這是銀杏財經(jīng)的第65篇文章

作者 | 汪小樓

編輯 | 楊一枝

吳軍在《浪潮之巔》寫道：近一百多年來，總有一些公司很幸運地、有意識或無意識地站在技術(shù)革命的浪尖之上。一旦處在了那個位置，即使不做任何事，也可以隨著波浪順順當(dāng)當(dāng)?shù)叵蚯捌?，甚至更長的時間。

顯然，再成功的企業(yè)也都必須扎根于它所生存的商業(yè)時代。AI也不例外。

近幾年來，AI企業(yè)們在互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的各個行業(yè)，圈了一塊地、插上了一面自己的旗，并逐漸將這個高門檻技術(shù)“吆喝”進(jìn)了人們的現(xiàn)實生活。

很多意想不到的AI應(yīng)用場景在這一兩年相繼涌現(xiàn)，滲透汽車、醫(yī)療、教育、安防等諸多領(lǐng)域。

當(dāng)然，最備受矚目的還是為這些領(lǐng)域提供技術(shù)支撐的“爸爸”們：商湯、曠視、云從、依圖。

眾星捧月

幾年前，國內(nèi)外就流傳一種說法：如今創(chuàng)業(yè)，你得首先假裝有AI。

畢竟，喊出一個與時俱進(jìn)的口號，這不僅能迅速在創(chuàng)業(yè)這條道上搶占一個制高點，還能更好的獲得資本青睞。

如果能喊出這個口號的同時，又有點真才實學(xué)，那么你在拿投資人的錢那一刻，不但不用卑躬屈膝，還可以大聲說話，依圖曾經(jīng)就是榜樣。

圖右為依圖聯(lián)合創(chuàng)始人林晨曦

“我們非常看重投資人的品牌，我就是能拿到最好的投資人的錢。”依圖聯(lián)合創(chuàng)始人林晨曦在說出這話的時候，何嘗不是對自身實力的一種褒獎。

2013年，林晨曦和另一位依圖聯(lián)合創(chuàng)始人朱瓏去跟真格基金徐小平談融資時，徐小平聽了二十分鐘左右，就大概明白了依圖想要做的是什么事，于是大腿一拍，很爽快的表示：這錢我投。

但接下來的一幕讓整個場面瞬間陷入了尷尬，面對徐小平的激情滿滿，林晨曦和朱瓏反問了一句：我們?yōu)槭裁匆愕腻X？

雙方就最后這一個問題，又談了八小時，最終才達(dá)成合作。用徐小平的話說，我從下午3點跟他們聊到深夜一點，我們就這么認(rèn)真地去爭取這個機會。

同樣的待遇，商湯也曾有過。當(dāng)初IDG決定投資商湯，并為其估值2億美金時，所有商湯創(chuàng)始團隊都感覺懵了，因為當(dāng)時商湯什么都沒有，連公司都沒注冊。

IDG這一舉動讓其他同行有點摸不著頭腦。所以就有人說了，當(dāng)時我們沒有完全看懂，他們確實有很多論文，但這看上去并不是一家公司。

享受過第一次高姿態(tài)待遇后，再把標(biāo)準(zhǔn)降下去就很難。也難怪后來商湯內(nèi)部一直流傳著一種驕傲的說法，商湯不是以融資驅(qū)動的公司，有很多機構(gòu)爭著想投資，但不是誰想投就可以投的。

另外兩家AI獨角獸云從和曠視從誕生起，也沒缺過錢，吸金能力無與倫比。資本以眾星捧月的方式，讓其估值一輪高過一輪。

不過，如今AI這條賽道上，已經(jīng)變得很擁擠，新興的創(chuàng)業(yè)公司在拿錢這個問題上，就不再有這般幸運了。由于自身的不確定性帶來了資本的不確定性。

有太多的初創(chuàng)公司現(xiàn)在都將自己身上披上了一層AI戰(zhàn)衣，表現(xiàn)形式五花八門、花樣百出。以至于很難明確分清楚，哪些公司是擁有真正的硬核技術(shù)，哪些公司是把AI當(dāng)作一個中飽私囊的噱頭。

資本不再激進(jìn)，熱錢不再涌動，對于商湯、曠視、云從、依圖等公司來說，既是優(yōu)勢，又是挑戰(zhàn)。

看好AI的人會認(rèn)為，未來十年或者更長時間，AI在國內(nèi)甚至全球絕對是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢，誰也不敢保證會不會有下一個BAT級別的企業(yè)出現(xiàn)。

