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大家在求職跳槽面試過程當(dāng)中，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是談工資。畢竟我們求職就是為了求財(cái)，養(yǎng)家糊口，那些說愛好就是我的事業(yè)的富二代可以跳過此文。而談工資其實(shí)分為兩大類，一是提前了解到該職位的崗位預(yù)算，避免預(yù)算過低，浪費(fèi)自己時(shí)間，二是談自己入職后的薪資水平，工資談判還是很有用的。  首先，接到面試電話要不要問工資區(qū)間？ 要問，節(jié)省大家的時(shí)間，與你現(xiàn)在的薪資或者與你心里底線的薪資差太多就不用繼續(xù)往下聊了。這里分兩種情況： 第一種是你手上還沒有offer，這種情況大家一般心里都很慌，因?yàn)橛X得終于有人邀請你面試了，還挑挑揀揀太不識別抬舉。其實(shí)這里你是將這個(gè)面試當(dāng)成了救命稻草了，很可能這個(gè)面試開再低的價(jià)格你也欣然接受，這就是中國大部分人的求職狀態(tài)，第一個(gè)offer入職。沒有多offer比較的，一個(gè)是自己懶，一個(gè)是對方HR會(huì)逼著你早點(diǎn)入職。 其實(shí)你完全可以在電話里說明，我現(xiàn)在薪8K，期望11K-13K，對方HR如果還是模棱兩可的說根據(jù)能力來定薪資，或者顧左右而又言他，基本可以拒絕這個(gè)面試，因?yàn)榧词雇ㄟ^了面試你也很難接受這低薪資。  上圖就是個(gè)讀者，鼓吹嚇退公司的，大行情不好的，實(shí)際大行情再不好， 我也有我的最低市場價(jià)，開不到我寧愿待業(yè)幾個(gè)月，等所謂的大行情變好。而大行情好壞跟你個(gè)人毫無關(guān)系，只是個(gè)概率問題，行情不好，面試6家一個(gè)offer，行情好面試2家一個(gè)offer，行情也沒差到所有的公司只裁員，不招新人的地步。 第二種情況就是，你手上已經(jīng)有了offer，又接到面試邀請的電話。這時(shí)候，你心里很有底氣，因?yàn)橛辛吮５護(hù)ffer。比如你第一個(gè)offer談了6k，電話里直接問8K的期望薪資，對方很可能就沒有預(yù)算跟你扯點(diǎn)其他的，這時(shí)候就可以掛了，假如對方說在范圍內(nèi)，那就可以繼續(xù)聊下去。 所以不管是上面的那種情況，都應(yīng)該在去面試前，詢問打探對方的薪資預(yù)算，免除你的不必要的時(shí)間和精力浪費(fèi)，我本人面試光打車就花了3000多，一個(gè)面試至少3個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間，節(jié)省大家的時(shí)間都有好處。  下面就來聊聊，工資怎么能夠談判的出來。 大家求職過程當(dāng)中，談薪資的時(shí)候會(huì)遇到這樣的坑，招聘廣告上寫了8k，去了都談好了，一問薪資6K還是滿打滿算上所有的加班工資， 補(bǔ)貼等等算出來的，底薪4K。這時(shí)候真的就是浪費(fèi)前面的感情和時(shí)間，對于小白來說，HR就吃準(zhǔn)你了，因?yàn)?9%的人都是第一個(gè)offer就入職，也就答應(yīng)下來了。 下面來說說應(yīng)屆生怎么談薪資，事實(shí)上這是個(gè)偽命題，應(yīng)屆生開多少工資，一般的公司都定好的根據(jù)是否985211上下浮動(dòng)個(gè)5%，沒有談的余地，問你就是看看你貪不貪財(cái)。這時(shí)候說，
同樣的，再談第一個(gè)offer的時(shí)候也這么說，讓對方開價(jià)，假如開的過低，就說底線是xxK，先拿了offer再說。  當(dāng)你不是應(yīng)屆生或者是非常初級的崗位時(shí)，就不要用上面那一招，因?yàn)楹芸赡蹾R只給你漲個(gè)10%，人家也夠意思了，你也沒說具體的薪資要求。就像蘇州拿5K去上海找工作，HR問薪資要求，他卻說上海感覺和蘇州差不多，我想工資也會(huì)差不多吧，結(jié)果HR就給你開個(gè)5.5K，實(shí)際上10K才是正常，2線去一線翻倍才是合理的。 那么又有人會(huì)問了，有些HR就是要你先說你的期望薪資怎么辦。第一先從該崗位的招聘信息了解下崗位預(yù)算區(qū)間，第二從各大招聘app找一下該資歷的職位平均多少錢，第三根據(jù)上家薪資價(jià)格30%以上。這里，提醒大家一下千萬別給自己加戲，說自己的能力強(qiáng)，有什么什么證書，英語好什么的，這時(shí)候會(huì)提醒HR復(fù)盤之前面試有沒有疏漏的地方，甚至再叫上大領(lǐng)導(dǎo)加試一次，本來談完工資結(jié)束了，還要坑自己一把。 ?  比如說跟HR說15K行不行，你會(huì)從對方的反應(yīng)知道這個(gè)價(jià)格低了還是高了，一般是高了，那就再問13.5K行不行，還不行，11K行不行，包洋蔥的手法去猜高低。當(dāng)你談到10.5K，不讓步了，還是超了薪資預(yù)算怎么辦，這時(shí)候HR會(huì)說要和領(lǐng)導(dǎo)商量下，是否要給你預(yù)算多撥500。 筆者這里認(rèn)為，當(dāng)整個(gè)談薪資過程，HR都沒有提到需要和領(lǐng)導(dǎo)商量，說明你的薪資區(qū)間完全在范圍之內(nèi)，HR就可以做主，說明你還可以往上要一要 |
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