實(shí)這個(gè)妹子并不差，后來她跳槽到某知名4A做的很棒。

關(guān)于廣告

傳統(tǒng)廣告是一個(gè)急需改革的行業(yè)，傳統(tǒng)的收費(fèi)模式、運(yùn)營模式和效率都特別低。廣告不會(huì)死，但廣告公司會(huì)死。

如今，市場上依然有巨大的營銷需求，但絕大多數(shù)廣告公司，他們的能力和水平與市場的需求并不匹配。廣告客戶和公司都處于巨大的饑渴狀態(tài)，而客戶和市場的成長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣告公司的成長速度。

以前，廣告公司能活著是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，因?yàn)榭蛻舻难劢鐩]有那么開闊。如今客戶可以第一時(shí)間獲取最新營銷案例，新型媒介的出現(xiàn)可以讓信息可以低成本高效率傳播。

客戶的需求水漲船高，客戶變得更加專業(yè)，廣告公司的神秘壁壘坍塌。未來的廣告公司，需要從產(chǎn)品、市場、消費(fèi)者都有更獨(dú)到的理解，誰能為客戶提高價(jià)值，給客戶提供更實(shí)質(zhì)的幫助，誰才可能活得更好。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維

創(chuàng)業(yè)熱，互聯(lián)網(wǎng)思維火，人人都想做風(fēng)口上的豬。但人類社會(huì)的發(fā)展維度不外乎是空間或者時(shí)間的改變，鐵路、飛機(jī)、電話都是這樣的革命。

互聯(lián)網(wǎng)也是，沒必要過度解讀，它不是救命稻草。

消費(fèi)者喜歡什么呢？無印良品式的風(fēng)格？不忘初心的文案？還是小米式的營銷？錯(cuò)了！這些東西消費(fèi)者早就膩了！想要打動(dòng)消費(fèi)者，就要給他們切實(shí)的情感和價(jià)值體驗(yàn)，在把握需求、抓住痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上，種下品牌的種子，做個(gè)性鮮明的產(chǎn)品。

不要盲目去追風(fēng)口，別人向左，你便去看看右邊的風(fēng)景。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)是不讓世界大同，它加速了族群的分裂，放大了人與人的不同。中國人這么多，學(xué)會(huì)接受差異化，找到自己的路子，鎖定消費(fèi)群體，與消費(fèi)者和市場進(jìn)行足夠的深入的溝通。

不要被所謂流行的概念迷花了眼，只要精準(zhǔn)掌握商業(yè)的基本原理即價(jià)值交換，蹲守在下一個(gè)風(fēng)口，你便可引領(lǐng)潮流。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)就是自謀職業(yè)，首先需要你職業(yè)，然后需要你專業(yè)，最后才能去創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)越來越呈現(xiàn)低齡化的趨勢，一些壓根不適合創(chuàng)業(yè)的人都去創(chuàng)業(yè)了。休學(xué)創(chuàng)業(yè)是很傻的決定。不少團(tuán)隊(duì)沒錢、沒人、沒資源、沒客戶，如果大家合起來可能會(huì)做得很棒，但現(xiàn)在都分散開來，其實(shí)這是巨大的資源浪費(fèi)。

很多時(shí)候你拼盡全力，卻發(fā)現(xiàn)自己無能為力。比如曾經(jīng)自己想做個(gè)牛逼的音樂人，要寫出屬于那個(gè)時(shí)代的歌曲，但后來發(fā)現(xiàn)即便我每天不睡覺，也寫不成羅大佑、崔健。多數(shù)創(chuàng)業(yè)也是如此，你可能就是一個(gè)三流的創(chuàng)業(yè)者，這點(diǎn)你得認(rèn)。

很多時(shí)候，牛逼的不是你自己，而是你背后的平臺(tái)。許多成功是偶然的，不可復(fù)制的，相對(duì)于成功，失敗經(jīng)驗(yàn)更值得思考和借鑒。

創(chuàng)業(yè)路很難走，但永遠(yuǎn)不要抱怨現(xiàn)在的不如意，因?yàn)槿松鷽]有最差，只有更差。但是窮途末路的時(shí)候，潛力是可以逼出來的，所以堅(jiān)持下去，安身立命的同時(shí)，爭取為社會(huì)貢獻(xiàn)價(jià)值。

決定創(chuàng)業(yè)后，不能只看到成功的例子，因?yàn)?9%的創(chuàng)業(yè)者不能做偉大的企業(yè)，只能保持安身立命。