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01 原文和思維導(dǎo)圖

第一章題目是《計(jì)篇》，原文如下：

孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。地者，高下、遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計(jì)，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)?，去之。?jì)利以聽(tīng)，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。

下面是這一章的思維導(dǎo)圖：

02 簡(jiǎn)要解釋

計(jì)篇是《孫子兵法》的開(kāi)篇，這章的內(nèi)容，簡(jiǎn)要總結(jié)就是一句話：

戰(zhàn)爭(zhēng)，需要事前計(jì)算，不可打無(wú)把握之仗。

題目“計(jì)篇”中的“計(jì)”不是計(jì)策、詭計(jì)，而是計(jì)算的“計(jì)”。很多人有誤解，以為孫子是把戰(zhàn)爭(zhēng)中的計(jì)策謀略放在第一位，其實(shí)孫子把戰(zhàn)前雙方的實(shí)力、態(tài)勢(shì)評(píng)估放在第一位。

此篇分為四部分，思維導(dǎo)圖上寫(xiě)的比較清楚，大家可以對(duì)照來(lái)看：

1. 戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)之大事，決定死生存亡，一定要萬(wàn)分注意
2. 打仗之前，一定要計(jì)算雙方的實(shí)力，具體是“道天地將法”五個(gè)方面
3. 兵者，詭道也，打仗要想辦法詭計(jì)讓對(duì)方失誤
4. 計(jì)算非常重要，算得多，勝面就大，算的少，就容易失敗

03 勝負(fù)是可以計(jì)算的，包括五個(gè)方面七個(gè)指標(biāo)

戰(zhàn)前計(jì)算雙方的實(shí)力對(duì)比，是本篇、也是整本書(shū)的重點(diǎn)。

具體應(yīng)該算什么呢？孫子說(shuō)，算“五事”，五個(gè)方面：道、天、地、將、法。

道，原本意思是萬(wàn)物運(yùn)行的規(guī)律，一個(gè)人治理有道，是說(shuō)他的治理符合萬(wàn)物的規(guī)律。具體到本書(shū)來(lái)說(shuō)，道，指國(guó)君受不受人民愛(ài)戴，民眾支不支持，軍隊(duì)服不服從，如果“有道”，那就萬(wàn)眾一心，同仇敵愾，否則，不團(tuán)結(jié)，就沒(méi)法對(duì)外開(kāi)戰(zhàn)。

克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》里說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)力量=軍隊(duì)的戰(zhàn)力X意志力，戰(zhàn)力容易估算，數(shù)數(shù)軍隊(duì)人數(shù)、訓(xùn)練強(qiáng)度、武器裝備就行，但意志力就比較難算。而意志力，就跟道有關(guān)。

有道，國(guó)家、人民、軍隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，可以與國(guó)君一起生，一起死，沒(méi)人害怕危險(xiǎn)，這樣意志力提高，戰(zhàn)斗力自然就強(qiáng)。

天，指氣象天氣。古代打仗跟現(xiàn)在不太一樣，沒(méi)有坦克飛機(jī)，沒(méi)有機(jī)槍大炮，受天氣影響很大，如果能合理利用天氣，這仗就容易贏。赤壁之戰(zhàn)里，諸葛亮就借東風(fēng)，火船順風(fēng)而下，燒的曹操潰不成軍。

地，指地形。地形非常重要，《孫子兵法》第十篇用了整整一篇來(lái)講解地形對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的作用。好的將領(lǐng)一定是好的地理學(xué)家，只有對(duì)地形無(wú)比熟悉，才能應(yīng)該占領(lǐng)哪些戰(zhàn)略要地，知道是不是敵人伏擊，打勝把握更大。

將，指將領(lǐng)。千軍易得，一將難求，好的將領(lǐng)是君主最有力的輔佐。孫子說(shuō)將領(lǐng)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是智、信、仁、勇、嚴(yán)，簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō)。

智是第一位?！稇?zhàn)爭(zhēng)論》里有同樣觀點(diǎn)，克勞塞維茨將才智列為軍事天才的第一素質(zhì)。才智體現(xiàn)在兩方面：一是洞察，能夠分析各種條件和敵情，在繁復(fù)的資料中洞察先機(jī)，預(yù)測(cè)敵方行動(dòng)；二是機(jī)智，當(dāng)突發(fā)情況來(lái)臨時(shí)，能夠迅速做出合理應(yīng)對(duì)。沒(méi)有洞察和機(jī)智，在戰(zhàn)場(chǎng)上一定壞事。