AI作為高門檻行業(yè)，本身就自帶很高的技術(shù)壁壘屬性，很難做到白手入行，這對于如今奔跑在行業(yè)最前面的AI獨角獸們來說，已經(jīng)有了天然優(yōu)勢。

不看好它的人會說，這個AI每一次來都會給人帶來一種感覺，這一次就是眾望所歸，這一次就要改變?nèi)祟惲??？墒聦嵣希恳淮蜛I都有負(fù)眾望，所以都挺怕它的，甚至比互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期還讓人不放心。

互聯(lián)網(wǎng)早期每家公司的護(hù)城河基本都是靠資本堆積，最后化為泡影的例子不勝枚舉。

氣泡還是氣球？

對于資本，業(yè)內(nèi)早就有一個共識：資本只是你一生之中一個戀愛的情人。

她是一個非常美好的情人，在你吹氣泡的時她拼命給你加料，讓你吹一個美麗的氣泡。

但是，當(dāng)感覺氣泡變不成飛升的氣球或者即將破滅時，她做好了跑路準(zhǔn)備的同時，興許還會撂下一句：您接著吹。

商湯創(chuàng)立早期能獲得資本天價估值和巨額融資，很大程度上來說，就彷佛是在資本的鼓動下，吹起的一個美麗“氣泡”。

融到第一筆錢后，商湯一邊大興土木組建超級計算機平臺，一邊跑馬圈地高薪招聘專業(yè)人才，很快第一筆錢就花光。

徐冰

那一段時間，商湯聯(lián)合創(chuàng)始人徐冰到處拉投資，希望可以拿到更多的錢。但幾乎是四處碰壁，譬如投資人的這句：“你們是在做研究院還是在做公司？

那時候的商湯就像是一個渾身上下都掛著武功秘籍而根本不會打架的夢想青年。短時間里，有秘籍又有夢想能備受資本青睞，可是時間久了這些都會變成浮云，資本更看重的是你到底能不能打。

況且，在那個唾沫星子橫飛的年代，這個行業(yè)遍地都是秘籍，滿大街都充滿著夢想。

資本的短暫冷場讓商湯進(jìn)退維谷，最后還是任泉雪中送炭擔(dān)任了救火隊長一職，將商湯從生死邊緣拉了回來。后來任泉在接受第一財經(jīng)采訪時說：投商湯時風(fēng)險其實挺大。

任泉

任泉動用了其投資公司四分之一的資金總量不說，當(dāng)時的商湯只不過被戲稱為“只有一堆論文的人工智能公司”，因為商業(yè)路徑不清晰，資本市場對其大多持觀望態(tài)度。

商湯的經(jīng)歷也從側(cè)面證明了，技術(shù)儲備和商業(yè)落地之間的那一道鴻溝很難跨越，這是所有創(chuàng)業(yè)公司早期都會面臨的難題。

雖然，如今商湯基本上做到了跨越這道鴻溝，任泉的“賭博”式投資也賺得盆滿缽滿。但如果放到整個大行業(yè)里面來看，像任泉、商湯這樣“幸運”的也屈指可數(shù)。

其實，所有行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，都離不開這樣一個創(chuàng)業(yè)過程：風(fēng)口來時，在資本的鼓勵下，創(chuàng)始團隊從一開始就拼命地吹“氣泡”，不幸的那一大批人，隨著氣泡破滅，所有努力都煙消云散。

幸運的少數(shù)人，在人為克制和運氣成分使然下，不但將氣泡吹成了氣球，到最后占據(jù)絕大部分市場份額后，也順理成章地變成了飛上天的熱氣球。

財經(jīng)《資本局中局》曾報道，2016年9月滴滴投資ofo時，瞬間引爆共享單車市場，用一位投資人的話說，僅僅一個禮拜時間，如果你人不在北京，基本上就投不進(jìn)去了。

紅杉資本沈南鵬

就連沈南鵬為了再多搶占一點投資份額，在打電話的過程中不斷跟李斌套近乎：“咱這關(guān)系，咱關(guān)系這么好為什么還不給我這份額？”

在那個特定的時間段關(guān)系比錢重要，錢也變成了泡沫。戴威也跟著飄了，以為可以乘坐即將成型的”熱氣球”環(huán)游世界：“終有一天，我們今天的ofo會和Google一樣，影響世界?！?/p>

