實際上，在文案策劃的過程中，你是否會因為文案發(fā)出去之后，招商效果甚微而焦慮？你是否會因為自己沒有抓住文案的本質而覺得今天白白浪費了一天的時間？你是否曾經(jīng)策劃了一篇文采四溢的文案，卻仍然得到的是老板的搖頭呢？

一切歸根結底，是你沒有掌握核心的東西。如果你掌握了核心的東西，你的效果會翻10倍以上，你不會再糾結于文采，文采和效果相比，沒那么重要，效果永遠比形式重要。

今天我們主要講解三個問題：

1.什么是我們在策劃文案中應該掌握的核心點？

2.對于核心點我們要解決那些問題？

3.我們通過什么方式來鋪設我們的核心點？

第一個問題：什么是我們在策劃文案中應該掌握的核心點？

先問你一個問題，你為什么去策劃文案？

有人說我的工作，有人說老板讓我去做一個產(chǎn)品文案，有的人說我要招代理，有的人說，我要推廣一個品牌活動，諸如此類。

各位所有的這些，我們可以統(tǒng)統(tǒng)歸結為：影響別人。

是的，你正在通過所謂策劃文案，去試圖影響更多的人，而你要影響的對象在他們的潛意識當中，首先會問自己一個問題：這個人是誰？我了解他嗎？我能信任他嗎？

他們迫切想知道你是誰，你為什么在這里？你能給我?guī)硎裁矗?/p>

人們總是認為試圖影響他人的人都想從中獲利，這是人之常情。多數(shù)人潛意識斷定，你的獲利就意味著他們的損失，這也是人之常情。

我們總是本能地對外界樹立屏障，用懷疑來保護自己。

或許你已經(jīng)看出問題的核心點了，就是信任。

二.對于核心點我們要解決那些問題？

1、我是誰？

你需要告訴你要影響的人，你是誰，你的標簽是什么，你經(jīng)歷過什么，在講述的過程中，你只需要注意一點就可以了，那就是真誠。

因為，裝笑，一定笑不到最后。

2、我為什么在這里？

“我出生于一個偏僻的小山村，而我所有的價值觀起源于我的祖父，我的祖父十分的疼愛我，在我小的時候，常常把我摟在懷里，捏著我的小臉蛋，時不時再親上一口。等到我漸漸長大，我的祖父教給了我很多的人生道理，每一個階段都是一個不一樣的感悟。慢慢地，祖父老去，生死都躲不過去，祖父也是，在臨終的前幾天，祖父依然語重心長，那一天，他告訴了我他人生中最后一個人生感悟：越努力，越幸運；越分享，收獲越多?！?/p>

“這也就是我今天站在這里的原因。”，我說。（“我一個演講家，我不是真的我”）

這樣的一個小故事，交代了自己為什么會和被影響者同在一起的原因，效果是不是奇好，瞬間就消除了各位的疑慮，拉近了彼此的距離，信任感增強。

3、我能給你帶來什么？

這個其實很好理解也很簡單，你可以說你的產(chǎn)品的優(yōu)勢，你有什么特殊的能力和知識，可以分享給大家，你有什么好的項目可以和大家合作，合作了能給他們帶來什么樣的利益，一定要講解清楚。

沒有人是不關心利益的。

三、我們通過什么方式來鋪設我們的核心點？

我觀察了很多的大咖，也看了很多的文章，總結了一點：講故事。

好的文案就是一個耐人尋味的故事。

你的文案有沒有想過用故事思維來講述。

我曾經(jīng)在一個高檔的酒店當經(jīng)理，而酒店的菜譜一翻開的第一頁，就是一個初中文化的普通人成長奮斗的創(chuàng)業(yè)史，不少的人都很感興趣，滋滋有味的看完了，關鍵是對這家酒店也印象非常的好，對老板的為人也是十分的欽佩。

這就是一個故事思維的文案策劃，當然這個故事是真實的。

那么如何做故事思維的文案策劃？

1.講述自己的經(jīng)歷。

人有好奇之心，總是喜歡知道別人的故事，別人在做某件事情的時候經(jīng)歷了什么，而自己的經(jīng)歷，是自己最熟悉的，也是最擅長講的，草稿都不用的。

2.講述自己的缺點

完美只會帶來質疑。

適當?shù)谋┞蹲约旱娜秉c，往往會讓人更加信任。

站在我們的立場，如果我不信任你，怎么會講給你聽我的缺點呢？

站在對方的立場，你既然愿意講你的缺點給我聽，那么我覺得你是可信的，

甚至這種信任會延伸到你整個人的各個方面。這其中的“自己”亦可以指的是產(chǎn)品，但是在指出產(chǎn)品的缺點是要客觀，也不能抵賴。

3.成為自己的故事

看清了，我寫的是“成為自己的故事”。

大眾的故事，就是大眾的心聲，大眾的心聲可以化為產(chǎn)品本身的故事。

名言警句也可以成為自己的故事，別人的故事也可以成為自己的故事。

我不是讓你瞎編胡造，這其中的道兒，你要去悟。

通過這一系列的理論分析后，你就可以解決在文案策劃中關于信任的問題。

很多人知道，但是并沒有重視。知道沒有用，重視才有用。

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