第二是信。信是誠(chéng)信，也是威信。實(shí)際上，“信”是領(lǐng)導(dǎo)力的最大體現(xiàn)，你說(shuō)過(guò)的話能做到，別人就聽(tīng)，就能領(lǐng)導(dǎo)別人；要是說(shuō)話不算話，亂許諾做不到，威信就沒(méi)了，領(lǐng)導(dǎo)力就沒(méi)了。

第三是仁。愛(ài)兵如子，屬下才會(huì)接受你的領(lǐng)導(dǎo)，才能眾志成城。

第四是勇。勇包含兩點(diǎn)，一是不怕冒險(xiǎn)，為將的要勇敢，大膽突擊，尤其是硬仗中要帶頭沖；二是敢于負(fù)責(zé)，戰(zhàn)場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，需要果斷處理，但將領(lǐng)的決定關(guān)系巨大，說(shuō)不定幾百上千士兵就沒(méi)了，這么大風(fēng)險(xiǎn)，只有敢負(fù)責(zé)任的將軍，才有決斷力。

第五是法。包括組織形式、指揮體系和軍事紀(jì)律。將領(lǐng)的大半工作都是法，組織指揮做的合理，命令傳達(dá)就順暢；執(zhí)行軍法要嚴(yán)明，該獎(jiǎng)獎(jiǎng)，該罰罰，不能有私心，才能保證團(tuán)結(jié)和戰(zhàn)斗力。

從這五個(gè)方面出發(fā)，就要比較敵我實(shí)力了，孫子提出七個(gè)指標(biāo)，簡(jiǎn)稱(chēng)“七計(jì)”：

主孰有道，敵我兩國(guó)的國(guó)君，誰(shuí)更有民心誰(shuí)更有號(hào)召力？

將孰有能，哪國(guó)的將軍更有才能？

天地孰得，誰(shuí)更占據(jù)天時(shí)地利？

法令孰行，哪國(guó)的軍隊(duì)組織更合理，形式更規(guī)范？

民眾孰強(qiáng)，誰(shuí)的民眾更愿打仗更會(huì)打仗？

士卒孰練，哪國(guó)的士兵操練更多，技能更熟？

賞罰孰明，誰(shuí)的賞罰更嚴(yán)明？

計(jì)算以上七個(gè)指標(biāo)，就可以知道誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，什么仗該打，什么仗不該打。將軍們?nèi)绻麜?huì)計(jì)算，用他就勝利；如果不會(huì)計(jì)算，用他必?cái)　?/p>

04 兵者，詭道也

孫子接下來(lái)講，打仗，是詭計(jì)之道。

前文講雙方實(shí)力對(duì)比，是戰(zhàn)前；要是打起來(lái)，就要用策略。

但一定不要被誤導(dǎo)，戰(zhàn)爭(zhēng)，實(shí)力是基礎(chǔ)，詭道是操作。想打贏，一定先計(jì)算雙方的實(shí)力，再用詭道；要是弄反，沒(méi)評(píng)估實(shí)力就硬打，操作再犀利也打不贏，順序不能弄反。

如何詭道呢？書(shū)中提了十四個(gè)方法：

能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。

具體就不翻譯了，其實(shí)就是《三十六計(jì)》或很多書(shū)里面寫(xiě)的，比如聲東擊西、虛張聲勢(shì)、以逸待勞、攻其不備等。

李世民有句話可以很好地總結(jié)這些內(nèi)容。李世民跟李績(jī)聊天，說(shuō)看了這么多兵書(shū)，覺(jué)得其實(shí)就一句話，“多方以誤”，使用多種方法讓對(duì)方失誤。

孫子的“詭道”就是這個(gè)意思，讓對(duì)方失誤，我方才有機(jī)會(huì)。

04 多算勝，少算不勝

孫子最后總結(jié)，沒(méi)開(kāi)戰(zhàn)之前計(jì)算那七個(gè)指標(biāo)（七計(jì)），如果算的能贏，那么實(shí)際打起來(lái)贏面就大；算的不能贏，贏面就小。

戰(zhàn)爭(zhēng)，算得多才能勝，算的少不會(huì)勝，何況很多人連算就不算，他們只是莽夫，不足為懼。