商湯、曠視、依圖、云從等AI獨角獸的融資經(jīng)歷雖然遠(yuǎn)不如共享單車那樣瘋狂，但不得不承認(rèn)多少都有點那種瘋狂的影子。

而且，它們目前都還在吹氣球階段，在沒變成熱氣球之前，資本泡沫隨時都有可能破滅。因此，如何更好地實現(xiàn)商業(yè)化落地，開墾更多的蠻荒地，成了它們最大的挑戰(zhàn)。

商業(yè)落地路漫漫

盡管AI時下火熱，幾家AI獨角獸也風(fēng)頭正盛。但它們?nèi)缃駥崿F(xiàn)商業(yè)落地的領(lǐng)域屈指可數(shù)：安防、視覺、金融。而且在這些實現(xiàn)商業(yè)落地的領(lǐng)域還未做到完全深入滲透的同時，也面臨著巨大的競爭。

有著“國家隊”之稱的云從，在安防領(lǐng)域一直是強項，但在與傳統(tǒng)安防設(shè)備供應(yīng)商?？档慕讳h中，時常處于尷尬境地。

2017年，?？蛋l(fā)布了一套深眸系列的攝像機，緊接著云從也依樣畫葫蘆在11月發(fā)布了一套。結(jié)果，其安防團隊在與?？档恼娼讳h中，幾乎被打得找不著北。

用其高管在接受騰訊《深網(wǎng)》采訪時的話講，?？凳前卜李I(lǐng)域的華為，從供應(yīng)鏈到用戶新需求跟蹤都比較強勢。最終人工智能視覺識別型公司落入尷尬處境，智能安防攝像頭與傳統(tǒng)安防設(shè)備的適配性成問題，成本過高。導(dǎo)致的結(jié)果是智能攝像頭賣一臺虧一臺，量級始終難越5000臺。

安防產(chǎn)品基本上都是依靠代理商渠道出貨，經(jīng)過長時間努力，云從跟全國很多代理商都建立了良好關(guān)系，拿下了很多省份一線城市的試用期和市場份額。

但如果與全國安防市場總份額比起來，云從的這些市場份額只不過是九牛一毛。

在視覺識別領(lǐng)域，商湯跟曠視斗了多年，尤其是在AI和手機產(chǎn)業(yè)的結(jié)合上，兩家?guī)缀跏谴缤帘貭?，也讓華為、小米、OV系等手機廠商紛紛站隊，與兩家其中之一選擇合作。

手機廠商們對人臉解鎖算法的要求一直比較苛刻。譬如，商湯、曠視等公司在與手機廠初次合作時會認(rèn)為，將人臉解鎖算法做到三四百毫秒延遲就夠了，但手機廠商的要求是低于一百毫秒。

AI公司通過了手機廠商一系列近乎變態(tài)的質(zhì)量控制和要求后，原本以為可以高枕無憂，卻沒想到新的危機又來了。

確立AI會是大勢所趨后，手機廠商們在與AI公司合作的同時，轉(zhuǎn)身也建立了自己的AI研發(fā)中心，華為、OV都已經(jīng)付諸行動。

畢竟，誰也不想讓自己看得見的“命門”一直捏在別人手里，而且這些手機廠商們還擁有強大技術(shù)背景和雄厚資金做后盾。

這幾年互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起，算是率先為AI創(chuàng)業(yè)公司實現(xiàn)商業(yè)化落地打開了一扇門，后與傳統(tǒng)銀行機構(gòu)合作也為它們帶去了真正收益。

AI人臉識別技術(shù)和算法大幅突破了銀行、金融機構(gòu)的識別能力，填補了人力識別的空白，壞賬率、欺詐業(yè)務(wù)明顯下降。可以說風(fēng)控已經(jīng)是AI公司目前對金融業(yè)輸出技術(shù)的主力之一。

未來銀行、金融服務(wù)機構(gòu)對風(fēng)控的標(biāo)準(zhǔn)，并不是簡單的抓“壞人”，也不是一看便知，而是能做到未卜先知，尤其是對那些薄信用的人群。這些人群并不是沒有償還能力，而是還沒有養(yǎng)成信用消費習(xí)慣，很難用傳統(tǒng)評估手段評估其風(fēng)險系數(shù)。

這就需要AI技術(shù)通過各種手段，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等條件，做到事先潛在評估，幫助銀行、金融機構(gòu)開發(fā)更多客戶的同時，也幫助這些人群降低信貸門檻。

