銷量明星主要的價值是幫助我們商家的寶貝在不同關(guān)鍵詞的排名20以內(nèi)的單品增加一個核心的流量渠道，那對應(yīng)我們商家需要通過三步走來利用銷量明星提高核心單品的銷量。第一步通過計劃測款，找到能持續(xù)引流的核心單品。二，通過銷量明星和標準推廣結(jié)合加持核心單品的流量。第三，通過目標銷量的確定來分配預(yù)算利用銷量明星快速提升銷量。

一、銷量排名前20獲取來確定主推單品

當我們寶貝已經(jīng)有了些基礎(chǔ)銷量后，我們通過關(guān)鍵詞的細分以及延伸，找出展現(xiàn)量中等的關(guān)鍵詞來重點布局，提高對應(yīng)的寶貝的整體銷量。這里有兩種辦法來給寶貝找到能進入銷量排序20名的寶貝。

1.選詞：我們把店鋪寶貝根據(jù)類目不同，建立不同的計劃，然后添加不同的寶貝的時候，系統(tǒng)會自動根據(jù)寶貝目前的情況匹配出更該寶貝能夠搶占排名的關(guān)鍵詞。

除了我們自己主動根據(jù)系統(tǒng)推薦的詞庫選詞之外，我們系統(tǒng)還給商家提供了智能升艙的工具，幫助商家不需要自己選詞，自動采買關(guān)鍵詞獲取流量，只需要商家合理出價。

2.出價：通過同類目下多個寶貝的計劃的搭建，初始出價盡量根據(jù)系統(tǒng)建議價的1.5倍以上，更好的保證展現(xiàn)量，如果展現(xiàn)量還是偏低，還需要更高的出價。

3.流量持續(xù)：當我們多個寶貝同時測試的，我們發(fā)現(xiàn)，不同的寶貝的反饋數(shù)據(jù)是有明顯差異的，銷量越高的單品獲取流量能力越強，我們重點找出能夠持續(xù)引流的單品作為接下來主推的產(chǎn)品。

二、銷量目標的確定

我們找到要推廣的核心單品同時，也要知道我的核心單品要去到什么樣的位置，是要搶占什么樣的關(guān)鍵詞。這個時候我們會更多的分析市場的爆款。

第1步：通過多個寶貝測款，確定能持續(xù)引流主推的寶貝后，我們開始分析主推計劃下，能帶來持續(xù)引流轉(zhuǎn)化能力的”關(guān)鍵詞”，然后圍繞這些關(guān)鍵詞分析關(guān)鍵詞銷量排序下的市場，確定銷量目標。

示例：主推計劃中，”電動平衡車兒童”這個關(guān)鍵詞具有”首位資格”升艙等級，我們可通過設(shè)置合理出價展現(xiàn)在銷量排序頁卡搜索結(jié)果”首位”。

第2步，確定主打“電動平衡車兒童”這個關(guān)鍵詞，分析詞在搜索銷量結(jié)果頁下的TOP20寶貝排序；其中TOP1-10的銷量區(qū)間為：13192-2223件收貨，TOP11-20的銷量區(qū)間為：1858-993件收貨。

第3步，確定我們的核心單品目標是卡首位，那單品的最低銷量目標值需要大于2223件，在通過銷量明星計劃”升艙等級”提示及智能詞包的合理出價，來達到我們”卡首位”的目的。如寶貝核心關(guān)鍵詞競爭較大，我們可以布局競爭度小的關(guān)鍵詞，優(yōu)化寶貝銷量后，通過銷量明星工具來卡”首位””第十一位”的目的，提升寶貝流量。

三、通過銷量明星和標準推廣放大流量

第1步，選款：

通過數(shù)據(jù)化選款，篩選出訪客大于50且收藏加購率和加購率、訪客平均價值在店鋪類目均值1.5倍以上的寶貝，確定店鋪的潛力款。

第2步：確定核心詞，圍繞核心詞布局優(yōu)化搜索，標題，屬性，產(chǎn)品定位一致，優(yōu)化主圖點擊率高于行業(yè)，且應(yīng)季產(chǎn)品進行推廣。

第3步：通過銷量明星和標準計劃放大流量：

3.1標準計劃的原始積累，部分關(guān)鍵詞已經(jīng)有銷量權(quán)重

3.2找出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

3.3按優(yōu)質(zhì)詞擴展銷量達標詞放入銷量明星

3.4銷量明星流量拓展—系統(tǒng)推薦詞(寶貝排名前20的關(guān)鍵詞)

3.5銷量明星流量拓展—手動填詞

3.6標準計劃投轉(zhuǎn)化能力不足的詞加入銷量明星

3.7銷量明星流量獲取能力不足詞加入標準計劃

小結(jié)：本章節(jié)主要圍繞核心單品的推廣目標銷量，通過數(shù)據(jù)化選款，以及核心單品要搶占什么位置，要拿什么樣的關(guān)鍵詞，標準計劃與銷量明星的結(jié)合推廣放大流量進行。

簡介： 新品標簽少，千人千面的影響下新品免費流量很難獲取，通過銷量快速布局到某些特定關(guān)鍵詞的前20名，然后借助銷量明星快速卡位提高流量，并在銷量明星的排名下更快速提高新品轉(zhuǎn)化率，從而實現(xiàn)新品流量和轉(zhuǎn)化的雙增長，進一步快速打爆新品。