從這個層面來講，AI對金融行業(yè)的技術(shù)輸出還有很大的進(jìn)步空間。

AI技術(shù)在落地?zé)o人駕駛、醫(yī)療等領(lǐng)域時，近年來喊出的口號一波高過一波，但以目前這些領(lǐng)域的基礎(chǔ)條件來看，絕不可能在短時間實現(xiàn)大規(guī)模落地。

由于數(shù)據(jù)不成熟、算法不足等因素，也直接增加了AI公司將其技術(shù)向其他更多傳統(tǒng)行業(yè)推進(jìn)時的難度。這些技術(shù)不能完全取代傳統(tǒng)操作手段，并不是客戶的剛需。更重要的是，AI技術(shù)落地成本一直居高不下，使很多傳統(tǒng)客戶望而卻步。

總的來說，AI技術(shù)想要落地的所有行業(yè)，蛋糕其實很大，具體什么時候才能實現(xiàn)完全滲透我們不得而知。對于這些AI公司來講，最關(guān)鍵在于能不能活到那一天，并親眼見證和參與這偉大的時代。

不過，這一直是個未知數(shù)。

縱與橫

任何企業(yè)都面臨一個由小到大的問題，大了之后怎么發(fā)展，基本的路子有兩條：一條是多元化，一條是專業(yè)化。

專業(yè)化、多元化這一縱一橫的命題，曾造就了無數(shù)輝煌企業(yè)，也讓無數(shù)企業(yè)瞬間灰飛煙滅。

淘寶、京東是成功縱橫捭闔的榜樣，前幾年的凡客是這條路上的天花板。究竟是專業(yè)化，還是多元化？這也是如今AI獨角獸們亟需面對的問題。

依圖聯(lián)合創(chuàng)始人林晨曦曾說：“AI是一個強技術(shù)驅(qū)動的時代，非常依靠技術(shù)創(chuàng)新和驅(qū)動。在互聯(lián)網(wǎng)時代，寡頭入局之后，小公司是沒有機會的，但是人工智能時代不同。不管大公司也好，小公司也好，技術(shù)是不是0到1的突破的時候，大家是平等的。”

誠然，這種說法很有道理，初創(chuàng)公司的優(yōu)勢在于能夠集中精力、全力以赴地做好一件事，做到單一的技術(shù)突破和極致的專業(yè)化，反觀大公司普遍擁有“慢病”，很難做到這一點。

多元化橫向擴張最好的辦法就是搭建平臺。這方面，商湯無疑比另外幾家同行更具優(yōu)勢。

商湯一直都在強調(diào)自己并不是一家只會人臉識別的公司。他們希望自己成為一家提供底層智能工具的公司。用他們自己的話講，商湯希望成為一個像發(fā)電廠一樣，執(zhí)牛耳在手標(biāo)準(zhǔn)由自己說了算，哪個行業(yè)需要電，需要什么樣的電，都能適時滿足其需求掌握全局。

商湯科技總裁張文

商湯正在深耕耘織的“1+1+N”模式就是這樣一種打法，第一個1是核心技術(shù)，第二個1綜合性能力平臺，N是不同行業(yè)。通過前面的1+1，給后面的N個行業(yè)賣技術(shù)。

不管是林晨曦口中的所謂專業(yè)化能力，還是商湯正在進(jìn)行的“1+1+N”模式，聽起來都很不錯，可實際現(xiàn)實卻讓它們很尷尬。

繼續(xù)專業(yè)化吧，又無法滿足不同客戶、不同行業(yè)日益增長的AI多樣化需求。AI所涉及的細(xì)分領(lǐng)域，比任何一個行業(yè)都復(fù)雜，而且這些單一細(xì)分領(lǐng)域所能產(chǎn)生的營收盤子不夠大，無法源源不斷為其提供新鮮血液。

打造平臺，進(jìn)軍多元化又有諸多難題。一個足夠強大的平臺，必須是完全走精品路線，都必須對數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)，對用戶價值負(fù)責(zé)，否則就算是一個小小的失誤，都會對平臺和用戶造成不可估量的損失。

而且，精品路線不是光靠精英團隊、大把鈔票或者一個口號就能完成，它需要平臺擁有一個健康自然的生態(tài)鏈，這樣才能最終完成大規(guī)模變現(xiàn)。

更何況，這條路上還橫臥著BAT三座大山。

BAT入場后，都是采取搭建AI平臺，依托于自身大數(shù)據(jù)、云計算等方面的優(yōu)勢，為其他各個細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)提供全方位技術(shù)支持，這本是它們的強項。

更別談它們在這方面的資金累計投入數(shù)額比單一任何一家AI獨角獸的估值還高。